一分鐘的思考抵得過(guò)一小時(shí)的嘮叨。

人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑。為了上帝多笑，我一直都給自己定了個(gè)小目標(biāo)：思考并記錄。

每個(gè)月，在月底或下月初我會(huì)把當(dāng)月的一些思考整理成文，2023年繼續(xù)分享給大家。

不管怎樣，思考與記錄這事，我會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。只要不是太忙，每月還是會(huì)繼續(xù)分享出來(lái)。

You Raise Me Up！

李佳琦的事不禁讓我想到羅翔老師說(shuō)的一段話，大意是：一個(gè)人如果成功了，他就會(huì)開(kāi)始宣揚(yáng)天道酬勤，而這很容易導(dǎo)致人走向驕傲，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得自己的成功都是靠自己努力拼搏得來(lái)的，他不會(huì)承認(rèn)是機(jī)遇和時(shí)代的紅利，還有那最重要的運(yùn)氣。

他會(huì)瞧不起那些失敗的人，覺(jué)得他們不夠努力。

這話應(yīng)該是相當(dāng)貼切了，特別是這幾年各種新賽道迅猛發(fā)展，造就了很多人的快速成功，肉眼可見(jiàn)到很多人成功之后的變化，有的飄了，有的塌了。

咱也不用嘲諷那些塌了的人，其實(shí)人性大致是相似的，我們成功時(shí)，往往會(huì)歸功于自己的努力，天道酬勤；而在失敗時(shí)，又會(huì)歸咎于運(yùn)氣不好、時(shí)機(jī)不對(duì)，命途多舛。

02

之前我有提到，現(xiàn)在很多網(wǎng)賺項(xiàng)目真的特別多，什么AI漫畫(huà)、小說(shuō)推文、公眾號(hào)做流量、IP切片帶貨、TK短視頻帶貨、短劇達(dá)人、無(wú)貨源店鋪等等。

確實(shí)很多人賺到錢(qián)，但不是每個(gè)人都賺到了錢(qián)，28法則放到哪都適用。很多人閑來(lái)無(wú)事也想做，有一點(diǎn)我一定要提醒下，做網(wǎng)賺項(xiàng)目很多時(shí)候拼的并不是埋頭苦干，而是數(shù)量。

你覺(jué)得自己死守死干一個(gè)號(hào)就行了，其實(shí)別人都是玩號(hào)群，幾十上百個(gè)一起開(kāi)動(dòng)。數(shù)量堆到一定級(jí)別后，能量就大了。

03

抖音起號(hào)很痛苦，每天就是做視頻，然后發(fā)視頻，接著看慘淡的數(shù)據(jù)，最后就是焦慮焦慮焦慮。絕大多數(shù)人就是在埋頭干不停，卻從不想兩件事：投入和復(fù)盤(pán)。

說(shuō)一個(gè)現(xiàn)在很多MCN機(jī)構(gòu)快速起號(hào)的方法，當(dāng)要開(kāi)始起一個(gè)號(hào)時(shí)，首先會(huì)有上萬(wàn)的預(yù)算，會(huì)整理出30-50個(gè)基礎(chǔ)選題，之后每天發(fā)3-5條視頻發(fā)布，花小幾百批量投放dou+，第二天就選出前一天數(shù)據(jù)最好的視頻和當(dāng)天的幾個(gè)視頻一起發(fā)布，繼續(xù)投dou+......這樣如此往復(fù)10天左右，大概花了3000-4000元。

第11天開(kāi)始，他們會(huì)隱藏之前數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)的視頻，然后低成本二次創(chuàng)作，再重復(fù)之前的工作10天左右，持續(xù)到第21天開(kāi)始，把剩下的預(yù)算全部投在數(shù)據(jù)前五的視頻上，爭(zhēng)取一個(gè)月內(nèi)，粉絲突破小幾萬(wàn)。

其實(shí)說(shuō)起來(lái)，這個(gè)起號(hào)花錢(qián)并不多，重點(diǎn)是這種思維。一個(gè)是花小錢(qián)在做最小可行性驗(yàn)證，不斷測(cè)試；第二呢，就是每天高效復(fù)盤(pán)，矮子里面拔高個(gè)，交叉驗(yàn)證，優(yōu)中選優(yōu)，集中放大。

04

大家知道在抖音找達(dá)人投放，你首先就得選號(hào)，在星圖大數(shù)據(jù)去分析KOL的傳播力、商業(yè)力、粉絲力、成長(zhǎng)力等等。

但在這就經(jīng)常有一個(gè)誤區(qū)，我們總是一門(mén)心思想著找到某個(gè)品類(lèi)的達(dá)人，通過(guò)短視頻或直播帶貨形式直接轉(zhuǎn)化。也就是她種草她割草。

這種方法本身是沒(méi)錯(cuò)的，但你要去具體分析，有的達(dá)人種草效果非常好，但帶貨能力弱，結(jié)果就一股腦地籠統(tǒng)拉進(jìn)黑名單了。

