昨天看馬浩老師的書看的興起，又關(guān)聯(lián)看了一遍戰(zhàn)略大師邁克爾波特的《競爭戰(zhàn)略》。《競爭戰(zhàn)略》是我上大學時就反復看的書，常看常新，每次都能引發(fā)不一樣的思考。昨天又看，發(fā)現(xiàn)又有新的思考。大家一般感覺大師說的競爭戰(zhàn)略都是圍繞競爭、圍繞成本差異、定位差異、市場差異在說事。我咋感覺大師特別注重強調(diào)企業(yè)自身的核心競爭力，在企業(yè)自身的核心競爭力基礎(chǔ)上，才談到競爭。所以我昨天邊看書邊思考企業(yè)自身的核心競爭力。

（1）定位

一、賽道選擇

是否選擇了高剛海、標品的賽道？

二、產(chǎn)業(yè)價值鏈選擇

是否選擇了利潤最可觀的、可大規(guī)模復制的價值鏈環(huán)節(jié)？

三、戰(zhàn)略選擇

我們每個時期的選擇到底是走狗屎運無意踏準時代的脈搏，還是有長遠的正確的洞察和提早的布局？

我們和競爭對手是否形成了差異化的戰(zhàn)略選擇？

（2）價值鏈

一、產(chǎn)品

是不是很厲害地捕捉到了市場需求熱點變換-客戶核心痛點癢點？而不是產(chǎn)品設(shè)計-制造出來了，賣到客戶處才發(fā)現(xiàn)做偏了，只能借助客戶現(xiàn)實原型來重新修正產(chǎn)品。

二、技術(shù)

架構(gòu)：我們是否具有良好的解耦-集成能力？

技術(shù)：我們是否擁有競爭對手搞不定的技術(shù)？

三、品牌

平價：是否同樣的價格，客戶依舊會選擇我們？

議價：是否打九折，客戶都感激涕零？

溢價：是否比競爭對手高30-50%的價格，客戶依舊會選擇我們？

四、銷售

規(guī)模：是否構(gòu)建了可以直接觸達到每個客戶的銷售通路？

客戶關(guān)系-大單與標品：是否我們有良好的持續(xù)的客戶關(guān)系？我們良好的持續(xù)的客戶關(guān)系是否有助于我們簽上億的訂單并且還盡量選擇的是可大規(guī)模復制的成熟產(chǎn)品和標準方案？

客戶關(guān)系-效率與成本：我們良好的持續(xù)的客戶關(guān)系，是否可以提升我們的銷售成單效率、降低我們銷售費用？

五、服務(wù)

成本：是否可標準服務(wù)、在線服務(wù)、自助服務(wù)？

營收：是否可持續(xù)服務(wù)營收？

（3）運營

一、適應

我們是否具備了適應環(huán)境變化的敏感感應、快速彈性伸縮的能力？

二、伙伴

我們是否構(gòu)建了良好的伙伴，大家一起互相抬轎子把事業(yè)越做越大、而且大家都賺了大錢，而非零和游戲。

三、牌照

政治：是否獲得了具有壟斷性的許可或認證？

標準：我們是否構(gòu)建了事實上的行業(yè)標準？

四、資本

我們是否可以獲得超低成本的大量資金？

我們是否通過并購獲得了市場份額或客戶、核心產(chǎn)品或技術(shù)？我們的并購投后管理是否做到了很好的融合-商業(yè)價值規(guī)模放大而不是并購死？

（4）管理

一、整合

我們是否具有良好的整合性，讓規(guī)模化團隊發(fā)揮規(guī)模性力量？

二、質(zhì)量

我們的質(zhì)量是否比競爭對手高？我們的質(zhì)量憑什么比競爭對手高？

三、成本

我們是否成本比競爭對手低？我們的成本憑什么比競爭對手低？

四、控制

我們是否擁有良好的現(xiàn)金流、良好的收入結(jié)構(gòu)、良好的成本結(jié)構(gòu)？

我們的項目預算是否精準？是否精細核算控制？

五、財務(wù)

我們的回款-應收賬款是否良好？

六、人力

文化-激勵：我們的領(lǐng)導班子是否萬眾一心？我們的隊伍是否戰(zhàn)斗力意志頑強？我們的戰(zhàn)士是否士氣嗷嗷叫？

文化-人才：我們是否微笑、樸實、努力、聰明、快速改進，讓客戶感到信任安心-希望？

人才：我們是否虎將如云？我們是否人才輩出？