你的品牌值錢么？你的品牌溢價(jià)高嗎？

如何讓品牌更值錢？如何提升品牌的溢價(jià)能力？

這就牽涉到一個(gè)品牌價(jià)值恒定與品牌溢價(jià)的問題。

品牌價(jià)值的評定有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是第三方機(jī)構(gòu)，比如世界品牌實(shí)驗(yàn)室；一個(gè)是消費(fèi)者的心理認(rèn)同。前者往往是品牌自己直接或間接參與第三方的評獎(jiǎng)活動(dòng)，用來傳播的手段；消費(fèi)者未必認(rèn)可。消費(fèi)者的心理認(rèn)同才是真正的品牌價(jià)值，消費(fèi)者心理認(rèn)同的品牌價(jià)值越高，品牌的溢價(jià)能力才越高。

很多品牌天天宣傳自己的品牌價(jià)值多少多少億，但是品牌產(chǎn)品的溢價(jià)能力不高，那就是一種傳播。消費(fèi)者當(dāng)不得真！消費(fèi)者當(dāng)真的是品牌產(chǎn)品的殘值率是多少。

品牌價(jià)值取決于品牌的溢價(jià)率，品牌的溢價(jià)率取決于消費(fèi)者的心理認(rèn)同，消費(fèi)者對品牌價(jià)值的心理認(rèn)同源自于品牌價(jià)值的恒定性，品牌價(jià)值的恒定性源自于品牌二手產(chǎn)品的殘值率。如此來看，品牌二手產(chǎn)品的殘值率就是品牌價(jià)值恒定與品牌溢價(jià)的抓手。

那么，什么是品牌二手產(chǎn)品的殘值率？就是品牌產(chǎn)品在二手市場或回收市場上產(chǎn)品殘余的價(jià)值系數(shù)。通俗地說，就是品牌產(chǎn)品在二手市場或回收市場上，舊產(chǎn)品還值不值錢？值多少錢？

我們可以得出結(jié)論：如果品牌二手產(chǎn)品的殘值率高，那么，品牌產(chǎn)品的價(jià)值就恒定，品牌殘值率越高，那么品牌產(chǎn)品的溢價(jià)率就越高。換句話說，如果我們確保品牌二手產(chǎn)品的殘值率，就可以確保品牌價(jià)值的恒定性與品牌的溢價(jià)能力。

認(rèn)知論有了，方法論路徑也很清晰。如何落地？

舉兩個(gè)例子：

一個(gè)是歐美的奢侈品品牌，這些品牌在歐美和日本都有產(chǎn)品二手回收平臺(tái)，而這些二手回收平臺(tái)的股東，都有奢侈品母公司的身影。這些母公司的戰(zhàn)略目的很清晰：確保二手產(chǎn)品的殘值率；有的品牌為了確保二手產(chǎn)品的殘值率，可能是虧損性投資，但是它們確保了品牌的價(jià)值恒定性，讓新產(chǎn)品保持很高的溢價(jià)能力。

一個(gè)是日本的豐田和本田汽車，它是世界上最早自己投資成立二手車評價(jià)和交易回收的公司，目的就是確保二手產(chǎn)品的殘值率，確保品牌價(jià)值的恒定性。

當(dāng)品牌某類產(chǎn)品的殘值率高且新品價(jià)格保持恒定性，那么，給消費(fèi)者的感覺就是這個(gè)品牌的價(jià)值高。

你學(xué)會(huì)了嗎？當(dāng)然，通過參股或成立二手市場的平臺(tái)公司，以確保公司某類產(chǎn)品的殘值率和品牌價(jià)值恒定性，只是一個(gè)充分條件。還有一個(gè)必要條件，那就是產(chǎn)品的顏值要高，且產(chǎn)品銷售價(jià)格不采取降價(jià)銷售，甚至反其道而行之，采取饑餓營銷或提價(jià)銷售策略。

當(dāng)然，這些方法比較適合耐用品產(chǎn)品，如快消品就不適合。當(dāng)然，也不是所有的的產(chǎn)品都適合，可以是品牌推廣的高級(jí)珠寶、高端新產(chǎn)品。

這對中國的珠寶頭部品牌周大福、周生生、老鳳祥、周大生，應(yīng)該有很大的啟發(fā)。