這個(gè)定論可能無法下得如此確定，但標(biāo)志性變化就是：以國(guó)潮為代表的中國(guó)文化在服飾消費(fèi)中占比越來越高。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)潮流品牌占國(guó)內(nèi)品牌消費(fèi)比重已超過15%。

中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系的完整、強(qiáng)大與反應(yīng)的快速，既體現(xiàn)在規(guī)模上，也體現(xiàn)在豐富性上。

規(guī)模上，服飾產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)一年的市場(chǎng)在數(shù)萬億，去年出口總額為1500億美元。而在豐富性上，僅以淘寶為例，在剛過去的秋季新勢(shì)力周上，超過50萬服飾商家就能上架150萬新裝，在此期間推出的淘寶首個(gè)「銀針服飾指南」，更是出現(xiàn)了文藝復(fù)古等8大細(xì)分風(fēng)格。對(duì)比之下，擁有300多位設(shè)計(jì)師的全球快時(shí)尚巨頭Zara，一年上新的款式不到1.5萬。

供給的豐富來自消費(fèi)側(cè)的需求。淘寶服飾負(fù)責(zé)人喬喬曾在一次專訪中分享了自己的觀察，年輕人表現(xiàn)出了“去品牌化”的趨勢(shì)特征，不再拘泥于品牌背書，更關(guān)注衣服本身是否足夠好看。這當(dāng)然不意味著品牌不重要，但毋庸置疑的是，影響消費(fèi)者購買決策的因素正在變得日益多元化和個(gè)性化。

從“縫紉店”到現(xiàn)代化工廠，從落后工藝到國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，從單一外來加工到以文化自信為特征的時(shí)尚創(chuàng)造，銀針服飾指南原創(chuàng)力理事會(huì)成員洪晃認(rèn)為，「未來中國(guó)的時(shí)尚市場(chǎng)，尤其是原創(chuàng)類時(shí)尚市場(chǎng)，會(huì)是全世界最大的時(shí)尚市場(chǎng)?！?/span>

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，催生了一批新模式、新業(yè)態(tài)、柔性快反的服裝供應(yīng)鏈新優(yōu)勢(shì)，也推動(dòng)著一批中國(guó)服裝互聯(lián)網(wǎng)品牌蓄力成長(zhǎng)。

 01   時(shí)尚話語權(quán)松動(dòng)：消費(fèi)者在要的更多

過去的一兩百年間，時(shí)尚界的話語權(quán)集中在歐洲。

佛羅里達(dá)和米蘭的工匠有自持的傲慢，巴黎的設(shè)計(jì)師有本真的浪漫，倫敦時(shí)裝周固然前衛(wèi)大膽，但紐約還在藝術(shù)和商業(yè)的懸崖邊試探。

但隨著產(chǎn)業(yè)邏輯的深刻變化，時(shí)尚行業(yè)的權(quán)力第一次迎來了沖擊和解構(gòu)。這其中，秀場(chǎng)，時(shí)裝周等維持時(shí)尚界等級(jí)秩序的標(biāo)志首次受到動(dòng)搖。

線上秀場(chǎng)是第一波解構(gòu)。它讓入場(chǎng)券的獲得、第一排座位的榮耀感，以及包裹在華裙艷服之下的推杯換盞，都喪失了基于秀場(chǎng)這個(gè)物理空間下的社交價(jià)值和可能。

而創(chuàng)意和速度兼?zhèn)涞目鞎r(shí)尚、超快時(shí)尚，以平價(jià)、易獲得、好看橫空出世時(shí)，消費(fèi)者沒有不接受他們的理由。這是近二十年快時(shí)尚、超快時(shí)尚在全球范圍內(nèi)瓦解傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)話語權(quán)的關(guān)鍵所在。

而當(dāng)諸如ZARA、H&M等品牌的上新速度和設(shè)計(jì)創(chuàng)意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者細(xì)分龐大、個(gè)性多元的需求時(shí)，他們?cè)谌蚩鞎r(shí)尚領(lǐng)域需要面對(duì)新的格局。

