談到2022年最令你們印象深刻的短視頻，不得不提到《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》，這個(gè)二舅的視頻紅遍了全網(wǎng)。

在視頻中博主用自己的視角，講述了農(nóng)村二舅平凡卻不普通的一生，沒有特效、沒有煽情、沒有包裝，有的只是流水賬式的平鋪直敘，簡(jiǎn)單直接，可就是這樣一個(gè)淹沒在人潮中毫不起眼的人，卻讓人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊，讓上億網(wǎng)友淚目。

有人說，這是今年看過最好的故事，治愈了自己所有的矯情和空虛。也有人說，二舅的一生，平凡但卻高貴，讓自己相信“生活以痛吻我，我卻報(bào)之以歌”真的存在。

露西姐感悟：

二舅的這個(gè)視頻讓我們?cè)俅误w會(huì)到真誠(chéng)感人的故事的力量。

在內(nèi)容營(yíng)銷依然為王的時(shí)代，如何寫出故事？如何真實(shí)地講述故事？無疑是我們B2B營(yíng)銷人的一大挑戰(zhàn)。

甚至有的營(yíng)銷人會(huì)質(zhì)疑：面對(duì)冰冷枯燥的高大上的技術(shù)產(chǎn)品，真的可以把它們寫成溫暖感人接地氣故事嗎？

這里不要忘了，我們B2B的營(yíng)銷的使命大多是做建立信任的影響力營(yíng)銷！

信任如何建立？就是要靠人，不但要靠我們內(nèi)部的老板，員工和銷售， 還要靠外部客戶，行業(yè)專家，意見領(lǐng)袖，政府和院校的合作方等。

尤其是各行業(yè)各領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖KOL，我們要像記者一樣去采訪挖掘他們的故事。

值得一提的是，這些KOL也許是行業(yè)大V，也許是某個(gè)職業(yè)群體的代表，也許只是某個(gè)圈層的奮斗者，但前提是他們接觸過你們的品牌，你們的產(chǎn)品，對(duì)你們有了解，有認(rèn)知。

比如汽配行業(yè)的我們就要找技工群體；

工業(yè)制造行業(yè)的就要找工程師群體；

醫(yī)療行業(yè)的我們就要找醫(yī)生群體；

IT行業(yè)的我們就要找程序員群體；

農(nóng)業(yè)的我們就要找農(nóng)民或養(yǎng)殖戶群體……

而且你的產(chǎn)品已經(jīng)過了PMF階段，獲得了市場(chǎng)口碑，所以讓這些KOL用完你的產(chǎn)品后他們是有收益的。

在這些前提下，我們可以邀請(qǐng)KOL或是打造KOL,包裝他們的故事，為我們品牌和產(chǎn)品的進(jìn)一步宣傳助力，從而實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：要么是行業(yè)影響力提升，要么是協(xié)助渠道招商，要么是吸引潛客問詢獲取銷售線索……

這里我們可以看一個(gè)阿里云云大使的案例。

為了推廣阿里云的云業(yè)務(wù)，在2017年阿里云開啟云大使的推廣項(xiàng)目。到2021年，阿里云云大使項(xiàng)目也幫助到數(shù)萬中小企業(yè)和開發(fā)者上云。

阿里云云大使項(xiàng)目除了在活動(dòng)機(jī)制運(yùn)營(yíng)管理上系統(tǒng)全面，還有一點(diǎn)值得我們B2B營(yíng)銷人學(xué)習(xí)的就是在云大使的招募推廣上，他們選擇了5位具有代表的KOL,涵蓋肄業(yè)人員、寶媽、運(yùn)維人員、程序架構(gòu)師、算法工程師5個(gè)不同的職業(yè)代表。

為了凸顯真實(shí)性，每位云大使都會(huì)配備形象照、真實(shí)姓名、所在城市；為了吸引更多同職業(yè)屬性的KOL加入，每位云大使都會(huì)附上每月的平均獎(jiǎng)勵(lì)金額，并搭配包裝過的KOL成功案例。

包裝這5位KOL的案例文章大多按照四段式打造，故事情節(jié)跌宕起伏。主人公會(huì)先陷入人生低谷，云大使的出現(xiàn)打破了原有的平靜，成為云大使后經(jīng)歷各種曲折和挑戰(zhàn)，最終獲得成功。

第一段（Lost）：成為云大使之前很迷茫。有些人肄業(yè)，有些人到中年遇到職場(chǎng)瓶頸，有些人因經(jīng)常加班而嚴(yán)重陷入人生迷茫，他們?cè)诔蔀樵拼笫怪按蠖嗵幱谌松凸绕凇?/span>

第二段(Challenge)：參與云大使之后遇到挫折。機(jī)緣巧合成為云大使，起初會(huì)遇到一些專業(yè)知識(shí)不夠、渠道受限、推廣沒有進(jìn)展等曲折和挑戰(zhàn)，但還是選擇了堅(jiān)持。

第三段(Effort)：通過各種努力成為優(yōu)秀云大使。世上無難事，只怕有心人，通過自學(xué)專業(yè)知識(shí)、自拓各種渠道、想盡各種辦法，最終取得了返傭幾十萬元、幾百萬元的成績(jī)。

第四段(Outcome)：對(duì)云大使未來的展望。感謝云大使讓自己取得了現(xiàn)在的成績(jī)，并表示未來將繼續(xù)投入這份事業(yè)。

怎么樣？如何寫好KOL的故事還是我們熟悉的“英雄之旅”的規(guī)則。

結(jié)構(gòu)和框架可以不變，但是每個(gè)人背后的故事，尤其是精彩的細(xì)節(jié)需要我們營(yíng)銷人不斷挖掘不斷打磨。

最后，祝愿我們的B2B營(yíng)銷人也能找到適合你們品牌和產(chǎn)品推廣的KOL,然后提煉他們的故事，做出象二舅一樣的感動(dòng)人心的短視頻，去贏得客戶。