有時候，會有一些朋友，來問奇怪的問題。比如：

你怎么賺錢的？

你說，我回答還是不回答？以文字驅(qū)動的傳統(tǒng)自媒體，在別人眼里早已經(jīng)過時了，盈利辦法早就被做的不錯的人公布在網(wǎng)上了，我只能在存量下安分守己的做點兒小事，有什么可問的。

賣課、做社群、做咨詢、接廣告等，你一查就知道了。

如果換成是你，別人問，你會怎么回答呢？不認真回答的話，一句話就能說完，如果要認真回答，一上午都說不完，因為在拿到結(jié)果面前，過程的艱辛只有做過的人才知道。

于是，那天我在筆記軟件中寫下一段話，意思有兩層：

一，和別人公開直接交流時，不要問核心問題，別人一下子回答不上來，得不到答案，也讓對方尷尬；二，別人賺多少錢，怎么賺？私下里聊更合適，否則，這種交流方式會讓對方感到不舒服。

這讓我想到春節(jié)回家的橋段，不懂事的親戚會說：小王，回來啦，在哪工作？一個月多少錢的場景；你說，別人該怎么回答是好。

直接追問核心問題的行為，得不到答案，還很招人煩。后來想了想，也沒什么秘密，總結(jié)成了四點，你聽聽看。

01

先從創(chuàng)作來說：內(nèi)容是種子，培養(yǎng)種子才會不斷發(fā)芽。

什么意思呢？

過去4年多，注重品控質(zhì)量的情況下，寫了幾百篇關(guān)于品牌營銷、認知心理、科技洞察方面的文章，在各大平臺都能看到。沒錯，這就是寫作的力量。

談到寫作，周邊的人都說寫的快，高產(chǎn)似母豬，不對，母豬都趕不上你。其實，我也不知道他們在夸我，還是在損我。

很多人一提到寫作，就害怕。害怕長時間坐在電腦前，眼睛都看花，頭發(fā)都要白了；害怕坐在電腦前，一字也寫不出來。

沒錯。

我剛開始也這樣，后來就愛上了寫作。通常這種害怕來自兩個方面，要么，遇到了一個大問題，不知道怎么解決；要么，沒能把問題搞清楚。

怎么辦呢？我就帶著問題去探索，最后找到了解決辦法，如果你想提高寫作效率，不妨從一張卡片開始。

尼基奧斯·盧曼（Niklas Luhmann）提出的卡片筆記法，受到很多人推崇；你在搜索引擎里一搜，能找到成千上萬的相關(guān)鏈接，這些鏈接會詳細告訴你具體怎么操作。

我知道你之前也讀過不少卡片筆記的文章，不過，我還是想強調(diào)一下，卡片筆記和卡片寫作還是有區(qū)別的。

什么是卡片筆記呢？

紙質(zhì)時代，老師常說，用筆寫下來，寫的時候，不要摘抄，要盡早戒掉單純摘抄的習慣；如果你回家抄10遍，還是記不住，考試時不還是不會嗎？

正確的方法是記錄關(guān)鍵點，把自己不懂的部分詳細記錄下來，然后通過間隔重復(fù)學習，把未知轉(zhuǎn)化為已知。

當你擁有的知識越多，就越容易進入“意義學習”的狀態(tài)，意義學習是最小良性閉環(huán)，持續(xù)記錄不懂的、再串聯(lián)學習，才能構(gòu)建真正意義上的理解。

這段話，給我很大啟發(fā)，卡片寫作就是這樣，你可以隨時把想法記錄在筆記軟件中，別管當下寫的好與否、有沒有用、長還是短。

舉個例子：

今天上班，坐在辦公室，被領(lǐng)導氣到了。你可以把這整個事情描述出來，比如說：“今天早上開會時，領(lǐng)導突然說我上一個項目的進度沒達到預(yù)期。”

他說話的聲音很大，還是在同事面前說的。這讓我挺尷尬的，也不太舒服。因為我已經(jīng)盡力按時完成任務(wù)了，而且之前也沒人跟我說項目有問題。

這就是卡片筆記。

你可以記錄很多這樣的想法，寫成不同的小筆記，給它們貼上標簽，存到筆記軟件里，這樣就變成了你的數(shù)字資產(chǎn)。

我記得當年寫第一張卡片內(nèi)容是：「我在想，品牌營銷到底是什么東西？品牌和營銷有什么不同？為什么很多人把它們放在一起說，不能分開來說嗎？」

正是因為這個問題，我才開始不斷地去探索品牌和營銷之間的關(guān)系。

如果說筆記是用來沉淀一個想法的，那卡片寫作是把所有這些想法串聯(lián)起來。比如，我突然想寫某個主題的文章，我會在筆記軟件里找到以前寫的筆記，把它們根據(jù)文章的主題排好順序，然后寫出來。

所以，過去我用兩種方法，把所有的經(jīng)驗、思考都記錄下來，就像種子一樣，一點點發(fā)芽，最后長成了文章。

但是，搞創(chuàng)作有瓶頸，一個人的經(jīng)驗再多，幾年時間也就寫那么多。怎么辦呢？這就要建立一個正向的飛輪了。

什么是飛輪？

內(nèi)容吸引更多需要的人，需要的人和我的交流，又沉淀成了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣又能吸引更多感興趣的人；所以，這個過程就離不開一個「場」。

02?

