消費(fèi)者認(rèn)為是就是！

什么叫認(rèn)為是？

回到消費(fèi)者決策過程，產(chǎn)生幫助的才是。

一百個(gè)消費(fèi)者有一百種購買決策過程……

我走進(jìn)路邊的飲料店，今天實(shí)在辛苦，清淡無味的水實(shí)在不想喝?？蓸诽唤】?，今天雖辛苦，還不到要放縱的地步……

就它了！王老吉，甜的，犒賞一下自己。

王二走進(jìn)飲料店，手指某紅色飲料問，“這個(gè)多少錢？”

“兩塊五?！?/span>

“還有五毛，麻煩。”王二抬手指另一個(gè)，“這個(gè)呢？”

“三塊?！?/span>

“就它了！”王二擰開瓶蓋灌了一大口。

是的，一百個(gè)消費(fèi)者有一百種決策過程。

互聯(lián)網(wǎng)618新品牌們正詮釋著這個(gè)事實(shí)。

線下的強(qiáng)力導(dǎo)購員也明白這一點(diǎn)！

南極人內(nèi)衣在二十年前曾經(jīng)因葛優(yōu)紅極一時(shí)，今天據(jù)說年銷售過百億。這品牌又是怎么回事呢？李寧、波司登好像也才100多億吧。

人類在早期看到自然的偉大力量，會五體投地，以為山有山神，河有河神，雷有雷神~

就像有些營銷人對品牌的崇拜一樣。

品牌是無數(shù)企業(yè)和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的過程中，數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的一些規(guī)律。《非傳統(tǒng)營銷》的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)花了很多年收集了大量品牌的數(shù)據(jù)。

神話品牌不過是公司政治的產(chǎn)物，與營銷科學(xué)無關(guān)。

現(xiàn)在政治歸政治，科學(xué)歸科學(xué)，讓品牌去魅化。

那就是品牌獨(dú)特性+營銷大滲透+渠道大滲透

它在時(shí)間中慢慢成長，又在常識的更替中悄然消亡。

那不是能量澎湃的必殺絕招，也不是永垂不朽的歷史豐碑。

那只是一種做法，一種符合顧客調(diào)動常識記憶結(jié)構(gòu)去決策的、有未來群體紅利的順勢而為的基本功。

我們看到的那些顯赫一時(shí)的峰巔品牌有的經(jīng)過了漫長時(shí)間的洗禮，有的跨過無數(shù)次生死危機(jī)，有的搭上過很多次機(jī)會的便車，有的死灰復(fù)燃……有的幾起幾落……

不要隨意幻想能馬上打造出一個(gè)牛B到爆的品牌，這和幻想生出一個(gè)爺爺巴菲特一樣，芒格也可以，不用養(yǎng)育長大還自帶取款機(jī)~

有人說夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢！

也是，理解到品牌是基本功就行，至于想什么其實(shí)也無所謂。

哪個(gè)男生沒有過夢中的女明星或者高年級的女師姐呢？

至于NOKIA，當(dāng)常識轉(zhuǎn)變，品牌過去關(guān)聯(lián)的品類切入點(diǎn)不再在新的消費(fèi)者決策過程中出現(xiàn)時(shí)，再獨(dú)特的品牌也將失去影響決策的能力。

脫離消費(fèi)者決策的“知道”，其實(shí)沒太多的意義。

現(xiàn)在有人能幫忙解釋一下云南的白藥牙膏和膏藥的成功嗎？

是的，不管得出了任何令人驚喜的結(jié)論，都在隨身小筆記上寫下這一條：

與其花時(shí)間找通往輝煌結(jié)果的捷徑，不如踏踏實(shí)實(shí)地處理接下來的每一個(gè)過程——平凡無奇的、瑣碎的過程。

那句響徹宇宙的口號叫什么的？

哦，對了，

是做時(shí)間的朋友~~~