古人云：“一命二運三風(fēng)水，四積陰德五讀書，六名七相八敬神，九交貴人十養(yǎng)生”。這10個因素，關(guān)系到一個人能否成事。

“鳥隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴賢良品自高”，結(jié)交貴人，也就是向上社交，是一個人成長、成事道路上非常重要的一步。

我本人不是社交達(dá)人，我結(jié)交貴人主要靠找工作，找厲害的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)入廣告行業(yè)以來，先是在本土廣告公司遇到了奧美出身的領(lǐng)導(dǎo)，后來又在甲方遇到麥肯錫出身的領(lǐng)導(dǎo)，再后來自己又加入奧美，遇到很多優(yōu)秀的客戶、策略和創(chuàng)意同事。

每一個領(lǐng)導(dǎo)和同事都在刷新我的認(rèn)知，尤其是麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)，在他身邊工作的每一天都能學(xué)到新知識，是我至今遇到最厲害的貴人。

這位麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)是典型的學(xué)霸，清北之一畢業(yè)，先是在麥肯錫工作4年，又在甲方工作了10年+，擁有超強(qiáng)的記憶力、領(lǐng)導(dǎo)力、表達(dá)能力和結(jié)構(gòu)化思維能力，以及非常樂于傳授知識和經(jīng)驗。在他身邊工作讓我學(xué)到非常多東西，下面，分享一下我學(xué)到的其中10條經(jīng)驗。

01知行合一

知行合一，源于我在麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)身邊工作時常犯的錯誤。

比如，某次領(lǐng)導(dǎo)讓我定一間會議室，組織一個小型會議，結(jié)果會議室全滿了，我沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，自作主張在我們小組所在的工位，拉來移動白板，想著這樣匯報就可以，結(jié)果可想而知。第一，我遇到問題沒有及時尋求領(lǐng)導(dǎo)的幫助，第二，我把問題拋給了領(lǐng)導(dǎo)，而不是提供兩種解決方案，讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題。我明明知道一個匯報工作的常識，讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是做問答題，結(jié)果在實際工作當(dāng)中，我卻沒做到。

再比如，某次做產(chǎn)品詳情頁，領(lǐng)導(dǎo)在日常工作中強(qiáng)調(diào)要隨時和他共識想法，避免浪費時間，結(jié)果，我只是第一次和領(lǐng)導(dǎo)共識了詳情頁的結(jié)構(gòu)和想法后，后邊就沒有出Layout，就和設(shè)計師把詳情頁全部做出來了，結(jié)果不是領(lǐng)導(dǎo)想要的，推翻重做，浪費了大量的時間。

如果要問世界上最遙遠(yuǎn)的距離是什么？非知行合一莫屬。后來，我一直把知行合一作為自己的信條，時常提醒自己要知行合一。

02窮盡

窮盡，是我在麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)身邊聽到最高頻的詞及工作方法。

只要一開會，無論是匯報工作，還是頭腦風(fēng)暴，領(lǐng)導(dǎo)就會讓我們團(tuán)隊所有小伙伴各抒己見，窮盡想法，然后，領(lǐng)導(dǎo)會將我們團(tuán)隊無數(shù)零散的想法進(jìn)行歸類，歸納結(jié)論。

比如，某次節(jié)日營銷，領(lǐng)導(dǎo)讓我們團(tuán)隊想idea，團(tuán)隊各抒己見，產(chǎn)品聯(lián)名、企業(yè)內(nèi)購、kol種草、裂變營銷、抖音挑戰(zhàn)賽、條漫、公益活動、媒體報道、人員銷售、音樂營銷、探店活動、直播帶貨、IP形象、表情包、征集體驗官、社群營銷……聽完我們窮盡的想法，領(lǐng)導(dǎo)在白板上將我們想到的idea進(jìn)行歸類，產(chǎn)品端、品牌端、傳播端……并歸納出傳播核心和傳播節(jié)奏。

窮盡、歸類，這正是麥肯錫的一個重要分析方法：MECE，相互獨立，完全窮盡。之前早就聽說過MECE，但是，直到被麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)逼著在工作中日復(fù)一日的運用，才真正明白MECE到底怎么用，以及MECE是多么的重要。