什么場？怎么做？這是一關(guān)于智遠和TA朋友們的故事。

我創(chuàng)建了一個社群，這個社群經(jīng)歷了三次改變：最開始叫「幸會」，后來改名為「滿噸」，現(xiàn)在則分成了兩個部分：滿噸星球和智遠及他的朋友們。

這三次迭代，準確來說，是從有公眾號開始到現(xiàn)在的一段旅程。過去，有一些朋友會問我，為什么要加入星球，或者說加入你的付費社群？它們的意義是什么。

大家都在做IP，憑什么要我給你付費，你算什么？講真的，放在以前，我會說：交付價值。

比如：

我會說，加入滿噸星球，你可以獲得很多權(quán)益，一個營銷資料的大倉庫，我們存了很多過去十年的營銷方案；還有提供干貨知識的專欄，涵蓋市場營銷、公關(guān)等系統(tǒng)的方法論。

還有我寫的AI手冊、個人思考專欄、MOS專欄等等，甚至，你還能得到我2024年8月下旬即將發(fā)布的新書《自醒》。未來，還會有更多的權(quán)益等等。

但在今年這半年的發(fā)展中，我意識到可能理解錯了，因為我回答的東西，不一定是別人關(guān)心的。

前段時間我去買衣服，試衣服時，店員一直在我耳邊說這是某明星同款，其實，我并不關(guān)心明星是誰？誰代言的，因為他們離我很遠。

后來，我才領(lǐng)悟到，社群真正意義是建立「能量場」。

之前社群中一個朋友說，你什么都不用解釋，也不必為付費的用戶說那么多。

你的內(nèi)容本身是你能力的展現(xiàn)，如果內(nèi)容能解決實際問題，自然就能把一群喜歡你的做事風格，和認為你的內(nèi)容有價值的人聚集在一起。

這本質(zhì)像建立一個共鳴的社群一樣，通過專業(yè)和獨特視角，為大家?guī)韮r值，從而形成了一個互相支持和啟發(fā)的集體。

后來，我才明白了一點。

能量場，這東西，是種連接，不能一下子就建起來，得一點一點來積累。這個積累，是要靠不斷地展示可信的價值才行的。而收費，是一種篩選方法。

為什么要篩選呢？以前，很多讀者因為工作上的困惑、業(yè)務(wù)問題，或者是找合作伙伴的難題來找我?guī)兔?，我都無條件幫忙。但慢慢地我發(fā)現(xiàn)，幫了一些人之后，就再沒下文了。

我每年都會看一遍《教父》，里面有一點印象深刻：

如果有人能幫你，但他們并不需要你的幫助，那你怎么努力去討好他們，他們也不會真正把你當回事；反過來，如果你能給別人提供幫助，而他們也認可并愿意為這種幫助支付，這樣的關(guān)系才是真正有價值的人脈。

換句話說：真正有用的人脈，是那些你能幫助的人，而不是那些能幫你的人；基于這些經(jīng)驗，我決定只把精力放在真正值得的人身上，所以我開始提供會員服務(wù)。

我也特別希望遇到和我想法一樣的你，也歡迎你加入“智遠和TA的朋友們”這個社群，在星球里，你隨時都可以查閱過去幾千份的資料和內(nèi)容。

你看，這就是不斷累積，一次次堅持做下去的結(jié)果。

03?

怎么讓自己的能量場變大呢？很多人給我這樣的建議：

現(xiàn)在不是流行打造個人IP嗎？你找些大佬給你背書，把認識的創(chuàng)始人、高管之類的邀請到群里，為他們做張海報，然后發(fā)出去，吸引更多人來付費。

確實，我身邊也有一些資源，認識一些創(chuàng)始人；說實話，我真的做不出來這種事。因為我覺得，向上社交本質(zhì)上是一種價值交換。

我給對方提供不了什么價值，還厚著臉皮求人家?guī)兔?，一次還行，第二次、第三次，對方肯定會覺得這人挺沒意思。

到最后，我就像一個跳梁小丑一樣，不是很尷尬嗎？所以，還不如花時間提升自己的能力；那怎么提升自己的能力呢？說出來你會笑，很簡單，就兩個字：聊、寫。

聊什么呢？

聊業(yè)務(wù)，聊成長，聊心理，總之，能聊的都聊。聊完之后干嘛？寫文章；上半年的所有文章主題，都是來自于真實發(fā)生的問題和一線的反饋，我聊了百位朋友。

