在這31天里，記錄了日常和中小品牌老板溝通合作的心得，分享了團(tuán)隊(duì)日常小紅書種草的一些想法，分享了自己服務(wù)品牌的一些感受，翻開(kāi)每一篇文字，才發(fā)現(xiàn)那些曾覺(jué)得"可有可無(wú)”的日常記錄，“天馬行空的合作溝通”，串起來(lái)竟是自己的工作認(rèn)知軌跡。

持續(xù)的記錄自己，讓每天一點(diǎn)點(diǎn)的感受發(fā)酵成意想不到的沉淀，不被遺忘。

今天，依舊分享和小紅書種草有關(guān)的心得。

有個(gè)團(tuán)隊(duì)小伙伴和我分享了一個(gè)感受。她說(shuō)參加完昨天公司的腦暴會(huì)，真的被口語(yǔ)化的種草內(nèi)容打動(dòng)，那些筆記就像朋友在聊天，沒(méi)有華麗的辭藻，沒(méi)有刻意的修辭，卻讓人忍不住想了解產(chǎn)品。

反倒是那些精心雕琢、充滿文藝范、很有意境的內(nèi)容，雖然看起來(lái)很美，卻沒(méi)有記憶點(diǎn)，看完就忘了。

真的，在這個(gè)信息過(guò)載的時(shí)代，真誠(chéng)的交流分享，比精致的散文更有力量。

01

內(nèi)容祛魅

曾幾何時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)作似乎陷入了一種誤區(qū)：仿佛只有華麗的語(yǔ)言、精致的排版、高深的術(shù)語(yǔ)，才能體現(xiàn)內(nèi)容的專業(yè)和價(jià)值、才能體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的逼格！

于是我們看到越來(lái)越多“不說(shuō)人話”的種草筆記：

1）保濕效果好說(shuō)成：開(kāi)啟肌膚深層水潤(rùn)光感

2）口感順滑說(shuō)成：締造舌尖上的絲絨盛宴

3）提神醒腦說(shuō)成：?jiǎn)拘殉了纳硇哪芰繄?chǎng)

反正沒(méi)有一句人話！

這些辭藻堆砌起來(lái)的內(nèi)容，像做了醫(yī)美的臉，像過(guò)度美顏的照片，精致卻失真，美麗卻無(wú)個(gè)性特點(diǎn)。

用戶在這些內(nèi)容面前，變成了被動(dòng)接收信息的容器，而不是平等交流的對(duì)象。當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者沉浸在自我陶醉的文藝表達(dá)時(shí)，用戶早已默默劃走。

02

為什么要說(shuō)人話？

1、降低理解成本

在這個(gè)每秒都大量產(chǎn)生內(nèi)容的平臺(tái)，用戶留給單篇筆記的時(shí)間可能只有3秒。如果你不能在3秒內(nèi)讓用戶明白“這是什么、對(duì)我有什么用”，再優(yōu)美的文字都是無(wú)效的。

我一直說(shuō)，你們寫的文案，你媽能看懂嗎？如果她看不懂，就重寫。                  

2、拉近心理距離

想象兩個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)是專柜導(dǎo)購(gòu)用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)向你推薦產(chǎn)品，另一個(gè)是閨蜜興奮地跟你分享她的新發(fā)現(xiàn)。你會(huì)更相信誰(shuí)？

口語(yǔ)化的表達(dá)自帶信任屬性。它讓用戶感覺(jué)屏幕那端是個(gè)真實(shí)的人，而不是冰冷的營(yíng)銷機(jī)器。

3、說(shuō)人話方便記憶和傳播

內(nèi)容，是為了被記住，是為了大家主動(dòng)幫你分享?！澳莻€(gè)一瓶搞定我油頭的洗發(fā)水”比“采用某某技術(shù)的控油修護(hù)洗發(fā)露”好記多了?！罢劝疽鼓樀膶毑孛嫠北取岸嘈拮o(hù)煥活霜”更容易被口口相傳。

沒(méi)有人喜歡裝逼的內(nèi)容！

03

如何寫“說(shuō)人話”內(nèi)容

1、用具體代替抽象

少用形容詞！

不要說(shuō)口感豐富，要說(shuō)一口下去，先嘗到巧克力的微苦，然后是奶香的醇厚，最后還有堅(jiān)果的香脆。不要說(shuō)效果顯著，而要說(shuō)用了一個(gè)星期，我額頭的痘印從深紅色變成淡粉色。

2、用場(chǎng)景代替功能

形容紙巾吸水性好，不要說(shuō)超強(qiáng)吸水，而要說(shuō)寶寶打翻整杯牛奶，一張紙就擦得干干凈凈。形容手機(jī)的續(xù)航能力，不要說(shuō)持久續(xù)航，而要說(shuō)早上出門滿電，晚上回家還有30%。

3、用自我感受代替參數(shù)

形容衣服的工藝，面料，不要說(shuō)采用某某技術(shù)/某某材料/多少線，而要說(shuō)這個(gè)面料穿在身上，像被云朵包裹一樣舒服。不要說(shuō)成分配方升級(jí)，而要說(shuō)我第一次用的時(shí)候，頭發(fā)完全不打結(jié)，巴拉一下就柔順了，簡(jiǎn)直不敢相信這個(gè)效果。

4、用朋友的口吻代替書面語(yǔ)

推薦別人購(gòu)買，把建議購(gòu)買換成我反正會(huì)回購(gòu)；把自己的使用背書強(qiáng)化，要把品質(zhì)保證換成信我的，真的不會(huì)錯(cuò)；把很書面化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)換成我最喜歡它的一點(diǎn)是XXX。

好的種草文案，是把復(fù)雜的東西寫簡(jiǎn)單，這才真本事。

04

總結(jié)

內(nèi)容種草的初心，是溝通，是分享，是產(chǎn)品價(jià)值的傳遞。當(dāng)我們講述消費(fèi)者關(guān)心的話題，解決他們真實(shí)的痛點(diǎn)，內(nèi)容才能真正發(fā)揮它的力量。

最高級(jí)的內(nèi)容能力，不是寫出多美的文字，而是用最樸素的語(yǔ)言，說(shuō)出最打動(dòng)人心的話。