03共識

共識，是我在麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)身邊聽到的第二高頻詞及工作方法。

領(lǐng)導(dǎo)對我們團(tuán)隊的時間分配是154原則，10%的時間寫方案，50%的時間共識，40%的時間邊執(zhí)行邊修正。

從時間分配的角度就可以發(fā)現(xiàn)，最重要的就是共識，共識可以大幅提升工作效率。個人寫方案，如果沒有提前和領(lǐng)導(dǎo)先共識想法，就直接寫完幾十頁P(yáng)PT，大概率不是領(lǐng)導(dǎo)想要的方向；設(shè)計一張海報，沒有出layout，直接自己做完，大概率也不是領(lǐng)導(dǎo)想要的方向；甚至寫一篇微信推文，沒有提前和領(lǐng)導(dǎo)過大綱，大概率也不會是領(lǐng)導(dǎo)想要的方向……沒有提前和領(lǐng)導(dǎo)共識，返工，浪費時間是必然的。一個大型項目，涉及非常多的作業(yè)人員，只和領(lǐng)導(dǎo)共識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，寫好初步方案后，用最多的時間是和整個團(tuán)隊共識，發(fā)揮團(tuán)隊的聰明才智，讓團(tuán)隊每個人都有參與感，優(yōu)化調(diào)整方案，理解一致，后期執(zhí)行的時候才能夠方向一致，力出一孔，達(dá)成目標(biāo)。

企業(yè)內(nèi)部需要共識，企業(yè)外部合作同樣需要共識。廣告公司經(jīng)常被甲方diss做的東西不是領(lǐng)導(dǎo)想要的，一個重要原因就是沒有提前共識。一方面是甲乙方相關(guān)人員沒有共識的習(xí)慣，另一方面，相較于麥肯錫這樣強(qiáng)大的管理咨詢公司直接和企業(yè)高層共識，廣告公司普遍比較卑微，對接的都是中低層，需要一層層匯報，中間傳遞的信息不斷損耗，更可怕的是個別人添油加醋，以及每個人對同一個事情理解的不一致，返工就成了家常便飯。

借用華與華創(chuàng)始人華杉的一句話“最高的效率，就是不返工”，我想說：想要不返工，最重要的就是共識，共識就是效率！

04框架思維

在麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，我發(fā)現(xiàn)他擁有強(qiáng)大的框架思維，對各種框架/流程/模型/工具都了如指掌、靈活運用，并結(jié)合實際工作不斷歸納新的框架。

比如，麥肯錫七步成詩：陳述問題；分解議題；消除非關(guān)鍵議題；制定詳細(xì)的工作計劃；進(jìn)行關(guān)鍵分析；綜合結(jié)果并建立有結(jié)構(gòu)的結(jié)論；整理一套有力度的文件；（一周結(jié)果，然后再來）。這是一個標(biāo)準(zhǔn)解決問題的流程，但是在解決不同問題時，可以歸納不同的流程，靈活運用。

再比如，波士頓矩陣：橫軸是市場占有率，縱軸是銷售增長率，加一橫一豎，形成一個二維四象限矩陣。銷售增長率和市場占有率"雙高"的產(chǎn)品群代表“明星類產(chǎn)品”，銷售增長率和市場占有率"雙低"的產(chǎn)品群代表“瘦狗類產(chǎn)品”，銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群代表“問題類產(chǎn)品”，銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群代表“金牛類產(chǎn)品”。這是標(biāo)準(zhǔn)的波士頓矩陣，遇到不同問題，只要把橫軸和縱軸代表的內(nèi)容變一下，就是可以變成不同的4個象限。

我也一直在向著這個方向不斷努力，掌握大量框架，并靈活運用，以及歸納、迭代自己的營銷模型，如全案模型和創(chuàng)意模型1.0/2.0/3.0/4.0/5.0/6.0……

05借力

借力，源于做某次節(jié)日營銷，要聯(lián)合10個合作伙伴做活動。

比如，聯(lián)合某個企業(yè)做聯(lián)名/聯(lián)合活動，不是自己悶頭寫方案，而是先把對方人員邀請來自己的公司，看看對方在某個節(jié)日已有什么活動要做，我們可以配合對方做，或是雙方碰撞出idea，再寫方案及執(zhí)行。

