成熟度是指：事物在某個方面的熟練狀態(tài)；企業(yè)成熟度是指：企業(yè)在經(jīng)營中各個方面熟練的狀態(tài)，該狀態(tài)可用「程度數(shù)值」來衡量，數(shù)值愈高，成熟度愈高，數(shù)值愈低，成熟度也越低。

在企業(yè)發(fā)展過程中始終有一桿無形的“秤”伴隨，這個“秤”不會提醒任何人，但無孔不入，它一直在默默的評估企業(yè)的每項工作，不論是戰(zhàn)略還是執(zhí)行，亦或是組織與運(yùn)營。

這桿“秤”就是「成熟度」。人的成熟可以做出更加慎重的決策，企業(yè)的成熟則影響其是否可以永續(xù)發(fā)展。

在我們最新的調(diào)研中顯示，有63.3%的員工認(rèn)為公司存在運(yùn)營效率低，且長期無法振作的情況；有76.4%的人認(rèn)為所在公司對未來目標(biāo)不明確等問題。有45.3%的員工認(rèn)為自己直屬領(lǐng)導(dǎo)能力不足，43.9%的人認(rèn)為組織學(xué)習(xí)能力不足，并認(rèn)為這些原因?qū)е缕髽I(yè)走向衰落。

企業(yè)的成熟度可以從幾個大類來衡量：戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營，比如：戰(zhàn)略可以細(xì)分為：行業(yè)前瞻、競爭對手評估分析、新技術(shù)/新產(chǎn)品等分析研究、重大決策（收購/并購等）、增長戰(zhàn)略等，對于戰(zhàn)略相關(guān)的事宜皆可用成熟度來衡量；組織與運(yùn)營也是同樣道理。衡量其成熟度可以評估其成功幾率。

有點(diǎn)類似于找問題，但卻不是單純的“找問題”然后解決問題，而是通過這個方法給企業(yè)做整體宏觀上的診斷，了解企業(yè)在各個方面的成熟度，誰也無法一下解決企業(yè)內(nèi)部問題，所以作為戰(zhàn)略，要做出權(quán)衡，是先提升組織的成熟度還是戰(zhàn)略成熟度，不同的分類下決定了企業(yè)最快解決的問題，比如，企業(yè)對外的品牌活動在消費(fèi)者心中存在問題，而戰(zhàn)略層面的問題較小，則優(yōu)先解決運(yùn)營分類中的問題，如營銷、廣告、投放、執(zhí)行等相關(guān)問題；

而如果是定位在消費(fèi)者心中出了問題，則優(yōu)先解決戰(zhàn)略分類中的定位問題，消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)品牌的定位是“低端”或“女性為主”或“戶外為主”，但企業(yè)內(nèi)部定位最初并不是這個意思，那么就需要內(nèi)部重新討論研究定位究竟該如何解決。但可能也會存在另外一個問題導(dǎo)致成熟度低，那就是企業(yè)在建立第二曲線時，嘗試復(fù)制第一曲線，由于新舊業(yè)務(wù)行業(yè)結(jié)構(gòu)不同，組織內(nèi)部人員對新業(yè)務(wù)行業(yè)不熟悉，則可能產(chǎn)生新業(yè)務(wù)運(yùn)營效率成熟度低的情況。

露得清公司在最初就是做了權(quán)衡，放棄了傳統(tǒng)的零售渠道，選擇了藥店作為主要銷售渠道；其營銷策略看起來更像是一家制藥公司，而不是一家肥皂制造商公司。他們在醫(yī)學(xué)期刊上做廣告，直接邀請醫(yī)生參加醫(yī)學(xué)會議，并在自己的護(hù)膚研究所進(jìn)行研究。現(xiàn)在有很多新銳護(hù)膚/美妝品牌建立自己的研究所，不為奇怪，但露得清是在90年代就已經(jīng)建立了自己的研究所。

露得清公司的產(chǎn)品在最初是基于品類定位，建立在皮膚友好基礎(chǔ)上，用ph值平衡的無殘留肥皂。其使用緩慢、更昂貴的工藝來塑造其易碎的肥皂，在做這個選擇時，露得清放棄了客戶想要的除臭劑與皮膚軟化劑?；谶@種權(quán)衡，露得清獲得了的優(yōu)質(zhì)“醫(yī)療”聲譽(yù)，才保護(hù)公司免受到模仿者的傷害；這是模仿者難以短期獲得的隱形壁壘。