一個(gè)新生的、潮流的、符合年輕人期待的時(shí)尚之都正在線上快速成長(zhǎng)。公開數(shù)據(jù)顯示，淘寶有百萬服飾商家，其中3萬家為iFashion商家，除傳統(tǒng)意義上的男女裝外，漢服、JK、Lolita等三坑服裝，漢服配飾、JK鞋等衍生單品，以及酷喪風(fēng)、港風(fēng)等新潮流也在潛滋暗長(zhǎng)。

 02 豐富的意義在于：商家不必在營(yíng)銷上內(nèi)卷

我和淘寶的人聊了下他們剛推出的銀針服飾指南。

入選的240家店鋪里，有幾個(gè)讓我有印象的細(xì)節(jié)：一個(gè)是入選店鋪的時(shí)間跨度大，開店時(shí)間最早的在2004年，最短的只有11個(gè)月；第二個(gè)是粉絲基礎(chǔ)差異也很大，最少的店鋪只有600多粉絲，最多的接近200萬；第三個(gè)是銀針指南評(píng)選的評(píng)選看特色、看貨品，唯獨(dú)不看銷量，入選的店鋪中超過8成都是皇冠及以下等級(jí)的小商家。

以淘寶的積累，推出一個(gè)基于數(shù)據(jù)緯度的服飾榜單輕而易舉，早在幾年前就可以做到。為什么要在“拼GMV是王道”的當(dāng)下，推一個(gè)包羅萬象的服飾指南？

我理解可以從兩個(gè)緯度來剖析，從消費(fèi)者的角度，機(jī)器不能完全滿足審美的需求，需要人工結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)篩選；從商家的角度，指南可以讓小眾風(fēng)格被推到臺(tái)前，也讓認(rèn)真做衣服的人有定力“繼續(xù)認(rèn)真”，而不是在“如何做營(yíng)銷”上內(nèi)卷。

淘寶服飾官方透露，今年會(huì)重點(diǎn)關(guān)注三類商家：一類是擅長(zhǎng)做優(yōu)質(zhì)貨品的商家，一類是有一技之長(zhǎng)的新紅人，一類是有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的新設(shè)計(jì)師。結(jié)合銀針指南的風(fēng)向標(biāo)，用大白話說就是，你擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈，或者你擅長(zhǎng)穿搭，再或者你有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，淘寶服飾都會(huì)支持你，不必十項(xiàng)全能。

“美”是不能光靠算法解決的；同樣，產(chǎn)業(yè)也不能只有規(guī)模缺乏活力。中國(guó)既是服裝出口大國(guó)，也是最大的服飾消費(fèi)市場(chǎng)，天然對(duì)服飾的多元風(fēng)格有更深刻的需求。

淘寶服飾的萬億規(guī)模，得益于中國(guó)市場(chǎng)供給和需求的多元化。一定程度上，在完成規(guī)模之后的淘寶需要繼續(xù)反哺多樣性，這也就是在其他平臺(tái)在講爆款之外，淘寶反而開始關(guān)心“小眾風(fēng)格被看見”的原因。

 03  原創(chuàng)力量還有很長(zhǎng)的路要走

數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，有超過100所本科院校、300所高職院校設(shè)有服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，近五年來，1033位服裝設(shè)計(jì)專業(yè)在校生獲得設(shè)計(jì)新人獎(jiǎng)，2189名面料設(shè)計(jì)師、2017名色彩搭配師等取得從業(yè)資格認(rèn)證，成為時(shí)尚設(shè)計(jì)新生力量。

如果加上海外留學(xué)歸來、跨專業(yè)的設(shè)計(jì)師，這個(gè)群體的規(guī)模只會(huì)更大。前面說了時(shí)尚話語權(quán)的松動(dòng)、消費(fèi)者需求多元化、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善，但也需要明確地意識(shí)到：今天原創(chuàng)力量還有更長(zhǎng)的路要走。

漢服、JK、Lolita為代表的“三坑”中，后兩者從文化的角度而言，依然是舶來品。即使是“漢服”，在融入原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)，依然會(huì)遇到“形制”問題，比如蹦迪漢服、機(jī)車漢服等改良款漢服，考驗(yàn)的不僅是原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量，還有市場(chǎng)的包容度。我的看法是：既不能蒙頭猛跑，也不要萎縮不前。小量試錯(cuò)，力量復(fù)制，找到鐵桿，再謀出圈。