小紅書聚光是存在紅利的，尤其是獲客層面

原因也很簡單，“肉多狼少”。小紅書整體各種類目的客資和私信其實(shí)競爭都不是很激烈，大多數(shù)類目的私信開口成本都不是很高

而且聚光獲客存在紅利這個(gè)事，是存在信息差的，大家更多的是在討論怎么用聚光加熱筆記，但獲客這事聊的少之又少，真正知道這個(gè)紅利的，都是實(shí)戰(zhàn)派，都在偷偷在聚光拿結(jié)果

今天就來聊聊，在小紅書聚光獲客的一些技巧和方法

1）聚光的優(yōu)勢

后臺投放方式主要分為：1）信息流、2）搜索、3）全站智投

信息流：主要就是首頁的流量，流量比較大，投放的成本也會更低，位置在第6，16，26位

搜索：主要在搜索端的流量，流量相對小一些，但是流量準(zhǔn)確，對應(yīng)競爭也會大一些；位置是在3、13、23位

全站智投：主要是覆蓋了搜索、信息流一體的， 屬于系統(tǒng)只能投放（目前投放效果也還比較穩(wěn)定）

2）聚光投放側(cè)重點(diǎn)

投放前， 創(chuàng)作筆記，可以在「筆記靈感」里面去找一些熱門的活動(dòng)及方向因?yàn)橛辛髁康姆龀?，也能夠得到用戶的喜?/span>

在搜索關(guān)鍵詞，可以看到下拉框里面的熱詞，在投放搜索的時(shí)候可以選用這些詞語

搭建計(jì)劃有限信息流、搜索位置， 最后使用全站，因?yàn)橄嗷ブg不沖突。計(jì)劃搭建好了，出價(jià)設(shè)置，一般我建議出價(jià)別太高，比如40逐步往上加，直到量跑的可以，成本比較理想，當(dāng)然高了也可以降

3）聚光投放誤區(qū)，得注意！

消耗跑不動(dòng)，那主要是因?yàn)闆]人點(diǎn)擊；要分析是不是標(biāo)題、封面等不夠吸引人！

消耗跑不動(dòng)，看看范圍設(shè)置是否太窄、出價(jià)設(shè)置過低，覆蓋人群是否過少！

切勿短時(shí)間內(nèi)，多次調(diào)整計(jì)劃，會導(dǎo)致后臺算法全面崩盤，流量分發(fā)不準(zhǔn)確！

單個(gè)計(jì)劃內(nèi)， 多個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意，一般不建議動(dòng)，不然也會影響其余的流量分發(fā)，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)懂了成本炸了， 無咨詢無開口    

4）收集同行投流的爆款筆記

搜索你這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，然后去找到右下角有【贊助】這個(gè)字樣的筆記，記住這條筆記的內(nèi)容，一定要跟你的業(yè)務(wù)是一樣的，你再去參考

最少收集10條，然后分析這10條里面什么類型的最多，他們的封面標(biāo)題內(nèi)容都有什么樣的共性。把你看到的都集合到一條筆記里面去，做3~5條去做測試投放。只要筆記內(nèi)容做得好，私信開口成本一定不會高

5）多筆記多計(jì)劃同時(shí)投放

一開始千萬不要摳摳搜搜的，一天就兩三百的一個(gè)預(yù)算，講真的跑不出來結(jié)果，系統(tǒng)它是需要時(shí)間去學(xué)習(xí)你這條筆記的，你搭建的這條計(jì)劃，它就像一個(gè)AI一樣，它會根據(jù)你設(shè)定的地域、時(shí)間、人群，還有你這條筆記，你這個(gè)賬號的標(biāo)簽去進(jìn)行學(xué)習(xí)的，所以我們不能光看當(dāng)天的私信開口成本，一般來說至少是觀察三天或者是一個(gè)星期的成本是比較合理的，因?yàn)橥读鲾?shù)據(jù)它每天都會有變化，都會有一定的波動(dòng)，就跟股票一樣。你需要投放多條筆記和多條計(jì)劃來測算出最低成本的那一條，然后再持續(xù)投放下去

6）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)復(fù)盤

做聚光一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的復(fù)盤，不然你永遠(yuǎn)不知道問題到底出現(xiàn)在哪里，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每天從小紅書私信咨詢的人有多少？拿到微信的人又有多少？拿到微信以后有多少個(gè)精準(zhǔn)客戶？然后有多少成交？成交的客戶有什么樣的特性？他的地域年齡，性別，職業(yè)，成交的客單價(jià)，這些都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，只有統(tǒng)計(jì)的足夠精準(zhǔn)，才能知道哪個(gè)環(huán)節(jié)可以有問題，哪個(gè)環(huán)節(jié)可以提升，借助數(shù)據(jù)分析做更精細(xì)化的高效投放