估計很多同學(xué)都在生活或者工作中的某一刻，特別希望知道這樣一個問題的答案。

事實(shí)上，在中國古老的智慧當(dāng)中早就有答案了。

比方說有錢能使鬼推磨，或者有錢能使磨推鬼，說的就是如果你有足夠的錢，那你就有足夠的能力說服別人。

馬克思說資本是什么呢？

“資本是感性的權(quán)力?！?/span>

所以錢就是感性的權(quán)力。

于是當(dāng)我們在討論到底怎樣才能夠說服別人的時候，首先我們要去掉權(quán)力因素。

現(xiàn)在假設(shè)我們是平等的，平等的兩個人或者兩群人試圖說服對方，有什么辦法嗎？

第一個重要的辦法，就是不要想我們有什么樣的方法可以說服對方，首先要想的是，我們?yōu)槭裁匆f服對方呢？

很多時候我們以為靠各種各樣的證據(jù)、各種各樣的技術(shù)、聰明才智以及敏銳的洞察力說服了對方，但其實(shí)真正的原因不過是對方愿意被我們說服。

所以我們想要說服對方，就是要解決：他為什么愿意被我們說服？

很多時候家長都以為自己講了一個很好的道理，讓孩子終于肯認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，但事實(shí)上不過是孩子在為父母學(xué)習(xí)而已。

直到某一天，當(dāng)孩子長大說出那句讓家長傷心欲絕的話的時候，才發(fā)現(xiàn)原來孩子真的只是在為父母而學(xué)習(xí)。這樣一個說法雖然很普遍，但卻太殘酷了。

你能說服孩子為他自己而學(xué)習(xí)嗎？

你能說服員工為他自己而工作嗎？

能或者不能都不重要，真正關(guān)鍵的是：你為什么要說服孩子？你為什么要說服員工？

第一層的理由顯然就是他們不乖，他們沒有按照我期望的那樣學(xué)習(xí)、工作，所以我要說服他。

所以當(dāng)我們寫出這樣一個問題的時候，我們要進(jìn)行連續(xù)追問，比如說：

那么我對孩子或者我對員工的期望合理嗎？

有可能是合理的，比如說他們只不過是社會上孩子或者員工的平均值而已，也有可能是不合理的，但不管結(jié)論是什么，我們可以繼續(xù)向下追問：

他們?yōu)槭裁淳蜁兂山裉爝@個樣子呢？

他們?yōu)槭裁磿憩F(xiàn)得大大低于你的期望呢？因?yàn)槟銖膩頉]有試圖說服過他們表現(xiàn)的跟普通大眾一樣好嗎？還是你已經(jīng)說服過很多次，嘗試過很多辦法，只是在你持續(xù)努力的說服下，他們才變成了今天這個樣子呢？

事實(shí)上大概率都是在我們持續(xù)而堅定的說服過程當(dāng)中，孩子或是員工終于變得離我們所期望的那個平均表現(xiàn)越來越遠(yuǎn)。

所以諷刺一點(diǎn)的說法就是：我們?yōu)槭裁匆f服孩子或者是員工呢？

是因?yàn)槲覀円恢痹谡f服他們，盡管他們的表現(xiàn)離我們的期望越來越遠(yuǎn)，但是我們除了去說服他們，其實(shí)并沒有想過或者本身并沒有什么更好的手段縮小現(xiàn)狀和我們期望之間的差距。

所以你看，當(dāng)我們問了幾個問題以后，我們就發(fā)現(xiàn)我們最好是不要說服他們了。

或者說記住這一條——你永遠(yuǎn)只能說服那些愿意被你說服的人，所以你預(yù)先去想怎樣去說服別人，還不如去想他為什么愿意被我說服呢？或者說他為什么愿意聽我的呢？

當(dāng)然這個答案不能是因?yàn)槲矣袡?quán)力、因?yàn)槲矣绣X，這個我們已經(jīng)先排除在外了。

另外我們也必須嚴(yán)肅且認(rèn)真的排除一些特殊的情況，比方說啊，你是他的夢中情人，這太特殊了，先把它排除掉。另外還有一種情況就是他正好碰上了一個麻煩，而你剛好可以幫助他解決，解決當(dāng)前的這個麻煩只是一種交換，當(dāng)然也要排除在外。

