只為成功找方法，不為失敗找借口。

不要?jiǎng)硬粍?dòng)就是大環(huán)境不好！大環(huán)境是不好，對(duì)大家而言大環(huán)境都是一樣，為何有的品牌和企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)！

不要抱怨企業(yè)資源有限，經(jīng)營(yíng)艱難！在如今的世界政治格局和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，哪個(gè)不難！國(guó)家也不容易，企業(yè)也不容易，個(gè)人也不容易。問(wèn)題是你要找到成功的方法，不丟失【狹路相逢勇者勝】的亮劍精神。

難在你對(duì)事物的認(rèn)知上。認(rèn)知打開(kāi)，新機(jī)會(huì)、新模式和新增長(zhǎng)就來(lái)了。

——題記

品牌邏輯是定位聚焦，植入消費(fèi)者的心智，成為用戶(hù)的首選；營(yíng)銷(xiāo)邏輯是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與推廣這四個(gè)要素的組合應(yīng)用，是完成品牌任務(wù)的市場(chǎng)工具；

從這個(gè)角度看，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是品牌來(lái)主導(dǎo)，但珠寶行業(yè)的實(shí)際情況往往是：零售商在主導(dǎo)，故營(yíng)銷(xiāo)邏輯大于品牌邏輯。終端營(yíng)銷(xiāo)各自為戰(zhàn)的亂作為胡作為，對(duì)品牌定位和形象有一定的影響。

——為什么周大福、周生生等品牌一直在主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)審批，包括對(duì)新媒體（抖音、短視頻、小紅書(shū)）工具的應(yīng)用都要嚴(yán)加管制。就是不讓終端的營(yíng)銷(xiāo)邏輯大于品牌的品牌邏輯。

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯不是一成不變的。

品牌必須跟隨時(shí)代變遷，時(shí)刻聚焦洞察新時(shí)代環(huán)境下目標(biāo)客群的消費(fèi)行為偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)品類(lèi)等是否有變；如果變化很大，必須調(diào)整品牌的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣做相應(yīng)的調(diào)整。

一句話(huà)，品牌仍要圍繞目標(biāo)用戶(hù)的新需求創(chuàng)造顧客價(jià)值，或者圍繞目標(biāo)客群新的消費(fèi)習(xí)慣、行為偏好去調(diào)整品牌的產(chǎn)品線(xiàn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)工具，持續(xù)讓品牌產(chǎn)品成為用戶(hù)的第一選擇。

——古法金與手工國(guó)潮金器、金飾成為黃金品類(lèi)的主流消費(fèi)產(chǎn)品，而鉆戒難賣(mài)，彩寶和翡翠成為投資消費(fèi)主要品類(lèi)，這就是新時(shí)代環(huán)境下目標(biāo)客群的消費(fèi)偏好的極大變化。固守在鉆石、翡翠、彩寶等細(xì)分賽道的品牌如何調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)與品牌營(yíng)銷(xiāo)工具？

3、對(duì)于終端來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)邏輯大于營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

經(jīng)營(yíng)邏輯是以賺錢(qián)為目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)邏輯是以比較優(yōu)勢(shì)獲得競(jìng)爭(zhēng)勝利為目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)邏輯是經(jīng)營(yíng)邏輯的工具。如果經(jīng)營(yíng)邏輯大于營(yíng)銷(xiāo)邏輯，營(yíng)銷(xiāo)就是理性的博弈；如果營(yíng)銷(xiāo)邏輯大于經(jīng)營(yíng)邏輯，營(yíng)銷(xiāo)就是“拼刺刀”。

通俗地說(shuō)，終端的經(jīng)營(yíng)邏輯就是：什么好賣(mài)我就賣(mài)什么，品牌不好換品牌，品類(lèi)不行換品類(lèi)；終端的營(yíng)銷(xiāo)邏輯就是，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，我要靠“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣”營(yíng)銷(xiāo)四要素或者“用戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)”發(fā)育一個(gè)或幾個(gè)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)來(lái)獲得勝利。

——但珠寶行業(yè)的實(shí)際情況是，終端的營(yíng)銷(xiāo)邏輯大于經(jīng)營(yíng)邏輯，大量的比較優(yōu)勢(shì)攀比導(dǎo)致大量的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)讓企業(yè)無(wú)利可圖乃至虧損。零售終端是時(shí)候認(rèn)真考慮經(jīng)營(yíng)邏輯了，當(dāng)經(jīng)營(yíng)邏輯確定后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的匹配。

4、經(jīng)營(yíng)邏輯是聚焦新環(huán)境下的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇。

經(jīng)營(yíng)邏輯是戰(zhàn)略思考，考慮選擇新賽道，聚焦新盈利模式，從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)要素組合，進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的資源配置，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。

新環(huán)境下的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，即“識(shí)實(shí)務(wù)者為俊杰”，產(chǎn)業(yè)鏈有新機(jī)會(huì)、品牌有新機(jī)會(huì)、新品類(lèi)有機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品有新機(jī)會(huì)，渠道也有新機(jī)會(huì)、用戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)和推廣新手段也有機(jī)會(huì)?？茨闳绾螒?zhàn)略取舍。