股神巴菲特說過：“靠譜，是比聰明更重要的品質(zhì)?！?/span>

單聰明，賺的是專業(yè)的錢，但聰明加靠譜，除了賺專業(yè)的錢，還有溢價以及復(fù)購的錢。

聰明人不多，但靠譜的人更少，靠譜是一種極高的綜合素質(zhì)。有人才能成事，靠譜的人才能成靠譜的事。

只有我們與非?？孔V和極為不靠譜的人都有合作時，才能真正體會“靠譜”二字的份量有多重。以及用靠譜來形容一個人，代表著多么高的稱贊。

我們常說品牌資產(chǎn)，其實也有個人資產(chǎn)。

有企業(yè)的品牌價值，也有個人的品牌價值。品牌資產(chǎn)決定了企業(yè)能否長期主義，而個人資產(chǎn)則決定了你被選購、復(fù)購以及溢價。

個人資產(chǎn)的核心是靠譜，靠譜是個人資產(chǎn)的長期主義。

形成品牌資產(chǎn)意味著確定性，而個人資產(chǎn)同理。因為你存在確定性，對方自然會偏向你。

那么，如何衡量一個人是否靠譜呢？

1. 按時按質(zhì)交付任務(wù)

靠譜是一種確定性，這種確定性體現(xiàn)在兩個方面，一是時間上，二是質(zhì)量上。最好的結(jié)果自然是兩者具備，退而求其次也是完成其一，這根據(jù)不同背景下對二者的偏重程度，最壞的自然是兩者都未達到。

我們經(jīng)常會跟外部合作，比如特定業(yè)務(wù)服務(wù)商以及freelancer，在選擇上我們會了解對方的口碑，是否能做到按時按質(zhì)完成，關(guān)鍵時候不掉鏈子。

2. 輸出的穩(wěn)定性

不論是之前在服務(wù)商或品牌方，還是目前創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常與內(nèi)部與外部的人合作。給我最大的感覺是，一定要找到“輸出穩(wěn)定”的人。

只有真正從項目管理這個位置去思考的時候，才真正對輸出穩(wěn)定有切身體會。我經(jīng)常會遇到兩種人，一種是輸出穩(wěn)定，絕大多數(shù)時候作品都保證在85分以上。而另外一種則是輸出不穩(wěn)定，極少數(shù)能做到90分甚至95分，但更多時候則是80分甚至75分。

我們比較偏向于找輸出穩(wěn)定的人一起合作，因為我們都需要確定性。上限可遇不可求，下限需盡量避免，質(zhì)量的預(yù)期是把控項目的重要因素。

3. 責(zé)任心強

不輕易承諾，承諾必完成。責(zé)任心的一大表現(xiàn)是承諾的事情一定會辦到，不然不會輕易承諾。

言行應(yīng)一致，失信便是在透支個人的品牌資產(chǎn)。人的思考路徑是，分析現(xiàn)在及過去，從而預(yù)判未來的可能性。如果你過去多次失信，那么你接下來做到信守承諾的可能性就很小。

但我們經(jīng)常會遇到這樣一類人，他們承諾時信誓旦旦，但最終交付時就會不斷拖延，各種找借口，并且沒有任何愧疚感。

同時還有這樣一類人，他們按時交付，但對作品的要求極低，心里的那道坎非常低，并且存在擺爛心理，認(rèn)為只能做到這樣的水平了。

責(zé)任心強的人容易突破自己的上限，因為盡力程度是不一樣的。

4. 有團隊意識

有些人單兵作戰(zhàn)能力很強，但團隊合作時卻不盡然。 

我們發(fā)現(xiàn)，如果某些項目只需單個人的時候，對方做得特別順。一旦需要跟他人合作時，就出現(xiàn)掉鏈子的情況。這是從與事打交道，到與人打交道，這跟性格相關(guān)。

5. 有原則感

這里說的原則感是一個概述，是除了以上比較明確四點之外的其他因素，還包含一些模糊的要素。

這些要素是基礎(chǔ)配置，比如懂感恩，同進退，長期價值主義等等，相當(dāng)于是合作的基礎(chǔ)線。

原則感就是說，有時候你不一定非得把所有的事情都完全說清楚，因為你會覺得有一些東西對方是不用說也能理解的，并且從現(xiàn)實的角度來講，你不可能把所有該注意的東西都窮盡。

當(dāng)然，這五點也可以參考”如何成為一個靠譜的人“需要具備的因素。

對于個人來說，靠譜有什么用？

1. 復(fù)購的問題

復(fù)購是因為相信質(zhì)量符合預(yù)期。我們認(rèn)可一個品牌，會復(fù)購他們家的產(chǎn)品，同理，我們信任一個人，也會跟他多次合作。

因為確定性，所以帶來復(fù)購性。復(fù)購于個人而言，解決的是持續(xù)性的問題。最近我們盤了下去年的項目，發(fā)現(xiàn)哪怕單價不高，但如果做好復(fù)購提升單量，整體收益也還算不錯。

2. 溢價的問題

溢價的邏輯是你愿意為了什么，而支付更多的錢。這里是為確定性買單，因為絕大部分項目不允許出差錯。

3. 首購的問題

一開始的首購，大部分是因為對你有一定了解，比如跟你在一家公司共事過，或者是公司與公司之間本身就有業(yè)務(wù)合作。

接下來的復(fù)購更多的是經(jīng)人介紹，因為你的靠譜，把你介紹給更多的人，畢竟作為介紹的中間人在一定程度上也承擔(dān)部分風(fēng)險。

4. 復(fù)利的問題

不靠譜，做的是一次性生意，而靠譜會形成復(fù)利，幫助你建立個人品牌。我們常說物以類聚人以群分，靠譜的人也會吸引到一群靠譜的人。而這樣的人匯集一起，將會產(chǎn)生更大的可能。

如同投資人選擇投項目一樣，既要找到靠譜的項目，也要找到靠譜的人。

如何快速判定對方是否靠譜？

1. 輕易下承諾，執(zhí)行掉鏈子。

2. 出品不負(fù)責(zé)，隨便交作業(yè)。

3. 沒有時間觀念，一拖再拖，且沒有愧疚感。

4. 單純提出問題（大家都知道的），而非解決問題。

5. 不注重口碑，能接一單是一單，屬于宰客類型。

6. 不尊重常識。

7. 驕傲，沒有敬畏之心。

……

總結(jié)：

靠譜的反義詞是沒譜，人沒譜，事情自然也會沒譜。

跟聰明人聊天，跟靠譜的人一起共事。愿我們在2023年遇到更多靠譜的人，共同前行。