成熟度是評估標(biāo)準(zhǔn)，不是定位，不是戰(zhàn)略，但卻可以評估其成功幾率。企業(yè)增長關(guān)鍵與成熟度密切相關(guān)，內(nèi)部：組織能力、運(yùn)營能力、洞察能力、成長能力、戰(zhàn)略能力、企業(yè)文化、員工關(guān)懷等；外部：行業(yè)透析、產(chǎn)業(yè)前瞻、資源整合、戰(zhàn)略發(fā)展、合作伙伴等；

這些軟能力都是企業(yè)能否發(fā)展更好的關(guān)鍵因素，企業(yè)文化不成熟，員工不認(rèn)可，無法與企業(yè)共進(jìn)退，離職率高，長期不斷地招人—離職—招人，會消耗大量的時間與精力，極大的影響企業(yè)發(fā)展；組織能力不成熟，各個部門之間協(xié)作不通暢、同部門同事間有beef，在某件事情上意見不統(tǒng)一，相互不認(rèn)可，不理解，領(lǐng)導(dǎo)不作為或能力不夠，長此以往，組織必會出現(xiàn)大的漏洞，戰(zhàn)略動作無法按計劃執(zhí)行，影響企業(yè)前進(jìn)的步伐。

戰(zhàn)略定位與成熟度

戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇以與競爭對手不同的方式展開競爭，成熟度則決定了競爭能否成功以及可以堅持多長時間。

邁克爾波特認(rèn)為，競爭定位可分為3種，一是基于需求的定位，二是品類的定位，三是訪問式定位。

第一，基于需求的定位；當(dāng)同一客戶在不同場合或不同類型的交易有不同需求時，就會出現(xiàn)基于需求定位的變體。來自瑞典的全球家具零售商宜家就發(fā)現(xiàn)了客戶在交易時需求的變化，意識到年輕買家對家具的風(fēng)格有獨(dú)特的品味，并且對價格也很敏感。

想象一下，常規(guī)家具店，在一個大商城里，每個不同品牌家具店連在一起，每個店都只有很小一個區(qū)域，在這個區(qū)域內(nèi)只展示了幾個樣品，可能每個款式只有1個樣品，甚至有的款式只能通過銷售人員的描述了解，另一個區(qū)域則只展示了3張餐桌，幾本產(chǎn)品手冊或材料樣品計劃為客戶提供上百個選擇，銷售人員還要陪同客戶在迷宮般的店內(nèi)一邊做介紹一邊達(dá)成銷售目的。

一旦客戶做出選擇，訂單就會轉(zhuǎn)發(fā)給制造商，運(yùn)氣好的話，家具會在1個月內(nèi)送貨到家。這確實可以為客戶提供定制與很好的服務(wù)，但成本很高。

在我看來，并不是所有人都喜歡這種“定制化”服務(wù)。

相對于此，宜家則專門服務(wù)另外一類不喜歡所謂“定制服務(wù)”的人群，沒有銷售人員跟隨，產(chǎn)品可以隨意試用，所看即所得，選定的產(chǎn)品可以馬上提取，所有產(chǎn)品在店內(nèi)都有展示，典型的自助式服務(wù)，與逛超市無異；況且宜家還將產(chǎn)品以真實家庭場景的方式陳列，在體現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計感同時也可以直觀展示產(chǎn)品在真實使用場景中的情況。

家具部分逛完就直接進(jìn)入倉庫部分，看中的商品可以直接在這里取貨，在結(jié)賬時可以直接購買一個超級大且質(zhì)量很好的袋子，放置購買的商品，以便于你下次來重復(fù)使用。宜家提供了與競爭對手極大差異化的服務(wù)，且長久保持了較高的成熟度。

同一個人在不同的狀態(tài)下會存在不同的需求，心情沮喪時購買食品和酒水是為了發(fā)泄情緒，如我們熟知的買醉行為；與同事一起購物時可能會考慮一起購買能夠優(yōu)惠，購買的商品也是以工作時使用為主，所以針對寫字樓下的便利店或其他商店應(yīng)與其他區(qū)域做出不同的銷售策略；

