有個新銳品牌的負責人咨詢我，2022年走到下半年了，大環(huán)境不好，流量也貴，到底該怎么做品牌，有點迷茫，別說新品牌了，大品牌都過的很謹慎。

如果你是剛起步、百萬、千萬GMV摸索的新品牌創(chuàng)始人和高管，那這一篇比較適合你，都是大實話，不一定好聽，但是可以讓你避開很多坑。如果你已經(jīng)有基本盤，那歡迎關(guān)注下一篇。

【目錄】

01、品牌背景

02、大賽道里小眾產(chǎn)品，還是小賽道里大眾產(chǎn)品

03、開發(fā)幾個品？還是開發(fā)一兩個品？

04、到底要花多少錢預(yù)算？

05、營銷節(jié)奏如何定？高舉高打還是小規(guī)模試錯

06、單平臺打透還是全域營銷？

07、到底如何開發(fā)爆款產(chǎn)品？

08、總結(jié)

01

品牌背景

這個品牌背景，和大家介紹一下：

是一個傳統(tǒng)的電商賣家，某俱樂部金冠會員，做電商很多年了，一年幾個億是有的，但是這2年開始，站內(nèi)流量不給力，溫水煮青蛙，銷售額每年都在降，所以去年從原來店鋪里拉出一個賣的不錯的產(chǎn)品，搞了新品牌，開了新店，也開始站外種草，但被所謂的機構(gòu)上了一課。一個月花完二三十萬，投了一堆機構(gòu)自己達人，沒效果。

本來就迷茫的思維，整的更加迷茫了。

對于傳統(tǒng)電商賣家來說，做品牌，完全是一個全新的思路和打法，賽道、產(chǎn)品、內(nèi)容營銷到底要怎么做好？新品牌0-1今年還有沒有機會，找我咨詢怎么辦，怎么合作？

其實我之前也接觸過幾個傳統(tǒng)電商大賣家，淘寶紅利時代，一年幾個億，這2年銷售額全部在跌，知道做品牌的重要性，但是都停留在口頭。做品牌在他們眼里，就是直播賣貨。思維不同頻其實很難合作的。這個老板，還是非常有魄力，畢竟開干了。

這篇文章，主要是一問一答，摘取一些問題，分享給大家，希望給到同樣做新消費品的各位，一些參考。

但是首先，請大家記住一句話“好產(chǎn)品就是流量”。你要是花自己的錢，團隊也沒有營銷大牛，那多花點時間，打磨消費者認可的好產(chǎn)品，而不是創(chuàng)始人自己認可的。

02

大賽道里小眾產(chǎn)品，還是小賽道里大眾產(chǎn)品

化妝品是個大賽道吧，廣州那邊的老板，一想到搞電商，搞品牌，就搞化妝品。原來賺錢確實容易啊，現(xiàn)在你要沒有點品牌和內(nèi)容思維，全砸手里。

如果要做紅海類目的產(chǎn)品，那一定要有差異化，否則你怎么和別人PK啊。大品牌都廝殺的一片慘淡，新商家進去不就是當炮灰嗎？

如果做小賽道里的大眾化產(chǎn)品，比如舞蹈服、舞蹈襪，這個夠小眾吧，但又是小眾用戶里的剛需。且暫時大眾化的衣服、襪子不可替代。我也一直以為這就是個幾千萬的市場規(guī)模，沒想到，有的店鋪一年能干到一個億。超出想象。（不方便透露）

所以，定品核心有幾個點：高頻、剛需、利潤率、不可替代性。

03

開發(fā)幾個品？還是開發(fā)一兩個品？

時代在變，邏輯也在變。原來做淘寶，流量多，只要你產(chǎn)品多，總會承接到自然流量，再加上站內(nèi)工具，要不賺錢都難。學好運營，會刷單，賠錢概率太低了。

現(xiàn)在，尤其新銳品牌，要是只會站內(nèi)運營，那100%都活不好了。張口閉口運營的，那要么就是剛?cè)胄?，要么就是被代運營機構(gòu)忽悠。

甚至很多老板，運營和營銷都分不清，因為傳統(tǒng)電商時代，不需要營銷，玩好站內(nèi)就賺錢了。

但是，2022年了，老板們，多少代運營機構(gòu)，都干不下去了，還幫你們運營？流量都沒有，運營個寂寞嗎？

新銳品牌，產(chǎn)品只要不花錢推廣，剛開始是肯定沒有流量的。所以，產(chǎn)品多一點，可以讓店鋪至少像個店鋪。只賣不推廣是可以的。但是如果因為開品，占用了現(xiàn)金流，那也需要謹慎了。別本來現(xiàn)金就不充裕，結(jié)果都在倉庫里了。

開發(fā)一堆60分的產(chǎn)品，還不如努努力，開發(fā)個90分的產(chǎn)品。

另外，一定要留出足夠的預(yù)算用來做營銷推廣，千萬不要為了開發(fā)而開發(fā)。產(chǎn)品有了，沒有營銷費用，結(jié)果出師未捷身先死。

04

到底要花多少錢預(yù)算？

預(yù)算，始終是個玄學?；ㄉ倭?，怕沒效果，花多了，自己心疼。

這問題就像股民問：“我要花多少錢炒股”，一個道理。

團隊能力牛逼，1元能花出2元效果，團隊不給力，1元花出1毛效果。

所以，先判斷你團隊能力怎么樣？如果內(nèi)容都整不明白，只會信息流，搞直播，直通車，那還是少花點錢吧。至少在有限的預(yù)算內(nèi)，能看到效果再放量。

