在看答案之前，請先猜猜，在你的認(rèn)知當(dāng)中，雙十一期間，做到小紅書互動量前20的品牌，要砸多少預(yù)算？

..

..

在寫這篇稿子之前，我做了一個小規(guī)模的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大家的答案很相似?！耙粋€平臺，而且是雙十一大促期間，做到互動量前20，恐怕最少也得幾千萬吧？”

其實，還真是得上千萬，但是在榜單上我看到了一些非常不一樣的信息，很有趣，大家直接看圖

我們以小紅書的代表性賽道彩妝為例，會發(fā)現(xiàn)彩妝頭部品牌，投入普遍比較大，基本都在千萬或大百萬級，但我們也可以在榜單上看到一些國貨品牌，以一個較低的預(yù)算規(guī)模，一樣取得了很好的成績 

那問題來了，為什么頭部品牌和國貨之間的預(yù)算規(guī)模會相差這么大？產(chǎn)生的效果也差別很大？

我去分別做了榜單上這些品牌的簡單分析，發(fā)現(xiàn)了幾個現(xiàn)象

頭部海外品牌更重營銷，更喜歡火力覆蓋

頭部海外品牌相比國貨品牌，對于策略的制定更模糊，方式更簡單粗暴，不管是明星，還是關(guān)鍵KOL，大促前直接鎖定所有優(yōu)質(zhì)資源，底部和素人級達(dá)人投放就比較少了，在整體預(yù)算比例上，占比非常小

這種方式當(dāng)然無可厚非，這些優(yōu)質(zhì)資源，雖然貴，但是能夠影響和曝光的范圍更廣，對于品牌來說，也起到了非常好的背書作用，同時也為品牌貢獻(xiàn)了品牌調(diào)性，當(dāng)然了，這種方式更適合品牌非常成熟，動銷非常穩(wěn)定的品牌方

國貨品牌更重策略，更喜歡精細(xì)化投放

策略層面來看，國貨品牌在策略的制定上更明確，追求實際效果，對于達(dá)人的篩選上和傳播方向上都是嚴(yán)格把控，預(yù)算控制的也都非常精準(zhǔn)。整體來看，明星和頭部達(dá)人投放較少，更多是在腰部垂直達(dá)人和底部達(dá)人之間投放較多，目的更多的是在營造產(chǎn)品口碑以及沉淀自來水

小預(yù)算有小預(yù)算的玩法，大預(yù)算有大預(yù)算的玩法

不是只有大預(yù)算才能投出好品牌，小預(yù)算一樣可以取得好的效果，關(guān)鍵點就在于策略的制定

我們前段時間合作了一個美妝品牌，其實不是很多，第一次合作預(yù)算只設(shè)定在了5w，我們通過對類目、競品、以及目標(biāo)人群喜好的分析為品牌制定了一套策略，給到了一些選題和內(nèi)容類型的建議，然后根據(jù)目標(biāo)人群畫像以及選題需求反向篩選達(dá)人

這個項目最終如愿取得了非常好的成果，最終的數(shù)據(jù)結(jié)果不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們當(dāng)初設(shè)定的數(shù)據(jù)目標(biāo)，也出現(xiàn)了很多的產(chǎn)品自來水筆記。非常典型的小預(yù)算大杠桿案例

很多品牌對于策略不夠重視，覺得小紅書投放不就是找一些達(dá)人來投放，形式是這么個形式，但是每個平臺的調(diào)性和用戶喜好都不太一樣，如果在投放之前通過數(shù)據(jù)分析找到小紅書目標(biāo)用戶真實的需求與偏好，找到與產(chǎn)品的結(jié)合點，找到站內(nèi)表現(xiàn)較好的競品“榜樣”，參考經(jīng)驗玩法，則更容易得到好的投放效果

所以其實很多品牌在小紅書投放效果不好，不是因為平臺的問題，更多的是因為在策略上不夠明確，投放的不夠精準(zhǔn)