為什么中醫(yī)越來越受歡迎，因?yàn)橹嗅t(yī)通過望聞問切精準(zhǔn)診斷病人的問題，再對(duì)癥下藥。

而且中醫(yī)它能直接號(hào)脈到你的本質(zhì)問題，抓藥給你永久根除，中藥治理的時(shí)間往往比西藥要長(zhǎng)久一些，不像西醫(yī)那樣，往往治標(biāo)不治本。

就像真正的幫助是授人以漁而不是授人以魚，而想要真正幫助他人解決問題，筆者覺得必須做好以下這兩步。

1 三個(gè)why

現(xiàn)在問一個(gè)經(jīng)銷商，生意怎樣，馬上就會(huì)聽到一大堆的抱怨，行情不好、產(chǎn)品沒特點(diǎn)、價(jià)格太高、品牌沒知名度，巴拉巴拉一大堆。

以上這種叫做無效溝通，反而會(huì)敗壞彼此的好感度。

那應(yīng)該怎么問，為什么沒業(yè)績(jī)？基本回答沒人沒流量？為什么沒人呢？現(xiàn)在都沒人來逛門店？為什么不來逛門店？沒人出去跑、客戶都在網(wǎng)上看、店面裝修不行、位置不行等等。

你看三次why下來，本質(zhì)問題就出現(xiàn)了，沒人出去跑，缺團(tuán)隊(duì)，那就組團(tuán)隊(duì)。客戶都在網(wǎng)上，那我們就到網(wǎng)上去曝光自己，抖音小紅書搞起來，不會(huì)，我教你。店面位置，或裝修不行，那就幫忙申請(qǐng)裝修補(bǔ)貼，找位置，現(xiàn)在的貸款那么利率那么低，適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)是要冒的，做生意，哪有沒有風(fēng)險(xiǎn)的，你不投入，只會(huì)越來越邊緣化自己，等著被淘汰。

2 共性

幫助人，永遠(yuǎn)要找共性，如縣級(jí)市場(chǎng)做生意，大多是人脈，市級(jí)市場(chǎng)做生意，團(tuán)隊(duì)很重要，一二線城市做生意，品牌很重要。

不管任何客戶，只要處于同一級(jí)市場(chǎng)，那么他們就存在諸多的共性，你要做的就是找到它，再找到一個(gè)對(duì)標(biāo)的成功案例，完全按照這個(gè)案例去策劃，去執(zhí)行，執(zhí)行到位。你就一定能產(chǎn)生結(jié)果，能夠真正地幫助到客戶。

幫忙是一件很講究的事情，第一件事情，你要幫助他，捋清楚自己的真正問題在哪里，再找到一個(gè)共性的成功案例，人家是怎么做的？投入產(chǎn)出比如何？我可以怎樣幫你做，讓你獲得和他一樣的成功。