馬云曾經(jīng)搞死過(guò)三個(gè)企業(yè)。這是他2017年在湖畔大學(xué)開(kāi)學(xué)典禮上的分享內(nèi)容，特別值得已在創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的朋友學(xué)習(xí)。

四次犯錯(cuò)，四個(gè)教訓(xùn)。我也都犯過(guò)。所以特別推薦給你。

演講正文

有沒(méi)有搞死過(guò)三個(gè)企業(yè)的？我自己在創(chuàng)這個(gè)公司之前，已經(jīng)三家企業(yè)就被我搞死掉過(guò)了。

犯錯(cuò)1：以為翻譯生意能做大，盲目租上巨大辦公室，結(jié)果盈利不行，房租都交不起。

在九五年我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，九二年到九五年其實(shí)是很悲劇的三年，那時(shí)候我在杭州，現(xiàn)在這個(gè)這個(gè)翻譯社現(xiàn)在還在那兒，在青年路27號(hào)，我第一家公司叫杭州海博翻譯社，那個(gè)地方就是完全是我覺(jué)得想法不錯(cuò)，我教英文，我那時(shí)候英文因?yàn)樵诤贾荩緛?lái)這個(gè)英文好的不多，我的英文在杭州算好，在于我比較善于教人學(xué)，你講講口語(yǔ)，我不按照語(yǔ)法的方法講，后來(lái)我翻譯，但是我們?nèi)プ龇g，結(jié)果白天還上課，晚上上課，當(dāng)然很多老師，我的大學(xué)里的教授們，他們問(wèn)題比較大，就是工資比較低，工作也沒(méi)有，所以我就搭建了一個(gè)翻譯社。

教訓(xùn)1：基于自己的優(yōu)勢(shì)去尋找商機(jī)，但沒(méi)想到?jīng)]做下去，可現(xiàn)實(shí)和想象的完全不一樣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的馬云缺乏商業(yè)常識(shí)。

犯的第一個(gè)錯(cuò)誤呢，我去租了個(gè)房子，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)一定很大，我覺(jué)得未來(lái)中國(guó)要對(duì)國(guó)杭州要開(kāi)放，要講開(kāi)放，所以我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)大的不得了，所以第一年呢，去跟家簽了個(gè)協(xié)議，這個(gè)房3000塊錢，貸了3000塊錢，這個(gè)平海路青年路的27號(hào)。

但我沒(méi)想到呢，這半年，每一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額300塊錢不到，又活不下來(lái)，那時(shí)我才感受到這個(gè)想法跟的做就是不一定是這個(gè)市場(chǎng)你認(rèn)為很大，其實(shí)不大，那我還犯了一系列的錯(cuò)誤，包括那個(gè)翻譯社成立好以后，房租實(shí)在是交不起。

教訓(xùn)2：馬云連續(xù)多次創(chuàng)業(yè)，都遇到了活不下來(lái)，他也在尋找補(bǔ)救的辦法，但是最后又犯了其他錯(cuò)誤。

那時(shí)候我一個(gè)月工資，九二年我工資大概120幾塊錢，加上夜校去補(bǔ)貼我上課，湊齊200塊錢算算，是高收入人群嘛，所以我有幾個(gè)朋友說(shuō)，九二年我那個(gè)時(shí)候還是200塊錢，人家都是幾百萬(wàn)了。

后來(lái)呢，我就租了一半房子出去開(kāi)花店啊，一個(gè)這邊有翻譯社呢，我繼續(xù)留了一半，因?yàn)檎麄€(gè)房子那這個(gè)這個(gè)地方大概是30平方米，我一半的房子用作翻譯社就接生意的，還有一半我就在開(kāi)始賣花店以及賣一些小禮品，所以那時(shí)候我去了義烏小商店市場(chǎng)，然后到了廣州叫海珠廣場(chǎng)，那邊有很多批發(fā)，我就利用了周末坐火車用買最便宜的票，到那邊買了貨挑回來(lái)弄過(guò)來(lái)，結(jié)果這一年我覺(jué)得生意非常之好，但絕對(duì)不賺價(jià)，還是虧損。