再比如，希望在抖音上做營銷，同樣不是自己悶頭想idea，而是先把抖音的人邀請過來，讓對方把抖音的各種玩法介紹一下，抖音信息流、抖音直播、抖音挑戰(zhàn)賽、抖音city、抖音話題、抖音綜藝、合拍挑戰(zhàn)、kol測評/種草……抖音有100種玩法，自己悶頭想不僅想的很有限，而且也不知道怎么落地執(zhí)行。

借力合作伙伴，不僅自己省力，而且可以和合作伙伴達(dá)成共識，后期執(zhí)行更方便。

06雞蛋理論

雞蛋理論，源于我在某次午飯時間向領(lǐng)導(dǎo)請教戰(zhàn)略、策略和創(chuàng)意。

3秒鐘，領(lǐng)導(dǎo)給了我一個最精煉的解釋：戰(zhàn)略是去哪，策略是選擇哪條路去，創(chuàng)意是怎么去。

我又問了一個我非常糾結(jié)的問題：到底是先有策略，推導(dǎo)出創(chuàng)意？還是先有創(chuàng)意，倒推出策略？

領(lǐng)導(dǎo)沒有直接回答我，而是反問我：是先有雞，還是先有蛋？我一下子恍然大悟，再也不糾結(jié)了，不管是黑貓還是白貓，能抓住老鼠的就是好貓，可以是從策略推導(dǎo)出創(chuàng)意，也可以是從創(chuàng)意歸納出策略，兩者都沒有錯，都是為解決問題。同理，可以是從戰(zhàn)略推導(dǎo)出戰(zhàn)術(shù)，也可以是從戰(zhàn)術(shù)歸納出戰(zhàn)略。

07揚(yáng)長避短

管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“優(yōu)秀的管理者用人所長，平庸的管理者拼命克服人的短板”。在浩瀚的知識面前，任何人都不可能十項全能，都有優(yōu)點和缺點，真正優(yōu)秀的管理者知人善用，用人所長，而非用人所短。

我的領(lǐng)導(dǎo)非常推崇德魯克，多次向我們推薦看德魯克的書，他也是德魯克管理哲學(xué)的實踐者，工作中盡可能的發(fā)揮我們每個人的優(yōu)勢，講究分工，團(tuán)隊作戰(zhàn)。

我這位領(lǐng)導(dǎo)是難得的優(yōu)秀管理者，真的是知人善用，而且脾氣也不錯。對比有些領(lǐng)導(dǎo)，不僅脾氣極差，而且要求員工十項全能，一個新媒體運營要會寫各類風(fēng)格的文章、會排版、會設(shè)計、會拍視頻、會做活動、會和客戶溝通……這樣的領(lǐng)導(dǎo)是典型的平庸管理者。

08不忽視每個人的觀點

團(tuán)隊作戰(zhàn)包括很多內(nèi)容，如開會、頭腦風(fēng)暴、共識、流程、分工協(xié)作等，不過，在團(tuán)隊作戰(zhàn)中，我學(xué)到最重要的一點是“不忽視每個人的觀點”。

我的領(lǐng)導(dǎo)是一個學(xué)霸，擁有強(qiáng)大的結(jié)構(gòu)化思維能力，但是，他的意思是再厲害的人都很難面面俱到，如果大家都按照他的框架想東西，會失去很多可能性。一個人再平庸，提出的觀點或想出的idea，都是幾十年人生經(jīng)驗積累的結(jié)果，不能忽視這樣的可能性。

不忽視每個人的觀點，不忽視每種可能性，這就是我從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到的非常重要的一條經(jīng)驗。

09能說會道

早就聽說麥肯錫人能說會道，但是實際接觸后才明白他們?yōu)槭裁茨苷f會道。

除了天賦高，擁有驚人的記憶力、輸入、理解和輸出能力，強(qiáng)大的結(jié)構(gòu)化思維方式外，我這位領(lǐng)導(dǎo)還有一個異于常人的習(xí)慣，他把電腦砸了，逼自己把知識全部記在腦子里，不給自己第二次看的機(jī)會，不管多復(fù)雜的工作，解決方案全部都在腦中構(gòu)思好，我們每一次開會，不管是1小時會議，還是1天的會議，領(lǐng)導(dǎo)都是一個白板和一盒筆，全程脫稿，極具吸引力。

