To B CGO 的年度大會上，我有幸參加了圓桌論壇，與幾位嘉賓一起探討《To B 營銷人的職業(yè)發(fā)展路徑》。雖然只講了10分鐘不到，但卻是花了功夫做了充分的準(zhǔn)備，分享給正在讀的你。

1 管理崗 Vs. 專業(yè)崗

在500強(qiáng)市場部工作的時候，我沒能成為CMO。

能力不足是一方面（英語、領(lǐng)導(dǎo)力等），更重要是不夠努力。之前領(lǐng)導(dǎo)對我的評價(jià)是，此人完全不aggressive （強(qiáng)勢） 。

雖然工作表現(xiàn)一直不錯，但升職的大門總不是朝我打開。我依然是那個內(nèi)向、社恐、不善于向上管理的人。

后來，同事成了領(lǐng)導(dǎo)，我也跳槽進(jìn)了另外的一家500強(qiáng)。

好朋友認(rèn)為我是受了刺激，腦子進(jìn)水了。

年近30離開福利好的歐洲公司，去市場部價(jià)值比B2C少很多的B2B企業(yè)？更重要的是沒升職，工資也沒漲...

事實(shí)證明，我確實(shí)是腦子進(jìn)水了。

入職后就后悔了，每天被無知的恐懼感包圍著。

直到有一天，我參加了一個內(nèi)部“職場分享會”。第一次聽說除了當(dāng)經(jīng)理之外，還可以走初級專家、高級專家、頂級專家之路，職級與工資也是一步步提升。

我突然看到了方向和曙光，竟然變得proactive （用積極都不夠貼切）起來。

認(rèn)真地學(xué)習(xí)起市場洞察、戰(zhàn)略、Campaign管理以及數(shù)字營銷，還主動與團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的同事交流。（社恐、內(nèi)向啥的都消失了）

后來，我雖然也在成長型企業(yè)做過CMO，但還是選擇了營銷咨詢作為終身職業(yè)。

嘮叨了這么多，就是想說，市場人的職業(yè)發(fā)展不僅僅是成為營銷總監(jiān)、CMO這一條路，成為某個營銷領(lǐng)域的專家一樣可以。（比如SEO/SEM專家、營銷數(shù)據(jù)分析師、新媒體運(yùn)營達(dá)人...）

假如成為管人的管理者很難，那做個管事的管理者，也很棒。

如果你正面臨著同樣的選擇，那可以把自己特點(diǎn)和崗位需求做個四象限分析。橫坐標(biāo)代表個人能力，豎坐標(biāo)代表職場需求，做類似PMF匹配分析。

比如當(dāng)下數(shù)字營銷是個大趨勢，假如你正好喜歡獨(dú)立思考，擅長數(shù)字分析，有統(tǒng)計(jì)學(xué)的背景，那成為數(shù)字營銷專家也許很合適。

看到這，你也許會說，現(xiàn)在根本不是挑專業(yè)崗還是管理崗的時候啊，我的工作都快沒了，公司裁員呢。

2 面對現(xiàn)實(shí)并提升實(shí)力

確實(shí)，大環(huán)境不好，企業(yè)常常拿市場部門開刀。（之前有很多文章，就不再贅述）

過去，通貨膨脹我們聽過的比較多，也就是錢不值錢了，什么都在漲價(jià)。現(xiàn)在，大家最怕的兩個字就是“通縮”。

需求減少了，個人不花錢，企業(yè)不采購。供應(yīng)商為了把產(chǎn)品賣出去，必須降價(jià)，但越降價(jià)越?jīng)]人買，惡性競爭，需求進(jìn)一步緊縮，經(jīng)濟(jì)下行。

在不敢花，沒錢花的時候，我們自然是要調(diào)整營銷策略。

比如幫助客戶把已有的產(chǎn)品用得更好；和合作伙伴一起，做一些更靈活的方案(基于公有云SaaS）；再或者有沒有可能和客戶一起開發(fā)新的市場…

還在用過去的漏斗理論，廣泛獲客再轉(zhuǎn)化，也許真的不work了。

可以暫時把投放費(fèi)用減少，聚焦在存量客戶的對話、互動上。市場人的角色也需要更加偏BD和運(yùn)營。

如果一定要提升一個硬能力，最好是內(nèi)容能力。

精心打磨銷售話術(shù)、產(chǎn)品資料、成功案例，力求精益求精；優(yōu)化官網(wǎng)，把公司的價(jià)值主張、產(chǎn)品特性再說得清晰一點(diǎn)；在社交媒體上友好互動，幫助客戶成功 ...

內(nèi)容能力的提高，除了要多去一線了解客戶之外，更需要多練。

我踐行每日記錄，一段時間下來，邏輯思維和表達(dá)能力提高不少。大家也可以試試，常寫才有手感，寫公文的時候不怵。

3 精力管理

又有人說，也許你說得對，但我還是好焦慮。

其實(shí)，我也挺焦慮的，大環(huán)境不好，心理不慌挺難的。

但越是這時候，越要能沉得住氣。我推薦大家看一本美國人寫的書《精力管理》，這里面的精力，也許正好對應(yīng)了咱們老祖宗說的“養(yǎng)精蓄銳，蓄勢待發(fā)”。

作者在書中也再次強(qiáng)調(diào)精力是做事情的能力。包括體能、情感（情緒）、思維和意志四個方面。

1. 體能

身體是革命的本錢。雖然要經(jīng)常加班，還時不時996，也要勞逸結(jié)合，注意休息，學(xué)會多任務(wù)管理的能力。（同時推進(jìn)幾個項(xiàng)目，不用等著一個做完再開始另外一個）

有條件就多多去健身房、跑跑步、打打球。如果真的特別忙，那就把鍛煉變成爬樓梯、中午吃完飯的散步、站著開會…

身體好了，未來才有可能跟得上復(fù)蘇的快節(jié)奏。道理都懂，關(guān)鍵要動起來。

2. 情緒

我用了情緒而不是書中的情感。

大家常常說的職場PUA，自我懷疑，工作上的沖突等都容易造成情緒失衡，如果長期得不到疏解，很容易心累，影響效率。

下班后做手工、煲劇、打游戲都是方法，我推崇書寫的方法來調(diào)整心情。

很多苦惱的事情一旦寫下來，就發(fā)現(xiàn)不是事兒了。理性會戰(zhàn)勝感性，客觀看問題的時候，情緒也有了出口。

3. 思維

一個是專注，另外就是平衡。

前面提到的選擇自己擅長的領(lǐng)域深入就是方向的聚焦。

在具體的日常工作中，盡量抓大放小，而不是什么都做，什么都做不好。

還有是通過左腦與右腦的平衡來訓(xùn)練思維。比如和技術(shù)、數(shù)據(jù)打一段交道后，再看看創(chuàng)意、廣告...

4. 意志