一分鐘的思考抵得過一小時的嘮叨。

人類一思考，上帝就發(fā)笑。為了上帝多笑，我一直都給自己定了個小目標(biāo)：思考并記錄。

不管怎樣，思考與記錄這事，我會長期堅持下去。希望隨手記下思考的人也越來越多，咱就繼續(xù)吧。

You Raise Me Up！

01

上個月，我還在說小米YU7上市前的整個輿論情況跟去年小米SU7要上市前的狀況有點像，也是各種被黑，各種被唱衰，各種地不看好，有點去年那味了，說不定這次小米YU7上市真是在醞釀什么大招。

結(jié)果，這哪是大招，簡直是王炸。26號開啟大定后，僅僅3分鐘，大定數(shù)量就像坐火箭一樣突破了20萬臺，之后1小時大定近30萬臺，然后不到24小時鎖單超過24萬臺，上周小米新增鎖單應(yīng)該是超過了28萬臺。

怎么說呢，聞所未聞，在汽車工業(yè)史上是從未有過的盛況，說實話，當(dāng)時看到數(shù)據(jù)的一瞬間：YU7爆了，我懵了。

我是真不敢想30萬左右的汽車還能這么賣，也不是我不看好小米YU7，更不是我不敢大膽想，在沒正式上市前，我價格基本是估對了，而且我估的銷量是24小時大定突破30萬臺，這夠猛了吧，別人都說我胡扯，簡直是米黑，估的數(shù)據(jù)也太夸張了。

然后呢，就連這個數(shù)據(jù)我都被狠狠打臉了。我腦袋里的所有認知都被打破了，在那一刻我覺得我像個傻子，包括其他小米友商。所以你告訴我什么是真的？

02

話鋒一轉(zhuǎn)，做營銷，特別是在當(dāng)下品牌下行，社交媒體爆發(fā)，效果至上的市場環(huán)境下做營銷，你不要搞那么復(fù)雜，也不要想那么多。

重點就是琢磨兩件事：一是激發(fā)需求，二是影響決策。

這兩件事又可以分為三種情況，你就看你的品牌你的產(chǎn)品當(dāng)下屬于哪種情況，干就完事了，別凈整些沒用的。

1）沒有需求，激發(fā)需求，再影響決策。

2）有需求，放大需求，再影響決策。

3）需求很足，直接影響決策。

03

現(xiàn)在不管你做抖音還是小紅書，方法論太多了，你有金剛腿，我有鐵頭功，再加上干啥都有AI的加持，所以感覺誰都能夸夸其談，干啥感覺都很簡單一樣。

哦，對了，就是銷量增長不簡單。

說到底，我覺得難的地方并不在于方法論，而在于在一個行業(yè)的持續(xù)深耕，現(xiàn)在是琢磨技巧，琢磨方法論的太多了，而去深耕行業(yè)的很少。

很多時候你看到某些別人用得很好的運營方法時，卻偏偏在自己這怎么都用不好，可能不是這個方法有問題，也不是你落地的問題，僅僅可能因為這個打法根本就不適合你的行業(yè)，或者說底層邏輯是適合的，只不過需要結(jié)合行業(yè)深度定制，而這恰恰是缺失的。

04

我一直都覺得做自媒體會有靈感枯竭的時候，但做投放型素材基本不會有靈感枯竭的時候。

因為自媒體是自我表達，是需要有創(chuàng)作欲和表達欲的，時間長了也就乏了。而投放型素材不一樣，它是以商業(yè)為導(dǎo)向的，不是依賴于自我表達，而是為了追求流量追求轉(zhuǎn)化。在這個基礎(chǔ)上，整個市場每天都在源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)爆款素材，我們要做的也就很簡單了，就是長期不斷的收集優(yōu)質(zhì)爆款素材，拆解素材，這是永遠不會枯竭的。

而且在收集素材時，也沒必要只限于同行業(yè)同賽道，多個行業(yè)多個賽道多種品類的都可以收集和拆解，基本都是有共性或者能夠改進之后復(fù)用的，只要你足夠了解產(chǎn)品以及你的用戶人群，那優(yōu)質(zhì)爆款素材的利用基本差不了。