與家人一起購物時商品主要以家庭使用為主，考慮更多的是實惠、量大、便宜；不論哪種場景，優(yōu)惠都可以貫穿其中，不同之處在于商品的附贈品與針對特定人群的活動。

這或許可以稱為“特定人群特定需求”，當(dāng)有部分存在不同需求客戶出現(xiàn)時，比如一些客戶在價格方面比其他客戶更加敏感，一些客戶在產(chǎn)品功能方面比其他客戶更加敏感，還有些可能在服務(wù)方面比其他客戶更加敏感，那么一套量身定制的活動/服務(wù)可以更好的滿足這些需求，宜家、zara、優(yōu)衣庫、迪卡儂就是這樣的典范，他們的客戶不需要銷售人員的跟隨，不需要一對一講解服務(wù)，不想要很高的價格、還要滿足質(zhì)量好、設(shè)計優(yōu)、便捷購買等條件，這些企業(yè)滿足其目標(biāo)客戶的所有需求，而不僅僅是滿足其中某一個需求。

成熟度在其中奠定了良好的基礎(chǔ)，試想如果其中某個環(huán)節(jié)沒有做好，就有可能整體崩塌，比如產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)、產(chǎn)品陳列環(huán)節(jié)、整體服務(wù)環(huán)節(jié)等。對于大多數(shù)品牌企業(yè)來說，根據(jù)客戶不同的需求來構(gòu)思業(yè)務(wù)是直觀的，但基于不同人群需求定位不同的關(guān)鍵要素卻很難，且容易被忽視；如果需求差異沒有被轉(zhuǎn)化為有意義的營銷活動，那么所謂的需求定位也無法為客戶帶來獨(dú)特的價值。

例如，在國內(nèi)咖啡品牌中，三頓半為咖啡用戶提供了與其他品牌不同的活動，例如，發(fā)起小罐子的回收活動，這有利于促進(jìn)品牌與消費(fèi)者直接對話，也可以建立品牌良好形象；還在線下空間內(nèi)舉辦走秀、乒乓、騎行等有意思的活動，這與傳統(tǒng)咖啡品牌的做法完全不同，這種方式不僅拓展了用戶的生活方式，也加大了品牌產(chǎn)品的宣傳與應(yīng)用場景；

遺憾的是，產(chǎn)品的外觀設(shè)計壁壘較低，很快就被競爭對手模仿，甚至獨(dú)特的活動也被模仿，盡管三頓半一開始在活動、產(chǎn)品設(shè)計方面成熟度較高，但因內(nèi)部能力成熟度降低，導(dǎo)致被競爭對手快速跟進(jìn)，很短時間內(nèi)就失去了核心競爭優(yōu)勢；

第二種是品類定位，又被成為多樣性定位，是基于產(chǎn)品或服務(wù)品種的選擇，而不是客戶細(xì)分。例如，上海有很多網(wǎng)紅店，只出售單一產(chǎn)品，如上海熊爪咖啡，因在一面墻開一個小洞，剛好可以遞出一杯咖啡而走紅；還有些是只提供冰激凌、抹茶主題甜品店等；這些都是基于品種的定位，這種定位不是基于客戶細(xì)分或客戶需求，但這種方式卻可以提升企業(yè)的運(yùn)營效率，更好的服務(wù)客戶。

在品類定位中，不需要企業(yè)在全面都有很高的成熟度，只要在某一方面突出成熟度即會有較高的回報，比如產(chǎn)品的創(chuàng)新，新品營銷等環(huán)節(jié)。

妙可藍(lán)多是國內(nèi)品類定位成功案例，定位“兒童奶酪棒”，其在營銷方面的成熟度較高，每年在廣告營銷方面投入很大。但這種單方面成熟度高的企業(yè)會存在“一條腿”走路的情況，從后面看是一瘸一拐在前進(jìn)，這樣走路的結(jié)果在其營收上就有體現(xiàn)。

第三種定位方式是訪問式定位，雖然都是將產(chǎn)品賣給客戶，但接觸的方式卻有所不同，接觸的地理位置也不同，與前面兩者方式相比，訪問式定位比較低調(diào)。

例如來自美國Carmike電影院只在人口不到20萬的城市和城鎮(zhèn)經(jīng)營電影院。那么他是如何在既小價格又低的市場上實現(xiàn)盈利呢？他通過一系列的方法來實現(xiàn)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，如小鎮(zhèn)影院不需要大城市影院那種高貴的屏幕與技術(shù)，不需要昂貴的座椅，甚至不需要非常多的工作人員，處于小鎮(zhèn)的工資自然也較低；

Carmike電影院從集中采購、低租金、低運(yùn)營成本及低管理費(fèi)用中獲得了競爭優(yōu)勢，并在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)了高度個人化的營銷形式，劇院經(jīng)理來自本地，熟悉本地人習(xí)慣、愛好，有良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，想看電影的人甚至可以直接聯(lián)系經(jīng)理進(jìn)行挑選電影與觀看時間，相當(dāng)于現(xiàn)在流行的私域流量，要知道這個方法來自Carmike1982年。中國也有類似案例，即集中在低線城市開店，如蜜雪冰城，心岸蛋糕、華萊士等。

