1 持續(xù)經(jīng)營(yíng)且有影響力的企業(yè)

這段時(shí)間讀的《小而美-持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則》特別有共鳴。

作者提到未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該“盡一切力量盈利”，而不是“不計(jì)一切成本擴(kuò)張”。

“將你熱愛的，與世界需要的、你因此可以獲得酬勞的以及你所擅長(zhǎng)的統(tǒng)一起來(lái)（這也是來(lái)自日本的ikigai 概念）”。

可以大膽猜測(cè)一下，未來(lái)的極簡(jiǎn)創(chuàng)造單元也許有這幾種：

1.小而美的盈利性企業(yè)

2.超級(jí)個(gè)體，也就是有著自己IP，依靠生態(tài)協(xié)同甚至AI的幫助，可以“以一抵十，甚至抵百”。

3.大企業(yè)里的小團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品矩陣比較復(fù)雜的企業(yè)，獨(dú)立核算的組織。

這種趨勢(shì)下，三類人可以更好地適應(yīng)：

1.有極強(qiáng)的創(chuàng)意以及專業(yè)能力的人

2.極其擅長(zhǎng)溝通的人

3.有思考力的執(zhí)行者

對(duì)于營(yíng)銷人而言，我們懂得品牌打造的基本邏輯，也是創(chuàng)意的最前沿，并且在社群運(yùn)營(yíng)上或多或少有些經(jīng)驗(yàn)，這些都是小而美時(shí)代得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，不是每個(gè)人都需要去創(chuàng)業(yè)，工作中創(chuàng)造同樣必不可少。你不應(yīng)先學(xué)習(xí)，再開始；而要先開始，再學(xué)習(xí)。

2 幫助客戶Save Time 

一般來(lái)說，企業(yè)服務(wù)都有兩個(gè)目的，一個(gè)是為了節(jié)約時(shí)間save time ，一個(gè)是消磨時(shí)間 kill time 。 

B2B屬于前者，通過技術(shù)、服務(wù)來(lái)幫助客戶提升效率，節(jié)約時(shí)間。而不少的B2C產(chǎn)品，比如游戲、電子產(chǎn)品很多時(shí)候?qū)儆?kill time。

我們常常在浪費(fèi)了時(shí)間之后，又被要求在工作上提高效率，節(jié)約時(shí)間。

如果Kill time 和Save time 的內(nèi)容在同一平臺(tái)上，就是用戶精力之間的競(jìng)爭(zhēng)，一般來(lái)說，Kill time 勝出。比如小視頻，絕大部分人喜歡看不用動(dòng)腦的趣味內(nèi)容。

這么說來(lái)，B2B營(yíng)銷最佳的方法是合適的時(shí)間，用高質(zhì)量的內(nèi)容把客戶的注意力引導(dǎo)到工作場(chǎng)景閱讀的的官網(wǎng)、公眾號(hào)文章、長(zhǎng)視頻上。

但很難，畢竟kill time誘惑太大。

3 如何搞定客戶案例？

客戶案例是B2B市場(chǎng)人公認(rèn)的最有效但又最難搞定的事兒。常常是“單相思”，甲方客戶不愿意，深究其原因，大致是以下三種：

1. 交付不理想（根本沒有達(dá)到預(yù)期）

2. 客觀條件不允許成為案例

3. 主觀上就不想配合做案例

如果是第一條，就別勉為其難了。企業(yè)性質(zhì)特殊或有嚴(yán)格的對(duì)外宣傳要求，并在簽約的時(shí)候就說No的，也早點(diǎn)斷了念想。如果客戶不想讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體等知道（猜到）未來(lái)的戰(zhàn)略，企業(yè)本身非常低調(diào)，可以爭(zhēng)取，但難度大，反悔的幾率高。

我們重點(diǎn)說說第三種，交付達(dá)及格線，客戶關(guān)系也還行，公司也沒嚴(yán)格的規(guī)定說不能成為案例。在客戶沒有收到以下問題的明確答案的時(shí)候，很難松口。

比如“對(duì)我們有什么好處？”“本來(lái)就是低價(jià)中標(biāo)的，有啥好宣傳的？”“我們是IT部門，多一事不如少一事…”

有人說，解釋這些問題太麻煩了，趕時(shí)間啊，先發(fā)，客戶投訴了再撤稿。

我認(rèn)為這是最自欺欺人的做法，得不償失，后患無(wú)窮。

只有站在客戶的視角去研究他們的內(nèi)在訴求，幫助他們成功，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏。

比如：找到主流媒體報(bào)道客戶所在企業(yè)的前瞻能力；幫助客戶拍攝有故事的主線視頻；為決策者安排采訪…

記住，一定要突出客戶，把自己公司Logo放得小到看不見。

4 用心才能讓人心動(dòng)

今天看到MINDPARK創(chuàng)意大會(huì)2023回歸的消息，真是太開心了。

但是你可以想象嗎？這是一個(gè)付費(fèi)活動(dòng)，而且價(jià)格還不便宜，早鳥票很快就被搶空了。

我們平時(shí)市場(chǎng)活動(dòng)免費(fèi)不說，還管吃管喝管住，哭著喊著想讓客戶來(lái)，真有點(diǎn)低聲下氣。有時(shí)候還需麻煩銷售貼身邀請(qǐng)，但客戶常常以忙為理由一再推脫…

不過只要參加過MINDPARK大會(huì)的內(nèi)容的人，都會(huì)明白差別在哪。

首先，內(nèi)容非常多樣，有先鋒論壇、大師班培訓(xùn)、主題工作坊、創(chuàng)意之夜還有沉浸式體驗(yàn)…

其次，分享嘉賓有來(lái)自全球新銳的藝術(shù)家、商業(yè)領(lǐng)袖，他們來(lái)自建筑、家具、動(dòng)畫、創(chuàng)意、交互設(shè)計(jì)、品牌等領(lǐng)域，三天的活動(dòng)，領(lǐng)略全球頂尖的創(chuàng)意靈感。

主辦方策劃整體活動(dòng)后，想贊助的合作伙伴必須調(diào)性一致才能參加。

在過往的活動(dòng)中，沒有看到甲方絮絮叨叨、遮遮掩掩的廣告宣傳，參會(huì)者的體驗(yàn)感非常棒。

參會(huì)者有興趣參加某個(gè)活動(dòng)，主要有三個(gè)訴求：（免費(fèi)吃飯拿禮品就不包括了）

1. 學(xué)到東西，長(zhǎng)了見識(shí)

2.結(jié)交朋友，擴(kuò)大圈子

3.體驗(yàn)氣氛，找找靈感

總要有一頭，否則干嘛跑一趟，我們做企業(yè)市場(chǎng)的，也要先想清楚這個(gè)問題。