犯錯(cuò)2：沒(méi)有財(cái)務(wù)意識(shí)，導(dǎo)致錢被員工卷走，公司無(wú)法盈利，不懂得管理。

但現(xiàn)在是什么原因，我中間有一個(gè)女的同事請(qǐng)了個(gè)女孩子來(lái)管，因?yàn)槟菚r(shí)候我根本沒(méi)有財(cái)務(wù)這個(gè)概念，每天收進(jìn)來(lái)的錢她拿一半回家去，我總覺(jué)得不對(duì)，怎么收集，今天我記得有300塊錢營(yíng)業(yè)額，怎么到后來(lái)永遠(yuǎn)現(xiàn)在只有100塊錢，還200塊錢，哪兒呢？就是心稍微注意了一下，有一個(gè)小。

女孩工作，我們總共才三四個(gè)工作人員，預(yù)然有一個(gè)女孩中間每天要拿回去幾十塊錢，我們都沒(méi)感覺(jué)，說(shuō)明管理混亂。第一個(gè)管理是屬于完全是市場(chǎng)判斷混亂，首先覺(jué)得這東西市場(chǎng)一定好，第二去搞了個(gè)比較大的辦公室，這個(gè)這個(gè)模式混亂，再加上管理混亂，連拿一半錢去到半年以后。

那時(shí)候我老婆還跟我講，她總覺(jué)得不對(duì)，他不提醒我，還不知道我怎么，我總覺(jué)得這兩個(gè)月生意很好，為什么還是虧損，意思這樣的說(shuō)，當(dāng)然這家翻譯社到今天還存在著，可能是92年91年到現(xiàn)在為止還存在，那個(gè)翻譯社可能是最老的一個(gè)翻譯社，慢慢的把它調(diào)整，當(dāng)然前幾年我就把它送給了朋友。

犯錯(cuò)3：創(chuàng)業(yè)目的不純，就是為了融資，腦子熱盲目開(kāi)始，判斷對(duì)趨勢(shì)，但是沒(méi)判斷自己有多大能力，能不能做成這件事。

94年我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，中國(guó)黃頁(yè)更是慘不忍睹，真是為了為了為了做互聯(lián)網(wǎng)，大家都認(rèn)為這就是個(gè)不可能存在的東西，那是非常艱難。中國(guó)電信合作，電信合作跟大家一樣，就是為了鬧一個(gè)融資，沒(méi)錢干，那時(shí)候我大學(xué)里出來(lái)，大學(xué)的工資你們也知道千把塊錢發(fā)，后來(lái)暫時(shí)說(shuō)的湊起來(lái)了，辦那個(gè)中國(guó)黃頁(yè)腦子也是熱，第一我判斷互聯(lián)網(wǎng)有未來(lái)，這個(gè)沒(méi)判斷錯(cuò)，但是沒(méi)判斷自己有多少能力，沒(méi)判到，我是那時(shí)候家里面所有的錢和親戚朋友借起來(lái)就3萬(wàn)多塊錢開(kāi)始干。

這時(shí)候呢，我已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，包括房子也搞的小啊，那幾個(gè)朋友開(kāi)始干，干了以后沒(méi)想到我們宣傳過(guò)渡就講互互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)，澳洲全國(guó)各地去跑，那時(shí)候銀海威海比我還晚八個(gè)月，我在杭州折騰，那問(wèn)題就在哪兒呢？搞了搞了半天以后，錢實(shí)在活不下來(lái)，我們希望把那些那時(shí)候沒(méi)有愿，沒(méi)有愿景，沒(méi)有理想，把人家做個(gè)網(wǎng)頁(yè)就行了，掛到網(wǎng)頁(yè)上，然后再問(wèn)人家收錢，就覺(jué)得生意人家也這么做，我們也應(yīng)該這么做。