別人幾百萬的花，那基本都是投資人的錢，不心疼，沒有可比性。

但是，很多老板又陷入一個極端狀態(tài)，就是少花錢，找純傭渠道和免費達人置換。結(jié)果做的沒有效果，就更不舍得花錢了。

內(nèi)容，是有壁壘的，做了不等于做好。所以核心不是你做了還是沒做，是花錢還是免費置換。核心是有沒有把內(nèi)容做好。不是有沒有發(fā)布。

那花少錢，到底多少合適。其實，有沒有種草效果，每個月小幾萬，干個1-2月就知道了。如果你錢多，那出效果的時間會更快。主要思考如何盈利和放大。

不過說實話，你又沒錢，有不懂營銷，除非產(chǎn)品很給力，否則別干新消費。

05

營銷節(jié)奏如何定？高舉高打還是小規(guī)模試錯

高舉高打的，今年以來，除了趣店，以及那些有錢的國際品牌，還有哪個新銳品牌敢這么干？太少了。

不是你有錢，你就可以為所欲為高舉高打的，一定是配合著整個營銷策略，花錢誰不會，會花錢才是本事。

只要是花自己的錢的老板，都建議小規(guī)模試錯。

1、測品：產(chǎn)品是否能被市場接受，都是未知數(shù)，小規(guī)模試錯，還有迭代的可能性；產(chǎn)品自帶流量能力，能幫你省很多錢。錢和流量都是一時的興奮劑，只有產(chǎn)品才擁有長期獲取免費流量的能力。

2、磨合團隊：大部分新銳品牌團隊能力都不行，連個能帶貨的商業(yè)化文案都寫不好，還指望能最好營銷推廣，那肯定是小規(guī)模試錯，也是磨合團隊，鍛煉團隊的過程；

3、測試內(nèi)容：內(nèi)容方向可以有很多，不同的人群，不同的購買理由，通過內(nèi)容測試，找到高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容方向；

特別注意：如果產(chǎn)品本身沒有技術(shù)壁壘，只是因為發(fā)現(xiàn)了一個藍海機會。那這個時候有錢，就可以直接開搞。如果沒錢，那就私域或者很小范圍試錯。否則，一旦上了公域，被被人抄襲，直接就完蛋了。

06

單平臺打透還是全域營銷？

這個負責人說：“現(xiàn)在品牌，還是要有一定的聲量，否則干不起來?，F(xiàn)在大部分品牌，做小紅書都不賺錢，一定是抖音，直播，私域一起做。

全域營銷，我是非常認可的。當品牌發(fā)展到一定階段時候，全域營銷是必然的。那時候產(chǎn)品成熟，有錢有團隊，通過放大做銷售額，做影響力是必然。

有多少能力，做多大的事情。

其實，內(nèi)容的底層都是相通的，如果一個平臺還沒玩溜，要么就是產(chǎn)品有問題，要么就是能力有問題。那再上2個平臺，3個平臺，除了費錢沒其他好處。

小紅書、B站、微博的月活，比抖音低，但也是幾千萬啊，他們這些平臺，對于新銳品牌來說，已經(jīng)是非常龐大的體量，能扎透一個做好，賺錢是肯定沒問題的。

這個負責人說：“不自己做，每個平臺會合作專業(yè)的機構(gòu)”。

那這個事情就更不靠譜了，品牌方自己都不懂，寄希望于機構(gòu)。我敢說，99%的機構(gòu)，都是想割品牌的，真正像我們公司做營銷服務(wù)，還能幫品牌省錢的，全中國找不出幾家。

07

到底如何開發(fā)爆款產(chǎn)品？

開發(fā)產(chǎn)品，也是一個玄學。

很多品牌方，老板就是產(chǎn)品經(jīng)理，定什么品，定多少錢，基本就是老板自己和供應(yīng)鏈商量后說了算。

市場化思維開發(fā)產(chǎn)品：好的產(chǎn)品開發(fā)，一定要有市場營銷同學介入。開發(fā)什么品，預(yù)埋什么樣的賣點、差異化都要提前想好，這樣才能在新品上市后提高營銷效率。

現(xiàn)在市場調(diào)研的方法，途徑挺多的。淘寶評價、小紅書抖音的評論區(qū)、用戶的電話或者微信調(diào)研等等。不是沒有，而是很多品牌沒行動。

新品定價：一定是要有足夠的毛利。不是低價就好賣，不留出足夠的利潤用于做市場推廣，你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品就算低價，總有比你更低的，賺了GMV，不賺錢。低價沖量搶排名？這種玩法想賺錢，基本已經(jīng)行不通了。

所以核心不是低價，而是通過內(nèi)容，傳遞價值。而通過內(nèi)容，是一定要花錢的。

08

總結(jié)

現(xiàn)在是2022年了，不是10年前，不是5年前，關(guān)于電商的思維一定要變了。拿著舊經(jīng)驗，不可能賺到新時代的錢。

電商不好做，照樣有人賺到錢。大環(huán)境變了，認知也要變了。