小鎮(zhèn)與城市客戶的需求差異是訪問式定位的一個例子，為小客戶而不是大客戶是其他例子，在這些例子中，營銷、競爭方式、訂單處理、物流與售后服務(wù)都以滿足不同群體需求的成熟度不同而不同；小鎮(zhèn)的客戶對電影院的要求并不高，但看電影的需求成熟度較高，所以當(dāng)一個成熟度適用于小鎮(zhèn)客戶需求的電影院進(jìn)入后，就有機(jī)會成功。

反之，如果直接將大城市模式電影院放在小鎮(zhèn)，即使電影院運(yùn)營模式非常成熟，也無法在小鎮(zhèn)獲得同等回報，這就是因為錯誤判斷了小鎮(zhèn)客戶對于電影院的需求，只是洞察到有需求，但對于需求中的細(xì)節(jié)，沒有進(jìn)行更深層次顆粒度的分析；

如電影內(nèi)容、觀影體驗、觀影時間、觀影人數(shù)、觀影方式等，需求中也存在成熟度，如觀影體驗成熟度，從低到高：普通座椅、優(yōu)質(zhì)座椅、高級座椅、按摩座椅，這些座椅因材質(zhì)于舒適度和設(shè)計而價格不同，小鎮(zhèn)客戶并不需求非常昂貴的座椅，只是需要一把舒適的座椅；

而在其他體驗方面，還有觀影過程中服務(wù)的設(shè)計，不需要昂貴的爆米花或飲料，符合當(dāng)?shù)靥厣氖亲詈玫?；同樣也不需要很多工作人員來服務(wù)，也不需要很大的空間；他們需要的只是一個看起來像電影院的地方，并不需要一個設(shè)施、服務(wù)、體驗非常完善的電影院，這也是區(qū)分小鎮(zhèn)客戶對于電影院需求成熟度的重要標(biāo)志之一。

企業(yè)增長與成熟度

企業(yè)隨著增長內(nèi)部條件與外部條件會越來越成熟，第一曲線因此增長，成熟度并不是一成不變的，所以第二曲線很難直接復(fù)制第一曲線帶來的經(jīng)驗，能否順利開展還是與各方面條件的成熟度有關(guān)。

通常按照企業(yè)不同規(guī)模階段分為：初創(chuàng)型，成長型，進(jìn)階型，成熟型，每個階段成熟度不同，相互交叉后，也并不代表成熟型企業(yè)全部數(shù)值就都比初創(chuàng)型要強(qiáng)，通常在創(chuàng)新和敏捷方面成熟型企業(yè)不如初創(chuàng)型，發(fā)展時間不同，大環(huán)境背景不同，成熟型企業(yè)內(nèi)部組織繁雜，做事審批流程長，在面對新機(jī)會時往往不會輕易做出決策，初創(chuàng)型則敢于嘗試，類似于初生牛犢不怕虎的精神。但回頭看，成熟型企業(yè)其實在最初也是靠著這股精神逐漸成長起來。

初創(chuàng)型企業(yè)對照人類成長過程應(yīng)該會經(jīng)歷：嬰兒期-幼兒期-學(xué)齡期三個階段, 初創(chuàng)型企業(yè)主要應(yīng)該提升某方面成熟度，比如組織管理成熟度，很多初創(chuàng)型企業(yè)創(chuàng)始人沒有操盤過大型企業(yè)，對于企業(yè)發(fā)展不同階段所需要的能力不熟悉，也不具備；盡管在品類創(chuàng)新或營銷方面有一定經(jīng)驗，但企業(yè)成功畢竟需要組織的推動，所以在組織方面需要多提升。

成長型企業(yè)對應(yīng)為青春期，正如青春期的青少年一般，這個階段的企業(yè)風(fēng)華正茂，處于上升期風(fēng)口，組織內(nèi)部信心滿滿，外部市場發(fā)展機(jī)會較大，連續(xù)推出爆款，營收快速增長；此時的企業(yè)看似各個方面成熟度都在顯著提高，但隱患也就此開始；“生于憂患，死于安樂”；所以在這個階段，企業(yè)最應(yīng)該提升內(nèi)部的審計機(jī)制，做好內(nèi)部運(yùn)營審查，防范漏洞產(chǎn)生。