教訓(xùn)3：創(chuàng)業(yè)公司，活下來(lái)比什么都重要。上來(lái)就要有盈利的項(xiàng)目，而不是憑借一腔熱血瞎干。

但是真活不下來(lái)，但是突然跑出來(lái)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)電信，當(dāng)時(shí)中國(guó)電信杭州電信的總經(jīng)理、局長(zhǎng)，杭州電信局局長(zhǎng)，還有總經(jīng)理，就是今天的中國(guó)聯(lián)通的董事長(zhǎng)王曉初，我們開(kāi)始死掐了，中過(guò)電信，杭州電信被我們給喚醒了，我們還沒(méi)能力的時(shí)把對(duì)手給喚醒了，他們說(shuō)這個(gè)東西不錯(cuò)，他們也開(kāi)始搞了，那我們?cè)趺锤愕眠^(guò)電信嘛，那時(shí)他們下面一家公司叫迪服服通訊，注冊(cè)資金可能是一兩個(gè)億，那時(shí)候我就3萬(wàn)塊錢。

教訓(xùn)4：創(chuàng)業(yè)一腔熱血，創(chuàng)業(yè)手段無(wú)所不用其極。但是業(yè)務(wù)受限，公司并不能持續(xù)盈利。

那叫死掐他們那時(shí)候我是為了掐而掐了，因?yàn)闆](méi)靠私人地，也沒(méi)有模式，我一個(gè)一個(gè)讀一個(gè)一個(gè)大學(xué)的校友，再加上我老婆，還有幾個(gè)人，就開(kāi)始干，那時(shí)候史玉柱，那時(shí)候有一個(gè)巨人里面有一個(gè)比較好的經(jīng)理突然也加入了，我們五六個(gè)人就在杭州開(kāi)始打了將近八九個(gè)年，8989個(gè)月，八九個(gè)月，對(duì)我后來(lái)的體驗(yàn)是這個(gè)有有反思的。

這八九個(gè)月我也沒(méi)折騰折騰什么，但是每總能夠一個(gè)月找到一個(gè)客戶到兩個(gè)客戶，能夠收個(gè)一兩萬(wàn)塊錢，跟電信我覺(jué)得不是因?yàn)樗笪叶滤凑榔?，他呢也做宣傳，我們宣傳能么呢，我們什么技招?shù)都用過(guò)了，美人計(jì)也用過(guò)了。

為了生存，我們那時(shí)候用了所有的辦法，我跑到了那時(shí)候杭杭州錢江日?qǐng)?bào)是最厲害的，錢江日?qǐng)?bào)要登著廣告至少3000塊錢，但是呢，我們真沒(méi)有錢，打九折和八折非常自難，我就叫了我那時(shí)候的第一個(gè)還在外來(lái)做我秘書(shū)的周蘭，我們一起去找報(bào)的副總編，那小姑娘啊啊啊，一弄以后呢，給我打了個(gè)七五折，這一桌里面呢，我們還寫了一些文章呢，意思說(shuō)不應(yīng)該這么搞死一個(gè)小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，電信的方法是錯(cuò)的，我們是也跟今天互聯(lián)網(wǎng)招式我們都用過(guò)了哦。

犯錯(cuò)4：不懂股權(quán)，最后導(dǎo)致被迫退出，變得一無(wú)所有。

我們講我們成立合資企業(yè)200萬(wàn)人民幣的估值。覺(jué)得這下給我200萬(wàn)，我3萬(wàn)塊錢搞成這個(gè)樣子，200萬(wàn)我認(rèn)為我都能夠翻個(gè)篇了，他們說(shuō)你呢，不用出什么錢，你把所有的資產(chǎn)讓它加起來(lái)，你占30%，我們電信占70%，董事會(huì)他他是這個(gè)五個(gè)，我們兩個(gè)，我聽(tīng)聽(tīng)非常有道理，反正我也沒(méi)想過(guò)董事會(huì)有那么重要，完全是不懂，那我們就開(kāi)始成立。

沒(méi)想到災(zāi)難就這么開(kāi)，一開(kāi)始來(lái)了以后，他們是五票，我們是兩票，我們所有的計(jì)劃還沒(méi)開(kāi)始提，他們五個(gè)人一起反對(duì)，他們出了140萬(wàn)，把我們徹底給滅了，那其他的業(yè)務(wù)就起來(lái)了。

結(jié)束，如果對(duì)你有啟發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給你的創(chuàng)業(yè)者朋友。我想，這些內(nèi)容，對(duì)于我們今天創(chuàng)業(yè)的朋友，依然是最寶貴的財(cái)富。