我相信用戶的眼光是雪亮的，因此這兩年大量新消費(fèi)新國貨品牌的落寞，并不能完全怪宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和資本的萬惡，只能說大量所謂的國貨品牌本身就在用一種投機(jī)的方式經(jīng)營品牌。

如果你要說李佳琦忘了初心，那么新國貨品牌們恐怕也忘了初心。

以完美日記為代表的國貨美妝最早主打性價(jià)比而爆紅，此后，“大牌平替”就成為新國貨的主要邏輯。

但當(dāng)花西子產(chǎn)品被爆出克價(jià)超過黃金、貴過香奈兒，我和網(wǎng)友們都震驚了。都知道美妝行業(yè)賺錢，沒想到國貨美妝在這方面已經(jīng)超英趕美了。

如果產(chǎn)品貴過香奈兒，國貨品牌還在企業(yè)存亡的基本線上掙扎，那要不就是實(shí)力配不上野心，要不就真的是初心忘了，總之花西子們真的得從自己身上找找問題。

這時(shí)候，李佳琦在直播間為花西子的辯解就顯得更加蒼白無力，國貨美妝品牌的難不該成為用戶下單的理由，國貨美妝更不該販賣和玩弄愛國情懷和消費(fèi)者同情心來成長。

如今，李佳琦教育打工人的段子開始有取代瘋狂星期四的跡象了。

一個(gè)值得提到的例子其實(shí)就是華為，盡管當(dāng)下華為成為了國貨的代表、民族的自豪，但你要知道的是，這些都是自身實(shí)力的結(jié)果，而不是原因。國貨品牌這么多，為什么偏偏是華為？還不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身做得好。

華為多年來的積累真正做到了諸多層面的技術(shù)創(chuàng)新，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，華為手機(jī)是為數(shù)不多能夠撐起高端定位的品牌。

高端定位是需要企業(yè)實(shí)力做支撐的，而這個(gè)實(shí)力，指的是產(chǎn)品實(shí)力、技術(shù)實(shí)力。

單純從克重價(jià)格來看，花西子玩的是一套營銷數(shù)學(xué)游戲，因?yàn)樵诿缞y行業(yè)中，消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的判斷是主觀且間接的。這就像很多飲料廠商的漲價(jià)套路是減少容量一樣，

在我看來，正因?yàn)樵谄髽I(yè)技術(shù)沉淀上的欠缺，品牌才會把希望押寶在營銷上。但營銷只是術(shù)而并非道，對營銷的過分押注，會影響整個(gè)企業(yè)發(fā)展的健康度。

就像我們在《李佳琦向資本家叛變了》中講的一樣，在銷售代理關(guān)系中，產(chǎn)品價(jià)格上漲能夠?yàn)榍李A(yù)留更多利潤，激活渠道的銷售積極性，反而有可能刺激銷量上漲。而美妝日化這種依靠渠道銷售且營銷概念滿天飛的品類，非常適合通過調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格政策來激勵(lì)渠道。

所以我們在生活中也可以看到，有一些商品明明品質(zhì)一般，但價(jià)格卻非常高，更奇怪的是，這些品牌似乎一直存活下來了。你可能會非常好奇，到底是誰在買它們？

目前看下來，花西子有類似的問題。花西子依靠李佳琦的紅利而成長起勢固然沒錯(cuò)，連李佳琦都說，“花西子差點(diǎn)就姓李了”，但品牌的成長不能只依靠大渠道，更不能靠著李佳琦對品牌的好感度而存活。

從我個(gè)人的主觀感受來說，花西子如今也有著不小的品牌知名度了，但一直沒有發(fā)力入駐線下場景，官方微博粉絲僅三十余萬，官方小紅書粉絲二十余萬，官方抖音粉絲破千萬但視頻平均點(diǎn)贊也不過數(shù)百上千。作為一個(gè)國貨美妝的代表品牌，很難說它在大眾傳播、社媒傳播上下了苦功夫?；叵肫饋?，我接觸花西子的產(chǎn)品，基本上都是通過李佳琦直播間。

李佳琦對花西子的偏愛，或許給了花西子安全感和惰怠感，抱著李佳琦的大腿和國貨品牌的標(biāo)簽不放。

當(dāng)花西子鄭重聲明，與李佳琦的分傭并沒有高達(dá)八成，而是屬于行業(yè)平均水平時(shí)，事實(shí)上就更加印證了花西子對李佳琦這一大渠道的依賴。

品牌IP的成長，繞不過去的話題就是自身與渠道的依存競合關(guān)系，過去淘品牌依賴的是淘寶，與花西子依賴的是李佳琦并沒有兩樣。

有意思的是，廣泛被關(guān)注的兩大國貨美妝品牌完美日記和花西子在如今均遭遇商業(yè)邏輯挑戰(zhàn)。但從行業(yè)發(fā)展來看，去泡沫、優(yōu)勝劣汰才是國貨崛起的必經(jīng)之路。

我覺得今天國貨新消費(fèi)品牌所處的階段，有點(diǎn)類似于早年間國內(nèi)手機(jī)行業(yè)“中華酷聯(lián)”崛起的階段。

當(dāng)時(shí)，山寨機(jī)已經(jīng)逐步退出市場，中興華為酷派聯(lián)想等諸多廠商均推出了自己的品牌機(jī)，但真正能夠生存下來的品牌，還需要經(jīng)過更激烈的行業(yè)競爭與洗禮。

李佳琦口中國貨美妝品牌的艱難，與花西子貴過香奈兒形成了極具戲劇化的反差。如果二者都是真實(shí)的話，那么我只能說，國貨美妝品牌所謂的難，可能是品牌自身經(jīng)營決策的結(jié)果，自身經(jīng)營實(shí)力的落后，怪不得別人。

沒有一個(gè)品牌是靠販賣同情心來成就的，無論是消費(fèi)者的同情心，還是大渠道的同情心。

在我看來，如果花西子給李佳琦高傭金我反而會覺得更合乎邏輯和商業(yè)規(guī)則，畢竟在商言商，擠出了行業(yè)尋租空間。

當(dāng)下確實(shí)是一個(gè)較難的時(shí)期，但花西子們又可曾想過，在前兩年行業(yè)氣氛那么好的時(shí)候，是否做出了正確的品牌戰(zhàn)略決策，還是只是進(jìn)行投機(jī)經(jīng)營？比如花西子那個(gè)數(shù)字人形象，我覺得做出來本身就意義不大。

不管怎么說，國貨美妝品牌的洗牌還在繼續(xù)，其中的行業(yè)陣痛亦在所難免。