進(jìn)階型企業(yè)主要是指成年期，此階段企業(yè)兵強(qiáng)馬壯，一切看起來都走上正軌，預(yù)算充足，但在戰(zhàn)略方面有時卻猶豫不決，舊業(yè)務(wù)延伸疲緩，新業(yè)務(wù)剛進(jìn)入市場，雖然已經(jīng)更換多個CEO，也還是未能改變現(xiàn)狀；組織內(nèi)部成熟度有下降趨勢，運(yùn)營效率放緩；此時的企業(yè)應(yīng)該主要提升組織整體的思想，統(tǒng)一思想是重新找回信心的方法之一，定期組織培訓(xùn)，提升思想高度，打開發(fā)展思路。

成熟型企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中年期，“上有老，下有小，中間要顧全家吃喝拉撒”，俗稱“中年危機(jī)”，表面看似風(fēng)光無限，實則暗含風(fēng)險，業(yè)務(wù)布局多元化，每條業(yè)務(wù)線都有所增長，只是增速有所不同，每走一步都需要戰(zhàn)略高度做出艱難的決策，當(dāng)下消費(fèi)者需求多元化，忠誠度愈加模糊，獲客方式也越來越多元；供應(yīng)鏈成熟度增高，新品牌企業(yè)隨之增加；成熟企業(yè)變得越來越?jīng)]安全感，越來越焦慮，成敗真的只在一瞬間。所以，此時企業(yè)做應(yīng)該彌補(bǔ)戰(zhàn)略層面的成熟度，成熟型企業(yè)早就在內(nèi)部各個方面打磨成熟，但在更高層次的征途中，戰(zhàn)略思想已成為該階段企業(yè)的重中之重。

企業(yè)在市場競爭中雖然都有采用不同的競爭方式，但最終能否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一就是成熟度，

知名投資人朱嘯虎曾說，靠流量的公司都是曇花一現(xiàn)，這是因為流量非常成熟，但其他條件卻不成熟導(dǎo)致。

爆款復(fù)制其實就是掌握了某些條件的成熟度，成熟掌握了，在其他無法掌握條件成熟的情況下，爆款可以成功，不止企業(yè)，不是產(chǎn)品，音樂作品，藝術(shù)作品也是相識原因，一首好聽的歌曲，也是可以在成熟一些特定的條件下火起來的，比如講當(dāng)下社會熱點(diǎn)，講奮斗，努力，前提是社會背景處于這個狀態(tài)，一首好聽的旋律會加分，這也是最難的地方，不是每個人都可以創(chuàng)作出好聽的旋律，。好聽的歌曲與好的產(chǎn)品一樣，可以總結(jié)出相似的爆款法則，

好聽的音樂=共鳴歌詞+給人舒服的旋律/節(jié)奏

好的產(chǎn)品=解決消費(fèi)者問題+舒適的體驗

優(yōu)秀品牌=好的產(chǎn)品+共鳴的品牌精神

易共鳴藝術(shù)作品=社會熱點(diǎn)+舒適的表達(dá)方式

（根據(jù)我們現(xiàn)場觀察與統(tǒng)計，在2023廣州三年展上，最受歡迎的藝術(shù)作品之一為“樓宇”，一個通過樓宇外墻上的窗戶觀察室內(nèi)人物生活狀態(tài)的作品，與抖音類似，都是在表達(dá)當(dāng)下社會中不同人的生活方式與狀態(tài)。）

黃一山（中國），《樓宇-1》

為什么總是拿抖音舉例，因為一個成功的抖音賬號就類似于一個成功的企業(yè)，是微觀案例，千萬級別的賬號幾乎每條視頻都是爆款，張同學(xué)與小楊哥都是千萬級別，曾有很多網(wǎng)友深扒張同學(xué)的視頻，發(fā)現(xiàn)短短5分鐘視頻竟有2百個鏡頭，其中還運(yùn)用了很多“大佬級別”的運(yùn)鏡，盡管后來張同學(xué)有辟謠，但試問，有多少人或企業(yè)能夠做到條條爆款？反過來思考，張同學(xué)在拍攝視頻上的顆粒度已經(jīng)非常精細(xì)，小楊哥已經(jīng)將大眾情緒把握的非常精準(zhǔn)，那么他們是否可以將這種工作狀態(tài)用于運(yùn)營一個大型企業(yè)，并獲得持續(xù)成功？

