│前言│ 

近期準(zhǔn)備寫一篇關(guān)于“小紅書做生意”的5萬字的長文，以下內(nèi)容先做個預(yù)告和鋪墊，如果你也在小紅書做生意，那么可以關(guān)注下我的公眾號，莊俊迄今為止寫了125篇文章，并且還在持續(xù)學(xué)習(xí)和寫內(nèi)容，身處一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總比你摸索這前進(jìn)會快的多。

初入小紅書的商家、達(dá)人，對小紅書的營銷方式并不熟悉，如何在小紅書正確賣貨，并取得成功，做到年GMV過億可能是一項有挑戰(zhàn)性的事情。

在小紅書做營銷的過程中，我將小紅書營銷劃分為四個關(guān)鍵階段：

第一階段：人群定位和品類選擇

第二階段：內(nèi)容和規(guī)則優(yōu)化

第三階段：結(jié)果分析和復(fù)盤

第四階段：人群經(jīng)營和裂變

整個過程需要投入大量時間和精力，每個階段都需要經(jīng)過認(rèn)真的打磨和優(yōu)化。同時，保持對事業(yè)的信念和堅持是至關(guān)重要的。成功的背后通常隱藏著許多看不見的細(xì)節(jié)和努力。

我把所有內(nèi)容總結(jié)成了4個階段，自己閱讀，看看你處于第幾階段。

 │本文目錄│ 

小紅書生意經(jīng)營第一階段：人群定位和品類選擇

小紅書生意經(jīng)營第二階段：內(nèi)容和規(guī)則優(yōu)化

小紅書生意經(jīng)營第三階段：結(jié)果分析和復(fù)盤

小紅書生意經(jīng)營第四階段：人群經(jīng)營和裂變

對于初入小紅書的人來說，可能只是在聽到身邊的人賺錢或看到某個產(chǎn)品市場的潛力后產(chǎn)生興趣。他們對品類的市場情況了解有限，但這并不是壞事，因為這也是開始探索和學(xué)習(xí)的階段。

品類：對于MBA學(xué)生或有創(chuàng)業(yè)意向的人來說，他們會更加注重研究和了解市場、品類以及相關(guān)的營銷策略。他們會通過調(diào)研、分析和測試來確定最好的營銷方式，并在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行實際操作。

內(nèi)容：在落地做事或買手的過程中，他們可能會發(fā)現(xiàn)原本選擇的品類并不理想，但通過實際運(yùn)營和分析，他們可能會發(fā)現(xiàn)其他品類更適合他們的營銷策略。

這個階段需要進(jìn)行測試和深入的內(nèi)容分析，包括對封面、文字和評論等的敏感度和理解能力。

人群：對于目標(biāo)人群的了解也是至關(guān)重要的。通過內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播，他們可以吸引到一定數(shù)量的關(guān)注和交互，但可能缺乏對目標(biāo)人群的深入了解。

在這個階段，他們需要學(xué)會通過內(nèi)容來建立起人群與品類之間的鏈接，確保內(nèi)容能夠吸引和滿足精準(zhǔn)的人群需求。

第一階段是個開始探索和了解市場、品類和人群的階段，它為后續(xù)的營銷推廣奠定了基礎(chǔ)，需要通過學(xué)習(xí)、研究和實踐來不斷提升對市場的理解和應(yīng)對能力。

規(guī)則：可能會面臨對小紅書規(guī)則不夠了解的問題。然而，規(guī)則并非一成不變，小紅書平臺變化迅速，因此對規(guī)則的理解需要不斷更新。在這一階段，我們需要考慮一系列問題，如違禁詞、內(nèi)容重復(fù)度、賬號權(quán)重和互動量等指標(biāo)。

差異化：此外，我們可能會看到他人取得的成果，但對于他們所付出的代價和沉默成本我們并不清楚。初期階段的邊際成本通常較高，在未獲得明確結(jié)果之前，這些成本被視為沉沒成本。

因此，我們需要思考如何更快地撰寫筆記、文案或批量拍攝視頻，但這并不能保證取得良好的結(jié)果。

成本：在評估時間成本時，具備市場營銷、統(tǒng)計學(xué)和金融學(xué)等領(lǐng)域知識的人會更具優(yōu)勢。

例如，我們可以思考一天內(nèi)撰寫10篇筆記所需的時間，或者管理10個賬號所需的人力資源。

同時，我們要探究那些能夠在短時間內(nèi)產(chǎn)出大量筆記的人是如何做到的，他們可能采用了高效的方法并花費(fèi)了較少的時間，最終形成了可復(fù)制的模式。