能說會道，背后既有天賦，又有習(xí)慣的力量，我天賦不夠，只能在習(xí)慣上不斷向領(lǐng)導(dǎo)靠近，盡量看到知識點當(dāng)下就理解透，或者背下來，也在嘗試只對著1頁P(yáng)PT框架把整個方案全部講下來。

10領(lǐng)導(dǎo)力

不是只有領(lǐng)導(dǎo)才需要領(lǐng)導(dǎo)力，每一個人都可以有領(lǐng)導(dǎo)力，不管你是外向性格，還是內(nèi)向性格，都可以培養(yǎng)自己獨特的領(lǐng)導(dǎo)力。

領(lǐng)導(dǎo)帶著我們學(xué)習(xí)了五級領(lǐng)導(dǎo)力和六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，并讓我們自測屬于哪一級領(lǐng)導(dǎo)力，哪一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

五級領(lǐng)導(dǎo)力：

第一級，能力精干的人：

憑借著自己的才干、知識、技能和良好的工作習(xí)慣，為公司做出富有成效的貢獻(xiàn)。

第二級，樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊成員：

為實現(xiàn)群體目標(biāo)做出貢獻(xiàn)，在團(tuán)隊中能與他人高效合作。

第三級，能干的管理者：

合理組織人力和資源，高效地朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。

第四級，富有成效的領(lǐng)導(dǎo)者：

促進(jìn)組織成員全心投入，積極追求一個清晰而令人信服的愿景，激勵整個團(tuán)隊取得成效。

第五級，卓越領(lǐng)導(dǎo)者：

性格上的謙遜與超強(qiáng)職業(yè)意志力集于一身，引領(lǐng)組織走向持續(xù)卓越。

六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：

風(fēng)格一，指令型：

采用命令的方式要求員工無條件服從，表述直接強(qiáng)勢，并且會對員工的工作進(jìn)展進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)督，通過指出不服從的命令的不良后果來警告員工，確保任務(wù)的達(dá)成，有時帶有一定的強(qiáng)迫性。

風(fēng)格二，領(lǐng)跑型：

對工作成果高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，往往具有很強(qiáng)的專業(yè)能力，在團(tuán)隊中經(jīng)常身先士卒，以身示范，若時間緊急，或下屬不能按照要求完成任務(wù)，則會采取親自動手的方式來達(dá)成目標(biāo)。

風(fēng)格三，愿景型：

以實際行動展現(xiàn)對組織目標(biāo)和價值觀的認(rèn)同，為員工指出組織目標(biāo)對個人的意義和要求，建立組織與員工的共同愿景，積極引進(jìn)新觀念，引導(dǎo)員工思考組織未來可能的挑戰(zhàn)。

風(fēng)格四，民主型：

尊重員工的意見，以開放的心態(tài)邀請員工參與決策，營造暢所欲言的溝通環(huán)境和分享合作的團(tuán)隊氛圍，相信下屬具有把事情辦好的能力，授權(quán)下屬自由處理問題的機(jī)會。

風(fēng)格五，教練型：

注重人才的培養(yǎng)和發(fā)展，鼓勵下屬的學(xué)習(xí)成長，根據(jù)員工的優(yōu)勢和不足進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，通過詢問引導(dǎo)下屬自主思考，為下屬創(chuàng)造學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會，幫助每一個員工達(dá)到其最佳水平。

風(fēng)格六，親和型：

關(guān)心下屬的情緒感受和需求，通過及時地表揚(yáng)或獎勵以認(rèn)可下屬，建立相互的親密感，通過團(tuán)隊活動等形式營造友好和諧的團(tuán)隊氛圍，增強(qiáng)員工對團(tuán)隊的歸屬和承諾。

自測，我個人的領(lǐng)導(dǎo)力當(dāng)前屬于第一級，能力精干的人，風(fēng)格屬于第四種，民主型。歡迎評論，說出你的領(lǐng)導(dǎo)力級別和風(fēng)格。

知行合一、窮盡、共識、框架思維、借力、雞蛋理論、揚(yáng)長避短、不忽視每個人的觀點、能說會道、領(lǐng)導(dǎo)力，這就是我從麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到的10條經(jīng)驗。這10條經(jīng)驗不到我這位領(lǐng)導(dǎo)能力的1%，我正是因為遇到了這位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，才有了突破性的成長。