上次寫(xiě)的文章在后臺(tái)引起不少反響，很多人表示自己只是個(gè)打工的，為什么要站在老板的角度去想那么多？

照理說(shuō)，我按時(shí)按量保證完成工作，老板按時(shí)按量給我發(fā)工資，這就結(jié)了，憑啥我要體會(huì)老板的難處？

再說(shuō)我體會(huì)老板難處了，他體會(huì)我了嗎？我房貸不用交，孩子不用養(yǎng)，媳婦不用管？

看到大家的觀(guān)點(diǎn)出奇一致，我覺(jué)得是我沒(méi)說(shuō)清楚的，那今天就好好聊聊，為什么員工要替老板著想。

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。

要你替老板著想，不是要你同情他，替他分擔(dān)難處，而是要你知道他的思維模式是怎么樣的，他為什么會(huì)有這樣的思維，以及最重要的：

你可以怎么利用老板的這個(gè)思維。

現(xiàn)在網(wǎng)上很多自媒體把員工和老板的關(guān)系使勁兒往敵對(duì)方向帶，搞得輿論烏煙瘴氣的，好像老板就都是十惡不赦的惡魔一樣。

對(duì)此，我很不認(rèn)同。

老板也是從員工做起來(lái)的，之所以很多時(shí)候他們能處于強(qiáng)勢(shì)地位，是因?yàn)樗麄冇挟?dāng)員工的經(jīng)歷，所以知道你心里的那點(diǎn)小九九，你的一個(gè)動(dòng)作一個(gè)表情他就曉得你想干嘛，當(dāng)然能夠?qū)ΠY下藥。

雖然有些老板路子走歪了，變成了職場(chǎng)PUA，但你換個(gè)角度來(lái)想，他能PUA你的原因，不正是因?yàn)樗至私饽銌幔?/span>

就像資深渣男為什么總能騙到年輕小姑娘一樣，因?yàn)榻?jīng)歷的多了，見(jiàn)的世面多了，手段當(dāng)然就多了。

職場(chǎng)上也是一樣。

說(shuō)白了，老板了解你，比你了解他要多得多得多。你們處在完全不同的段位，所以老板能對(duì)你進(jìn)行降維打擊。

你覺(jué)得剛畢業(yè)的富二代拿父母錢(qián)去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的，結(jié)局會(huì)是怎么樣？

我見(jiàn)過(guò)最慘的，被比他大十幾歲的員工騙得血本無(wú)歸。底下人合伙起來(lái)坑老板的錢(qián)，年輕的富二代最后虧了幾百萬(wàn)。

你看，老板也有被反向PUA的時(shí)候嘛。

所以這不是社會(huì)身份的問(wèn)題，而是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題。

員工和老板在表面上看是雇傭關(guān)系，實(shí)際上是市場(chǎng)供需關(guān)系，再往深一點(diǎn)說(shuō)是博弈關(guān)系。

這兩種人都有自己的價(jià)值，也各有自己的需求，屬于互相看對(duì)眼才能走在一起，而不是非你不可。

博弈關(guān)系，講究的就是互相牽制，你需要我，我也需要你。

比如我有個(gè)朋友，去年從互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)離職去了一家民企做管理。

說(shuō)是做管理，其實(shí)也只是個(gè)高級(jí)技工。手下的團(tuán)隊(duì)看似人不少，但沒(méi)一個(gè)能出來(lái)單打獨(dú)斗的，大多數(shù)時(shí)候還得我朋友自己頂上去前線(xiàn)。

民企老板大家都懂的，一塊錢(qián)恨不得掰成十塊錢(qián)花。老板心想我花重金把你聘請(qǐng)過(guò)來(lái)，你怎么能只做以前的活兒？不行，工作量必須要飽和，給我天天996加班加點(diǎn)干活兒。

一開(kāi)始我這位朋友還叫苦不迭，覺(jué)得自己進(jìn)了個(gè)大坑。薪資看上去漲了不少，但工作量漲得反而更多，怎么算都劃不來(lái)。

可后來(lái)他想通了，而促成他想通的原因是跟老板進(jìn)行了一次長(zhǎng)談，最后終于弄明白老板心里是怎么想的。

一開(kāi)始，他以為老板想的是花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)過(guò)來(lái)就得可勁兒用，不把人用到死自己就虧大了。

但聊過(guò)之后發(fā)現(xiàn)并不是這樣。

老板真正關(guān)心的不是請(qǐng)一個(gè)高級(jí)員工過(guò)來(lái)要花多少錢(qián)，而是請(qǐng)他過(guò)來(lái)之后能讓公司的價(jià)值產(chǎn)出提升多少，最后對(duì)比成本來(lái)看這個(gè)投入產(chǎn)出的ROI.