如果靈感枯竭，只能說明收集的爆款素材是真不夠多。

05

人永遠賺不到認知以外的錢。

同樣，咱們也做不出認知以外的內(nèi)容，基本上，你在什么樣的內(nèi)容環(huán)境里，你做出的就是什么樣的內(nèi)容。

我們總說，做內(nèi)容，要多看、多想、多寫，其實這是完全體狀態(tài)。實際上呢，只需要比別人同行看得多一些，就足以戰(zhàn)勝絕大部分同行，你見過，他沒見過，那不就是降維打擊了。

果然，信息差，放在哪都是絕殺??！

06

線下賣得好的產(chǎn)品，在線上直播間未必就能賣得好。

產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，但是消費環(huán)境、銷售邏輯以及用戶心理都會大不相同，最直接的就是在線下一個產(chǎn)品你可以和銷售員一對一聊上半小時，方方面面都可以聊透了。但是在線上直播間，就那么幾秒、十幾秒的時間，還是主播單方面的在介紹，那就更加難了。

十幾秒的時間，除了本身有一定知名度的產(chǎn)品，絕大多數(shù)產(chǎn)品你壓根不可能面面俱到的介紹，用戶也大概率不可能把這個產(chǎn)品了解透。所以，核心是五個字——可感知價值。

你要把產(chǎn)品進行重新策劃包裝，把最核心的賣點凸顯出來，讓用戶一下就能感知到亮點在哪。不是你的產(chǎn)品有多好，而是用戶感知到你的產(chǎn)品有多好。我給大家一個公式，可感知價值=可感知利益-可感知成本。

可以去琢磨琢磨，你的產(chǎn)品可感知利益有哪些？可感知成本又包括什么？

07

江湖不是打打殺殺，而是人情世故。

這話放在現(xiàn)在直播電商上完全適合，過去各個平臺需要推動直播電商發(fā)展的時候，不斷捧出一個個超級主播，獲得雙贏?，F(xiàn)在不一樣了，各平臺頭部主播，像李佳琦、辛巴、董宇輝都在主動減少直播，尋求轉(zhuǎn)型。

為啥？平臺不喜歡唄?，F(xiàn)在直播電商已經(jīng)是進入成熟階段，沒有哪個平臺希望一些超級主播影響力過大，流量過大，控制權(quán)過大。所以需要削弱，需要扶持更多的新人，需要更多地支持品牌自己店播，減少對于“中間商”的依賴。

所以說，平臺在直播電商上，希望看到的是百花齊放、新生力量層出，更希望看到的品牌店播站起來。一句話就是：推進流量與渠道控制權(quán)從個人IP向品牌和平臺遷移。

在我看來，平臺對于店播的支持還會加大，因為這本身才是健康的，而不是品牌只能依賴于達人去賣貨。

最終的方向應(yīng)該是，超頭直播間用于爆發(fā)式冷啟動，達人直播間配合打爆品，而店播則專注老客維護和常規(guī)的大場小場銷售。最好是品牌自己都能做了，那就是最完美的。

08

不管做啥事，不要給自己設(shè)太多限制，先去做。再糟糕的開始，那也是一個好的開始，至少你開始了不是，這很重要。

為啥很多學(xué)歷高、認知高、知識儲備豐富的人，反而做很多事還不如那些他們看不上的人，有一個重要原因就是這些人敢想敢做，心思簡單一點，先去做，再做好。

這是我一直都有感觸的體會，但自己又很難做到，哎！

09

最后，分享一個一堆人都跟我提到過的血淚經(jīng)驗：

別糾結(jié)于現(xiàn)在，真正重要的不是眼前的得失，而是當(dāng)下的每個決策能否在未來3個月、5個月甚至3年持續(xù)產(chǎn)生正向回報。如果缺乏長遠規(guī)劃，即便投入再多時間，最終可能只是原地踏步。

這就是為什么同樣在做一件事，有人能在未來3-5年實現(xiàn)快速增長，而有人卻停滯不前。

差別就在于：前者做的每件事都在為未來鋪路，后者只是在用時間換取當(dāng)下的結(jié)果，成為了時間的奴隸。

以上，就是2025年6月我的一些思考！

你可以從別人那里汲取某些思想，但必須用你自己的方式加以思考，在你的模子里鑄成你思想的砂型?！m姆

腦子是個好東西，不用太可惜！