前兩天跟一個開公司的朋友聊天，他說最近兩年生意不好做了，朋友圈，某音，視頻號啥的每天都安排人在發(fā)，但是效果大不如前。

然后我順嘴問了一句，發(fā)的都是什么內(nèi)容。

他說就是介紹產(chǎn)品功能的一些東西，還有拍一些客戶案例。

你是不是也正在經(jīng)歷一樣的痛苦？

每天推廣做的挺勤，文案也在發(fā)，但是效果卻越來越差？甚至···

你還花很多錢投廣告，然后發(fā)現(xiàn)···

刷到的人，秒劃走。點進去的人，秒關閉。最后下單的，寥寥無幾。

是你產(chǎn)品變差了嗎？

不是。

是客戶手里沒錢了嗎？

也不全是。

其實問題的核心就在于···

你還在用“上個世紀”的方法，去賺“這屆年輕人”的錢！

這屆年輕用戶，早就練成了一身“金鐘罩鐵布衫”，現(xiàn)在他們看到硬廣，大腦會條件反射式的會自動屏蔽，因為已經(jīng)爛大街了

換位思考下，你每天刷朋友圈，或者刷視頻號，一大堆硬廣告，你會不會頭也不回的滑走？肯定的，對吧

所以我和那個朋友說：

趕緊把那些冷冰冰的“硬廣”停了吧，未來的機會，屬于那些會“種草”，和用戶交朋友的人。

這不是選擇題，而是生存題！

你看下現(xiàn)在大的流量平臺，哪一個不討厭你在上面發(fā)廣告？相反，哪一個不在鼓勵用戶分享真實生活，為什么？

因為真實分享才能吸引用戶的觀看和互動，而平臺最終搶奪的是用戶停留時間！

這是大趨勢，你作為老板，想要在這個時代下面做生意，必就須要順應平臺的游戲規(guī)則。

那么，到底什么是“種草”？它和你經(jīng)常發(fā)的硬廣有啥區(qū)別呢？

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區(qū)別01：硬廣是“發(fā)傳單”，種草是“朋友推薦”

你想想以下下面這個場景。

你在大街上走得好好的，突然沖過來一個人，把一張花花綠綠的單子塞你懷里，大喊一聲：

“哥！游泳健身了解一下！全年五折！”

你啥反應？

你肯定嚇一跳，心里想：“去去去，想坑我錢。”

你會像防賊一樣防著他。這就是硬廣。它讓客戶自帶“防御盾牌”。

但種草是啥？

種草是你去參加聚會，你旁邊坐個朋友，還要壓低了聲音跟你說：

“哎，老張，我最近腰疼得不行，后來去樓下那個館子游了兩周泳，嘿，真神了，腰不酸了，腿也有勁兒了?！?/span>

這時候你啥反應？

你肯定會湊過去問：“是嗎？哪家啊？貴不貴？推給我看看！”

看懂了嗎？

硬廣，是你想要掏他的兜，他捂得死死的。

種草，是朋友分享，正好能幫他解決麻煩，他會主動想了解。

記住，用戶最煩就是被“教育”。別教他做事，別逼他買單。

相反，你要站在他身邊，像個老朋友一樣告訴他：“這個我用了，真的挺好，就適合你。”

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區(qū)別02：硬廣是“自賣自夸”，種草是“真實感受”

如果寫硬廣，你會恨不得把所有好詞都用上，比如：

“這面霜保濕真的絕了，不厚重但很滋潤，上臉吸收特別快，不會油膩，也不會搓泥。最關鍵是！早上起來臉還是軟軟嫩嫩的，不干不緊繃。沒想到這個國貨這么能打···就是味道有點太香了，不喜歡香味的慎入?！?/span>

記住，大家不相信完美的廣告，大家只相信真實的體驗！

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區(qū)別03：硬廣只會“堆參數(shù)”，種草是“賣場景”

比方說你現(xiàn)在是賣保溫杯的，如果是硬廣可能就會寫成：

304食品級不銹鋼，雙層真空技術，保溫24小時，耐摔耐用，只要39元！快來搶購！

種草文案可能根本不提參數(shù)，直接分享一個加班場景，比如：

天吶，這種速凍的天氣，在外面辦事凍得直哆嗦。這時候能喝上一口冒著熱氣的紅糖水，簡直就是救命??！早上灌的水，現(xiàn)在打開還燙嘴，暖暖地喝一口，感覺整個人都活過來了。

你看，硬廣如果是冷冰冰的產(chǎn)品說明書，那么種草就是在給用戶描繪一個擁有了之后多美好的生活畫面。

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種草的最高境界

其實，種草除了上面提到的“產(chǎn)品種草”，還有一個更加高級的模式，就是···

強人設種草！

你比如現(xiàn)在非?；鸨膫€人IP，本質(zhì)上就是人設種草的一種。

說人話就是把原來的“賣產(chǎn)品”升級成“賣自己”。

具體怎么做呢？

核心就是通過講故事的方式，表達一個觀點，然后用觀點去共鳴用戶，讓用戶感受到你的某個優(yōu)點，比如···

專業(yè)，負責任，誠實，善良，樂觀，自信，顧家，孝順····

一旦用戶認可你這個人，那么就會無條件信任你，把你當成朋友，再賣貨那就等同于朋友推薦，信任感一下拉滿！

為了幫助你理解的更直觀，舉個例子你感受下，比如你是做裝修的：

現(xiàn)在的裝修市場，有時候我都看不下去。

剛才給一個業(yè)主審預算，別家公司報的價，我看了一眼就氣笑了。

“水電實測實量”、“墻皮鏟除另算”···全是文字游戲。

我直接拿紅筆給業(yè)主圈出來五六個坑。

業(yè)主問我：“你這么教我，不怕我也用這招壓你的價嗎？”

我笑了：“我的報價就是一口價，該賺的辛苦錢我一分不少，不該賺的坑人錢我一分不要?！?/span>

即使價格高一點，最后嚇跑幾個客戶，我也不想以后每天被人戳脊梁骨。

專業(yè)，就是讓你明明白白消費。誠實，才是這個行業(yè)最貴的配置。

哈哈哈，你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在朋友圈里面凡是賣的好的，都是這個路子？

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最后

以前是“人找貨”，誰嗓門大誰贏。

現(xiàn)在呢，是“貨找人”，誰更有信任感誰贏。

不管你是賣貨的、做服務的、搞培訓的···只要你的生意需要獲客、需要成交，那么種草，就是你必須學會的新技能！

你的生意，絕對值得你用“種草”思維重新做一遍！