比如：

2024年剛過完春節(jié)，大年初十，我寫了一篇文章，標題叫《越難越要投品宣廣告》。這個題目是年前社群中一個廣告從業(yè)者給我的反饋。

他當時提到了一個問題：品牌在效果廣告上投的錢越多，大家的獲客成本就越高，越容易陷入獲客的惡性競爭。他說，最好的解決辦法是用品牌宣傳來做杠桿，但很多老板還沒意識到這一點。

所以，我把這次聊天整理成了一篇文章。結(jié)果呢？這篇文章獲得了1.2萬次閱讀，1300次轉(zhuǎn)發(fā)，還有50多家自媒體轉(zhuǎn)載。同時，也吸引了不少行業(yè)大佬的關(guān)注，比如足力健的創(chuàng)始人，“銀發(fā)老張”。

4月份時，一個運營的伙伴跟我吐槽：字節(jié)的產(chǎn)品太多。

他說，剛到一家公司負責抖音商城的運營，很快發(fā)現(xiàn)，以前學的東西，現(xiàn)在都用不上了。

因為字節(jié)跳動的新產(chǎn)品和市場上新方法太多了，讓人應(yīng)接不暇。比如星圖、千川、巨量廣告、巨量云圖、巨量方舟，還有企業(yè)號……

你根本不知道，大廠研發(fā)這么多東西怎么用，官方也沒有一個詳細的手冊來告訴中小商家，在什么階段應(yīng)該用什么產(chǎn)品，真的是太難了。

那怎么辦？

后來，我找到巨量廣告朋友，碎片化時間讓他給我詳細的講了一遍，于是，我就把字節(jié)跳動所有面向企業(yè)的產(chǎn)品，用通俗易懂的方式寫了出來。

沒想到，這不僅解決了那個伙伴的問題，還引起了字節(jié)跳動內(nèi)部不少人的注意；后來，我還參加了北京的飛書活動，以及在上海的一個項目發(fā)布會等等。

還有一個關(guān)于AI搜索的故事。

社群里，一個朋友抱怨說，AI搜索不怎么好用，經(jīng)常出錯，把一些相似的資料弄在一起，搞得真假難分；聽了他的問題，我就開始找懂這方面的人聊聊，學習一下，探索看看。

沒想到，一研究，竟然把AI搜索內(nèi)容寫成了一個專欄。現(xiàn)在回頭看，已經(jīng)有20多篇文章了；這些內(nèi)容，不僅讓我結(jié)識了不少大公司的官方人員，比如微信、知乎、夸克、百度等，還為我創(chuàng)造了不少商業(yè)合作的機會。

這樣案例，上半年很多。所以，你若盛開，蝴蝶自來，一篇問題解決后，會引出更多之前沒想到的事情。?

04?

因此，建立能量場，不是簡單地拉一堆大佬來背書，而是，每次都去幫助真正看重價你價值的人，如果對方的問題沒解決，自己就深入研究一下，多問幾個為什么。

這樣不僅對方得到了幫助，自己的知識和能力也在不斷成長，反而又一次次影響了其他人。

雷軍經(jīng)常提到一個詞，叫做「順勢而為」。說實話，之前我對這四個字的理解太膚淺了，我以為順勢而為就是順著大趨勢做事，最好是踩在某個風口上。

后來，我在想，順勢而為和「隨波逐流」有什么區(qū)別？

前段時間看到一段話，有了新的啟發(fā)；我意識到，順勢而為的一方面意味著要接受一個事實：生活很少會按照我們希望的方式發(fā)展。

我們總以為事情應(yīng)該按照什么樣的趨勢發(fā)展，我們總以自己的想法為中心......這種建立在個人喜好基礎(chǔ)上的行為，會讓生活變得很艱難，這也是為什么我們會覺得自己總在和生活作斗爭的原因。

另一方面，順勢而為對個人或小團體來說，意味著要找到業(yè)務(wù)最小的可行單元，拿它去市場上驗證，讓市場的力量來推動我們前進。

什么是業(yè)務(wù)最小的可行單元呢？一個詞：反饋。

記者曾問埃隆·馬斯克（Elon Reeve Musk），你認為人生最大挑戰(zhàn)是什么？畫面靜止很久后他說：「確保你能夠糾正“正反饋”，維護這個反饋，即便別人不敢對你說逆耳的話，也要保持這樣，但似乎太難」。

簡單來說：在任何業(yè)務(wù)或個人生活中，獲取真實且有價值的反饋至關(guān)重要，盡可能拿到正負反饋、來改進現(xiàn)在的系統(tǒng)。

這何嘗不是一種積累？因此，順勢，是順小趨勢。這四點與你共勉：本分做好能力圈的事、不急不慢的用鏈接，建勢能、慢積累。

總結(jié)

成為時間的朋友，聽起來很輕松，做起來難。這里面有個隱藏前提：把自己的時間丟到一個能產(chǎn)生復(fù)利的事里面，持續(xù)的做。

看似簡單的事情，背后要巨大的投入，現(xiàn)在再問我，怎么做的？答案都在這里。