舉個(gè)例子，以前一個(gè)部門(mén)團(tuán)隊(duì)一年的人員工資支出是50萬(wàn)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)一年時(shí)間給公司帶來(lái)的營(yíng)收是500萬(wàn)。

現(xiàn)在，老板新招來(lái)一個(gè)管理者帶團(tuán)隊(duì)，一年的工資支出可能多了80萬(wàn)，但公司的營(yíng)收提升到了1500萬(wàn)。

是個(gè)正常人都看得出來(lái)，后面這筆買(mǎi)賣(mài)更劃算。

記住，老板關(guān)注的永遠(yuǎn)都是人效比，是投入產(chǎn)出，是現(xiàn)金流，而不是請(qǐng)你花了多少錢(qián)。

所以我這朋友后來(lái)干了個(gè)什么事兒呢？

他去培訓(xùn)自己下面的團(tuán)隊(duì)，把自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成教材，做成PPT，然后每周五固定抽兩個(gè)小時(shí)出來(lái)給團(tuán)隊(duì)上課。

半年多以后，他就這么硬生生地把那些連開(kāi)會(huì)打電話(huà)都說(shuō)話(huà)不利索的下屬們，培養(yǎng)成能自己接待客戶(hù)，自己去談生意的骨干人才。

然后老板一看，喲呵，不僅自己能上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，還帶出一個(gè)能打能拼的隊(duì)伍出來(lái)，看來(lái)當(dāng)初我人是沒(méi)招錯(cuò)。

而我這位朋友也落得個(gè)輕松，雖然一開(kāi)始既要做業(yè)務(wù)又要做培訓(xùn)是會(huì)累一點(diǎn)，但陣痛期過(guò)了之后他就爽歪歪。

現(xiàn)在他下面一個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將，他再也不用去操心細(xì)枝末節(jié)的前線(xiàn)雜事，而是專(zhuān)心做更重要的業(yè)務(wù)線(xiàn)。

皆大歡喜么不是。

我知道各位看到這里會(huì)說(shuō)什么，把徒弟都教會(huì)了，師傅不就餓死了？

我朋友當(dāng)然也知道這個(gè)道理，所以他留了兩手。

比如他做培訓(xùn)，每次涉及到關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候，都不會(huì)講特別細(xì)，而是留一兩個(gè)缺口。每次和客戶(hù)大老板見(jiàn)面的時(shí)候，他都是一個(gè)人去，只有在見(jiàn)客戶(hù)方下面的小朋友時(shí)才會(huì)帶自己團(tuán)隊(duì)的人。

這樣保證了下屬遇到重大問(wèn)題的時(shí)候還是會(huì)來(lái)請(qǐng)教他的意見(jiàn)，客戶(hù)遇到搞不定的難題也只會(huì)信任他。

業(yè)務(wù)技術(shù)和客情關(guān)系的分寸都拿捏到位，老板也覺(jué)得他不可或缺，真碰上裁員了你覺(jué)得會(huì)動(dòng)他一根汗毛嗎？

顯然不能啊。

那話(huà)說(shuō)回來(lái)了，這些東西老板會(huì)不知道嗎？

當(dāng)然知道，太知道了，可老板并不覺(jué)得這有什么不好。

公司業(yè)績(jī)上去了，員工能力提升了，客戶(hù)滿(mǎn)意度提高了，老板的KPI也完成了，還有什么不滿(mǎn)意的？

只要我朋友不提太過(guò)分的要求，比如每年漲薪200%這種，大家都能維持和氣。

只要他政治嗅覺(jué)靈敏一點(diǎn)，在公司里不要太高調(diào)搞得功高蓋主，就能活得非常滋潤(rùn)。

所以你說(shuō)，我朋友和他老板之間是什么關(guān)系？是剝削，是壓榨，是職場(chǎng)PUA？

都不是，是互相利用，互相成就，互相牽制，互相共贏。

這是一種微妙的平衡，就像薛定諤的貓一樣，多一分少一分都會(huì)破壞這個(gè)平衡。

這種平衡用人話(huà)講就是，我需要你，但我也會(huì)防著你，我信任你，但我不會(huì)無(wú)條件依賴(lài)你。

我要大家站在老板的角度去看問(wèn)題，就是要你去找到屬于自己的這個(gè)平衡。

如果只有員工的視角，很多時(shí)候會(huì)掉進(jìn)視野盲區(qū)，你以為是這么回事，但其實(shí)根本不是這么回事。

就像天平一樣，維持天平的平衡不是靠你只在一端死命加碼，而是先看看另一端有多少籌碼，你再調(diào)整自己這端相應(yīng)的籌碼，過(guò)輕或者過(guò)重都不行。

通常老板的籌碼都有什么呢？

我給的工資高，公司名氣大，客戶(hù)關(guān)系硬，平臺(tái)資源多，節(jié)假日福利好。

差不多就這些。注意，它們都是你現(xiàn)在看得見(jiàn)摸得著的，而不是畫(huà)餅。所以我們不說(shuō)未來(lái)成長(zhǎng)潛力好，或者股權(quán)激勵(lì)等這些飄在天上的東西。

