前言

小紅書驗(yàn)證過的爆文內(nèi)容，為何無法復(fù)制第二篇爆文？這是10天前我在給五菱kiwi做線下3天小紅書訓(xùn)練營，有一個學(xué)員提出的問題，他的疑問就是：有的視頻內(nèi)容在抖音平臺成為爆款，但發(fā)布在小紅書就幾個點(diǎn)贊，瀏覽量也并不高，在不同的賬號也有不同的表現(xiàn)。

小紅書a賬號成為爆文，而小紅書b賬號數(shù)據(jù)賊差，這是為何？

本文目錄

主要3個核心原因+1個爆文意義

1、觸達(dá)的人群不同

2、小紅書賬號的粉絲粘性與權(quán)重不同

3、評論的內(nèi)容與反饋不同

4、沒有爆文有意義嗎？

我們來聊聊，答案與落地的方法

01 觸達(dá)的人群不同

首先，我們說說觸達(dá)的人群不同，抖音與小紅書的人群雖然有重疊，但是用戶對內(nèi)容的側(cè)重程度、喜好程度不同，小紅書用戶男女比例是女70%，而男性30%，抖音則男女比例對半開。

觸達(dá)人群的內(nèi)容，很多時(shí)候是根據(jù)關(guān)鍵詞與標(biāo)簽而選擇推送，接著就是觸達(dá)人群的互動以及閱讀時(shí)長，系統(tǒng)根據(jù)人群反饋推送到相關(guān)人群。如果第二波人群，沒有給出友好的反饋（即點(diǎn)贊收藏評論轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注），那么第二個流量池?zé)o法突破，就會成為一篇反響平平的小紅書筆記。

這里不得不提到社交推薦機(jī)制，a用戶跟B用戶是好友關(guān)系，那么A用戶對博主筆記進(jìn)行互動反饋，那么筆記有很高幾率推送給B用戶，所以觸達(dá)的人群會更加精準(zhǔn)。如果觸達(dá)的第一波人群不精準(zhǔn)，用戶不反饋，然后就沒有然后了。

本身小紅書爆文是概率性事件，只能說提高爆文率，沒法保證按照爆文模型一定能成為爆文。不然，為何業(yè)界說爆文率20%、30%，而不是爆文率100%

02 小紅書賬號的粉絲粘性與權(quán)重不同

粉絲粘性也有一定的關(guān)系，如果你的小紅書賬號是讓用戶感覺是一個活生生的人，那么粉絲就更加愿意跟你互動，無論是小紅書個人賬號，還是小紅書品牌認(rèn)證專業(yè)號，還是要具備人設(shè)的情緒，在此，筆者莊俊稱之為“賬號性格”。

我們看有一些小紅書博主在視頻上表現(xiàn)力很強(qiáng)，而且會引來其他用戶對博主的嘲諷，其實(shí)博主是接受嘲諷的，也接受黑粉，因?yàn)檫@樣，才會激增評論量，嘩眾取寵也好，怒懟黑粉也好，都是達(dá)到博主的目的。

【小紅書博主類型代表——愛臭美的狗甜兒】愛臭美的狗甜兒主要表現(xiàn)在——情緒突出，表現(xiàn)力較強(qiáng)，毫不夸張的說，就是情緒飽滿，表情夸張。從視頻里看出，內(nèi)產(chǎn)品的介紹也是可謂是栩栩如生，加上運(yùn)用特效的使用，給人一種情緒飽滿的感覺。

該博主的筆記主要以視頻筆記為主，視頻筆記的傳播力以及共情能力會更深入到用戶，產(chǎn)生共鳴感，所以，粉絲活躍度自然會高很多。

【小紅書專業(yè)號代表——盼盼飲料】

盼盼飲料一直被粉絲用戶貼心的成為“你這官方活躍的像假號一樣”因?yàn)樵谠u論區(qū)太活躍，才有了這一稱呼，同時(shí)這一舉動使賬號看起來不那么冰冰冷冷，我們看到賬號還會不定時(shí)的分享自己的情緒、生活、趣事以及對話，并且會帶有情緒在里面。

“你這官方活躍的像假號一樣”也相當(dāng)與是賬號的一個人設(shè)，獨(dú)屬于【盼盼飲料】人設(shè)。

03 評論的內(nèi)容與反饋不同

有沒有發(fā)現(xiàn)，如果評論區(qū)有一些“人才”的神評論，也能引起其他用戶的討論，筆記也許一般，但是逗比用戶的有趣評論，能讓閱讀的其他用戶點(diǎn)贊，那么筆記的權(quán)重也得到提升。

得到提升以后，筆記就會突破第二層，第三層的流量池，獲得更大的曝光量。如果觸達(dá)的前幾波人群，沒有出現(xiàn)“人才”神評論，筆記也無法突破更大的流量池?；蛘?，沒有對筆記進(jìn)行友好的互動，同樣無法突破。

激發(fā)評論量的參考方法：

我們可以觀察，同類選題爆文評論區(qū)點(diǎn)贊最高的內(nèi)容是什么？把評論區(qū)的神評論復(fù)制下來，然后可以嘗試安排小號，在評論區(qū)評論類似的內(nèi)容，然后看看反饋如何。

在五菱kiwi小紅書訓(xùn)練營的學(xué)員反饋，看到高點(diǎn)贊的評論，抄過來作為新筆記的標(biāo)題。獲得高互動量的機(jī)率會高一些，這里我們引入小紅書筆記的評分占比，目前也是小紅書營銷業(yè)界達(dá)成的共識。

小紅書評分體系=點(diǎn)贊1分+收藏1分+評論4分+轉(zhuǎn)發(fā)4分+關(guān)注8分

相比之下，激發(fā)評論量的研究是一門學(xué)問，從小紅書筆記的權(quán)重而言。

04 沒有爆文有意義嗎？

有意義！沒有爆文依然有意義，在學(xué)員里面有很多是年GVM幾千萬的品牌，他們的爆文真的不多，但是內(nèi)容觸達(dá)人群很精準(zhǔn)，而在內(nèi)部KPI考核里面，10個點(diǎn)贊也會記入公司給的積分獎勵，只要是有效觸達(dá)，都應(yīng)該獎勵。所以很多人都不清楚，非得出現(xiàn)爆文才算完成觸達(dá)。

比如母嬰品類破圈的案例，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員會花費(fèi)大量的精力找人設(shè)真實(shí)的KOC，而最后產(chǎn)出數(shù)據(jù)，普遍都是200的自然互動量，也引起博主主動提出免費(fèi)置換。

對，自然互動量，爆文極少，你們自己感受一下。

只是對于公司層面上來說，出現(xiàn)爆文說明觸達(dá)的人群比較多，只是夠不夠精準(zhǔn)就另外一回事，說這段話可能會得罪公司中高層，但是，有效觸達(dá)200互動量筆記，比數(shù)據(jù)好看的無效爆文更有意義。

最后總結(jié)

以上小紅書爆文為何無法100%復(fù)制，主要是因?yàn)槠脚_人群有差異，所以觸達(dá)人群有差異。

其次是賬號人設(shè)是否引起用戶互動。

最后是評論區(qū)是否出現(xiàn)逗比用戶的神評論，這些原因?qū)е卤臒o法100%復(fù)制。

有效觸達(dá)，即便是100互動量，閱讀量5000，曝光量4W-6W，

對于這個數(shù)據(jù)，各類目不同，你們怎么看？