中國人有句老話叫“己所不欲，勿施于人”，而西方有句老話叫“己所欲，施于人”，所以他之所以愿意被你說服，更有可能的情況是他以為他說服了你。

現(xiàn)在讓我們好好想一想，怎么樣把“我想說服他”轉(zhuǎn)化成“他想說服我”，怎么樣把“我期望他做什么”變成“我正在做他所期望的事兒”，很顯然這種狀態(tài)不可能成不了。

首先，我們必須去判斷我和他的目標(biāo)有可能達(dá)成一致嗎？

有可能當(dāng)前我們想要的、最長遠(yuǎn)的目標(biāo)也許不一致，或者是最短期的目標(biāo)不一致，但是也許在未來的時間長河當(dāng)中的某一個節(jié)點(diǎn)上，我們可能取得一個一致的目標(biāo)，只有當(dāng)我們有一個一致的目標(biāo)的時候，我們才有可能把我想說服他變成他想說服我。

所以關(guān)鍵點(diǎn)，是找到共同和一致的某個階段的目標(biāo)。

比如說孩子可能希望星期天你陪他去動物園玩兒，這可能就是一個一致的目標(biāo)，因?yàn)槟闫鋵?shí)也想陪她星期天去動物園玩。

或者說我和員工都有一個共同的目標(biāo)，年底我們想賺到更多的錢等等吧。

其實(shí)當(dāng)我們把時間拉長，總有可能找到一個在某個時間節(jié)點(diǎn)上一致的目標(biāo)，然后也許對于我們而言，就有機(jī)會開始把我說服你變成你說服我了。

當(dāng)我們找到共同的目標(biāo)之后，接下來就是特別重要的一點(diǎn)，那就是如果我希望他做什么，那么我就開始像我希望的那樣。換句話說，我以為我想說服他，而他也在以為他想說服我，所以我其實(shí)要讓他知道我正在按照他所期望的那樣表現(xiàn)，而這個時候情緒的對立就有可能被化解，就有可能真正的進(jìn)入到雙方皆有成就感的狀態(tài)當(dāng)中。

他會發(fā)現(xiàn)你正在被他說服中，說服者以為被說服對象正在改變的時候，也正是說服者可能改變的最佳時機(jī)。

這話聽起來很繞口，其實(shí)就跟去菜市場里買菜一樣，討價還價的根本邏輯就是你讓一步，我也讓一步，說白了，我們的反應(yīng)模式就是這么的簡單、直接、草率，哈哈哈哈！

千萬不要以為當(dāng)我們拿出一個叫做說服的詞兒的時候，我們就已經(jīng)進(jìn)入到完全理性思考的狀態(tài)，事實(shí)上大部分的時候我們都是按照我們的習(xí)慣和反應(yīng)模式滑到哪兒算哪兒。

要不然為啥開會的時候那么多人有那么多的情緒呢？

情緒就是非理性思考的伴隨衍生品。

最后小結(jié)一下吧，如果我心里想著讓去說服孩子或者說服員工，這個時候我應(yīng)該馬上停止下來，因?yàn)檫@代表著某種無能為力或者說偷工減料。因?yàn)槭聦?shí)上這可能是人世間所有溝通里面最無效的一種。

所以先記住，我從來都不想說服任何人，然后不停的告訴自己“來吧來吧，你們都過來說服我吧！”然后找一找我們共同的目標(biāo)。

隨后去想象他為了達(dá)成這樣一個目標(biāo)會怎樣說服我呢？他希望我怎么樣表現(xiàn)呢？然后我就按照這樣的表現(xiàn)表現(xiàn)給他看，然后他就會進(jìn)入到一個開放容易溝通的狀態(tài)，最后他在說服我的過程當(dāng)中被我說服了。

所以不妨試著對你的孩子、你的員工進(jìn)行一下“被說服”吧！