此外，我們還需考慮投入薯條廣告或認(rèn)證企業(yè)號的成本，以及測試的成本。這些都是需要權(quán)衡的因素。

第二階段需要更深入地了解小紅書規(guī)則，并評估不同操作所需的時間、人力和成本。為了提高效率和產(chǎn)出質(zhì)量，我們可以探索創(chuàng)新的方法，如應(yīng)用AI技術(shù)或找到可復(fù)制的原創(chuàng)策略。

同時，我們也需考慮各種投入的成本，并進(jìn)行測試和評估。

3 小紅書生意經(jīng)營第三階段：結(jié)果分析和復(fù)盤

結(jié)果：在第三階段，我們開始看到了結(jié)果，無論結(jié)果是好是壞，都要復(fù)盤。

如果結(jié)果不理想，可能是因為之前的選擇或操作出現(xiàn)了問題，我們沒有客觀地考慮品類、內(nèi)容、人群和規(guī)則等方面。

在面對不好的結(jié)果時，但方向本身沒有問題，我們就需要不斷進(jìn)行測試，并向身邊的人請教，或者購買《引爆小紅書》這本書與莊俊進(jìn)行交流，這些都是為了減輕我們在這個過程中的試錯成本。

當(dāng)結(jié)果不理想時，我們復(fù)盤時，要思考別人為什么做得好，結(jié)果理想時，要復(fù)盤我們做的好的地方，并做成SOP手冊保存。

復(fù)制：然而，這個過程往往很難堅持下去，因此我們需要尋找志同道合的人一起從事這項工作。如果結(jié)果是好的，那么我們需要考慮如何量化、復(fù)制和擴(kuò)大規(guī)模。

我們需要深入研究，確定從哪個渠道或領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)大。人群定位是正確的，我們可以考慮擴(kuò)充品類或產(chǎn)品，或者進(jìn)行人群調(diào)整，讓相同的品類針對不同的人群進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整。

具體而言，對于我們的賬號，例如我開始是管理5個矩陣號，我們可以逐漸增加到10個號，或者在這10個號中增加人力預(yù)算，將人力資源從2人增加到5人，或者將更多資源投入賬號，增加付費(fèi)流量以提升曝光。

這是我們所說的復(fù)制，但是我們需要決定復(fù)制的哪個方面。

在第三階段中，需要持續(xù)測試并尋找合作伙伴，當(dāng)結(jié)果不佳時進(jìn)行復(fù)盤，并思考如何復(fù)制成功案例。

同時，需要考慮如何量化和擴(kuò)大規(guī)模，包括在賬號數(shù)量、人力預(yù)算和付費(fèi)流量等方面進(jìn)行調(diào)整。最終，我們需要明確復(fù)制的具體方向以實現(xiàn)長期的發(fā)展。

4  小紅書生意經(jīng)營第四階段：人群經(jīng)營和裂變

人群經(jīng)營：在第四階段，我們開始思考經(jīng)營一個特定人群的產(chǎn)品，而這個人群一直在變化。

然而，人群卻一直沒有變化，因為我們對這個人群有足夠的了解，這樣我們的邊際成本和沉沒成本就會最低，我們可以提供更多的服務(wù)和延伸產(chǎn)品來滿足他們的需求。

例如，我們可以從服飾開始，了解28歲到30歲到35歲這個區(qū)間的女性喜歡什么樣的服飾或內(nèi)容，然后延伸到鞋子或包包等領(lǐng)域，以圍繞這個人群進(jìn)行經(jīng)營，從而提高我們的利潤率。

我們不再只是單一線的經(jīng)營，而是基于人群進(jìn)行多元化的發(fā)展。

裂變：最后一個關(guān)鍵點(diǎn)是裂變。根據(jù)之前所做的工作，我們要裂變出團(tuán)隊、裂變出更多的品類，以及裂變出更多的內(nèi)容和玩法。每一步都需要付出精力，沒有一件事情是容易的。

只是當(dāng)我們在品類中找到了人群這個階段時，如果運(yùn)氣好，我們很快就能獲得結(jié)果或者有一個參考的結(jié)果，然后我們只需進(jìn)行復(fù)制就可以了。

因此，從品類到內(nèi)容到人群到規(guī)則到成本到結(jié)果再到復(fù)制，最終到人群經(jīng)營和裂變，我們必須清楚每個環(huán)節(jié)都需要花費(fèi)時間、投入。

但唯一不變的是你對這件事情的信念，然后逐漸完善每個環(huán)節(jié)，在小紅書上賣貨并不是一蹴而就的事情。

我們要明白，在別人取得最終結(jié)果背后，有著無數(shù)的努力和工作，也許還有很多我們看不到的因素。