其實(shí)還有一種投放方法是她種草我割草，就是那些種草能力強(qiáng)的讓她種草就行，由品牌自己或者帶貨能力強(qiáng)的其他達(dá)人收割，這樣效果也不差。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，并不代表這些達(dá)人沒(méi)有種草價(jià)值，數(shù)據(jù)分析好才能更精細(xì)化去運(yùn)營(yíng)。

05

現(xiàn)在各大平臺(tái)，圈子里面牛人特別多，短視頻一刷，每個(gè)人都在講道理，講方法論，聽(tīng)著都特別有邏輯，很厲害。

但到底誰(shuí)講得更好？這我真不知道。不過(guò)應(yīng)該花錢(qián)向誰(shuí)學(xué)習(xí)，這事就簡(jiǎn)單了。大家都應(yīng)該記住，永遠(yuǎn)要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，因?yàn)榻Y(jié)果是不會(huì)騙人的。

很多事情的真相都很簡(jiǎn)單，沒(méi)有想的那么復(fù)雜，真正靠譜的還是拿到結(jié)果的路徑以及踏踏實(shí)實(shí)干的態(tài)度，拿到結(jié)果的人不一定講得有別人那么好，特別是沒(méi)那些講師講得好，但他一定說(shuō)的是真正有用的東西。

06

在辦公室不要?jiǎng)硬粍?dòng)炫耀自己的功勞，這很讓人上頭。你應(yīng)該忘掉它，讓它發(fā)酵。

但千萬(wàn)記住，當(dāng)別人跟你說(shuō)不要炫耀自己的功勞時(shí)，這并非意味著功勞與你無(wú)關(guān)。可以不炫耀功勞，但要讓人知道你的功勞。

在職場(chǎng)里，你不去主動(dòng)表現(xiàn)自己，還真沒(méi)多少人發(fā)現(xiàn)你的存在，也并不知道你干了什么（你以為你干了很多）。

做人，得低調(diào)，風(fēng)輕云淡；做事，得高調(diào)，風(fēng)起云涌。

07

老板做抖音也好做小紅書(shū)也好，非常癡迷于做流量？一個(gè)勁想搞流量還不想花太多錢(qián)？這個(gè)時(shí)候咱們運(yùn)營(yíng)人員心里就嘀咕了：“啥都不懂，天天搞流量有個(gè)屁用，又承接不了，后續(xù)轉(zhuǎn)化都沒(méi)做起來(lái)，吃力不討好”。

其實(shí)，換個(gè)角度看可能不一樣了，我見(jiàn)過(guò)太多老板，他不是不知道先把轉(zhuǎn)化做起來(lái)更好，也不是不想有一個(gè)超級(jí)棒的承接模型，但團(tuán)隊(duì)一直沒(méi)做起來(lái)啊，公司業(yè)績(jī)卻一天不如一天，同行的賬號(hào)已經(jīng)看著做得風(fēng)生水起......

他慌啊，他著急啊，他時(shí)刻都在焦慮，他不可能像運(yùn)營(yíng)人員一樣置身事外，但他又無(wú)可奈何啊，怎么辦？只能向流量看齊，雖然轉(zhuǎn)化率差點(diǎn)，但有流量也總好過(guò)慢慢等死。

08

真沒(méi)天理了！一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品成功了，那未必會(huì)把市場(chǎng)部/品牌部/運(yùn)營(yíng)部捧到天上，甚至都不會(huì)去說(shuō)是他們的功勞，但要是做不起來(lái)或失敗了，就馬上找市場(chǎng)部/品牌部/運(yùn)營(yíng)部的問(wèn)題，一定是你們的責(zé)任。

你看那些部門(mén)負(fù)責(zé)人，換得最勤的就是這些部門(mén)，三天二頭的換新人，有的甚至剛來(lái)一周沒(méi)出成績(jī)就馬上換掉，公司盈利不行了要裁員時(shí)也是先搞這些部門(mén)。

我就納悶兒了，這明顯就自相矛盾了啊，不是嗎？無(wú)奈，現(xiàn)在的大環(huán)境太難，商業(yè)環(huán)境也是極其不健康，這也就造就了這樣病態(tài)的經(jīng)營(yíng)觀和用人觀啊。

09

人在職場(chǎng)，別總想著偷奸耍滑，沒(méi)什么意義。但也千萬(wàn)別總是飽含過(guò)剩的責(zé)任心。

自己該做的東西，多點(diǎn)責(zé)任心，一絲不茍做完，這沒(méi)毛病。但別來(lái)啥都接著，接完還特別有責(zé)任心，生怕做不完做不好有愧疚感。

我說(shuō)同志，咱精力是有限的，你也不是超人，這樣到最后大概率啥也沒(méi)干好，還把自己搞個(gè)半死。

最終呢，沒(méi)人會(huì)看你有多累多有責(zé)任，拿結(jié)果說(shuō)話嘛。往往把一件事干漂亮好過(guò)把一堆事干得稀疏平常，所以請(qǐng)收起你那過(guò)剩的責(zé)任心。