值得注意的是，在消費(fèi)者與成熟度之中，消費(fèi)者的需求與使用習(xí)慣并不是立刻就成熟的，是有時間節(jié)點(diǎn)的。消費(fèi)者成熟的時間是不確定的，我們無法準(zhǔn)確把控消費(fèi)者的使用習(xí)慣，雖然可以教育培養(yǎng)，但無法預(yù)計準(zhǔn)確時間。比如網(wǎng)約車，消費(fèi)者起初是沒有乘坐網(wǎng)約車習(xí)慣的，但企業(yè)通過培養(yǎng)、教育讓消費(fèi)者逐漸適應(yīng)網(wǎng)約車，從而“養(yǎng)熟”消費(fèi)者在這方面的習(xí)慣。

如何運(yùn)用成熟度

與所有方法論一樣，無法預(yù)見未來，無法預(yù)見成功，但可以確定的是，各個條件下的成熟度越高，成功幾率就越大。

可以說，在人類社會發(fā)展中，一切皆與成熟度有關(guān)，我們不討論政治，但政治也是做決策，與企業(yè)決策是一樣的，正確且成熟的決策可以幫助企業(yè)走向更高的成功，錯誤的決策則走向反方向。

很多人總結(jié)蘋果、小米、亞馬遜等企業(yè)的成功，為其產(chǎn)品創(chuàng)新的成功，可是反觀一些曇花一現(xiàn)的成功企業(yè)，何嘗又不是創(chuàng)新的成功呢？如諾基亞，柯達(dá)。創(chuàng)新的成功無法代表企業(yè)可以成功，企業(yè)是一個組織，僅僅有創(chuàng)新是無法讓組織成功的，組織是人，成百上千的人，需要管理，想要管理好龐大的組織就需要成熟的人才管理系統(tǒng)，我們都知道諾基亞與柯達(dá)在各自行業(yè)隕落的原因是沒有及時跟上時代的變化，技術(shù)落后，被消費(fèi)者拋棄。

但這歸根結(jié)底還是人為因素，畢竟技術(shù)創(chuàng)新也是需要人的思想來升級的，如果組織內(nèi)部人員目光短淺，能力落后，習(xí)慣性防衛(wèi)，熟練的無能，那么想要改變的人在推進(jìn)創(chuàng)新的路上就會遇到很大阻力。這種情況其實是企業(yè)組織管理體制的成熟度不夠造成的，組織管理也是有成熟度的，所有成熟度都不是靜態(tài)不變的，成熟度是隨著社會發(fā)展而動態(tài)進(jìn)化的。

擁有一時的成熟度只可以賺一時的錢，一直跟隨時代發(fā)展迭代成熟度才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展之道。這也是為什么很多企業(yè)只能在某個階段內(nèi)得到大的增長，而過了以后就逐漸衰落的原因。有人說這種情況是因為企業(yè)遇到了“紅利”，類似于藍(lán)海，有句話說的很好：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。

即使紅利來了，也是那些在機(jī)會來臨之前就已經(jīng)把自身某個方面的成熟度練就很高的企業(yè)或者人可以把握住機(jī)會，比如抖音剛開始發(fā)展時期，紅利屬于有才藝的人群，后來還有把剪輯運(yùn)鏡玩的很好的人，因為不會剪輯只會才藝效果也不會好，成熟度不高，觀感差。后期剪輯已經(jīng)是基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上，發(fā)展出了財經(jīng)、短劇、新聞、景點(diǎn)、vlog、等內(nèi)容，不論哪種內(nèi)容，能夠脫穎而出的一定是成熟度較高的視頻，就像很多博主回憶前期探索時所講：每天坐12個小時研究內(nèi)容方向與拍攝手法。

而這其實與創(chuàng)業(yè)無異，創(chuàng)業(yè)也是研究行業(yè)發(fā)展，機(jī)會，打磨產(chǎn)品，找適合發(fā)展的渠道與機(jī)會。只是博主創(chuàng)業(yè)更偏向個人，而不是組織。對于在微博時期就已經(jīng)很有經(jīng)驗的博主來說，進(jìn)入抖音會更加容易。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的時候感到很難，主要原因在于沒有成熟1對1的適用系統(tǒng)，對于新時代發(fā)展中的東西不熟悉，但自己又無法快速孵化出新的系統(tǒng)。

一個人的成熟代表做事會更加靠譜，一個蘋果的成熟代表可以食用到健康可口的水果，一個企業(yè)的成熟代表可以做更多對社會有價值的事情，同時也可以獲得相應(yīng)的回報。