而員工這邊的籌碼呢？

業(yè)務(wù)水平過(guò)硬，工作態(tài)度積極，學(xué)習(xí)能力一流，團(tuán)隊(duì)合作有口皆碑。

這也是每天工作中都看得見(jiàn)的表現(xiàn)。你別說(shuō)老板眼瞎看不見(jiàn)，沒(méi)有一個(gè)老板眼睛是瞎的。他沒(méi)看見(jiàn)不是因?yàn)檎娴臎](méi)看見(jiàn)，而是他選擇不看見(jiàn)，自己去品品。

等兩邊都擺好了籌碼，最后大家就上桌子談判嘛。

你這邊有多少，我這邊有多少，接下來(lái)就進(jìn)入來(lái)回拉扯的時(shí)間，直到談到雙方都滿(mǎn)意為止。

很簡(jiǎn)單對(duì)吧，本來(lái)就該這么簡(jiǎn)單。那為什么還會(huì)有那么多矛盾產(chǎn)生呢？

因?yàn)閮蛇叾既菀追敢粋€(gè)毛?。?/span>

高估自己手上籌碼的價(jià)值，低估對(duì)方手上籌碼的價(jià)值。

說(shuō)人話(huà)就是，你都上牌桌跟人比大小了，卻不知道對(duì)方手上壓著的底牌是什么，你還覺(jué)得自己手里捏著一把順子挺大的。

舉個(gè)例子，公司項(xiàng)目遇到一個(gè)難題，但解決這事兒全公司就你行，少了你這項(xiàng)目就轉(zhuǎn)不起來(lái)，那老板鐵定對(duì)你客客氣氣的。

第二種情況，退一步講，這事兒不光是你能干，但你干的效率比別人高。你一個(gè)人半天就能做好，其他三四個(gè)人加起來(lái)干都要兩三天。那你還是有價(jià)值，老板依然對(duì)你禮讓三分。

最差的是第三種情況。

這事兒你也能干，別人也能干，你干的成果也一般般，老板找你你一臉不情愿，于是老板就找別人去了。

久而久之，你漸漸被邊緣化，公司再有重要的項(xiàng)目也不再找你，最后輪到裁員的時(shí)候第一個(gè)裁的就是你。

在現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)里，第一種情況非常稀有，第二種情況大概占個(gè)30%，剩下的全是第三種情況。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在這種情形下，考慮的都是自己的難處，很少去考慮老板的難處。當(dāng)然考慮自己的難處并沒(méi)有錯(cuò)，但也就止步于此。

注意我說(shuō)的這四個(gè)字，止步于此。

要再想往上爬，就要學(xué)會(huì)體諒老板的難處，站在他的角度幫他解決痛點(diǎn)問(wèn)題。

你能幫老板解決的問(wèn)題越痛，你在他心里的地位就越高，他就越不會(huì)把你當(dāng)壓榨對(duì)象，反而還會(huì)供著你。

比如很多人覺(jué)得自己每天996加班很辛苦，憑什么隔壁部門(mén)的同事陪老板見(jiàn)幾次客戶(hù)就能順利升職加薪。

很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诶习逖劾?，?96加班能解決的問(wèn)題，遠(yuǎn)不及他帶那個(gè)同事去和客戶(hù)談判來(lái)得重要。

人家客戶(hù)幾杯酒一高興一年上千萬(wàn)的單子就給公司做了，可你996加班解決的問(wèn)題只是一張海報(bào)好不好看而已。

所以說(shuō)，聰明的職場(chǎng)人靠的是巧勁，而不是莽勁。你的力氣，要往對(duì)的地方使。

想做到這一點(diǎn)，不是讓你去當(dāng)老板的舔狗，那是最低級(jí)的做法。高級(jí)的做法是，在埋頭專(zhuān)心工作之余，也要把自己當(dāng)做公司的經(jīng)營(yíng)者。

去了解公司的運(yùn)營(yíng)狀況，哪里賺錢(qián)多，哪里賺錢(qián)少，哪里在虧本；了解老板對(duì)公司未來(lái)的想法，以后往哪個(gè)方向發(fā)展，哪些是要放棄的，哪些是要堅(jiān)持的；了解公司內(nèi)部的人員架構(gòu)，哪些人是真有用，哪些人是混日子；了解明里暗里的派系斗爭(zhēng)，該不該站隊(duì)，該不該保持中立，該不該敬而遠(yuǎn)之。

這些可都是你以后發(fā)力的機(jī)會(huì)點(diǎn)，我點(diǎn)到為止。

所以回到文章開(kāi)頭的問(wèn)題，一個(gè)員工，為什么要替老板著想？

因?yàn)槟闾胬习逯耄詈蠖际窃谔婺阕约褐搿?/span>

以上，共勉 =）