那么，新的市場在哪里呢？

陳總跟我說，他是最早一批研究新能源汽車的喇叭網(wǎng)，他在這個(gè)行業(yè)中拿到了充分的先發(fā)優(yōu)勢，之所以會選擇這個(gè)賽道的原因，在于互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的機(jī)遇。

更直白點(diǎn)說，就是因?yàn)橛脩粼诠倬W(wǎng)、抖音上向他們咨詢，讓他們看到了需求的變化。

在2018年之前，他們企業(yè)只做2個(gè)傳統(tǒng)品類，在2018年來到單仁資訊培訓(xùn)之后，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，他們逐步根據(jù)用戶需求迭代，現(xiàn)在他們可以做14個(gè)品類的產(chǎn)品。

很多朋友覺得制造業(yè)企業(yè)不用做直播，也沒必要養(yǎng)很多人去搞短視頻，最多就是搞個(gè)官網(wǎng)把自己的產(chǎn)品照片放上去就行了。

為什么會有這種心態(tài)呢？

因?yàn)橹圃鞓I(yè)企業(yè)很多生意都需要線下去詳談，需要不斷的磨合溝通，很難在線上直接成交，那還搞什么網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

正是這種想法，讓很多企業(yè)主壓根就沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷的意愿。

但是，這樣的思路是非常片面的。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，不光是為了成交，更重要的是為了觸達(dá)用戶，知道市場需求的變化。

陳總跟我說，過去沒接觸網(wǎng)絡(luò)營銷之前，拓展客戶主要靠老客戶介紹。

這樣的好處自然不必多說，TOB企業(yè)一旦合作，就比較穩(wěn)定。

但局限性也非常明顯，那就是市場寬度不夠。

你很容易陷入只跟一個(gè)區(qū)域、一個(gè)領(lǐng)域的客戶打交道的局面，搞來搞去都是那一波人。

在“舒適區(qū)”里待久了，人或者是企業(yè)都容易倦怠。

而倦怠，就會讓你變得遲鈍，更無所謂什么追逐行業(yè)紅利了。

今天的營銷，不只是局限在某一個(gè)渠道里要把產(chǎn)品賣好，是要做全域營銷，讓企業(yè)接觸到更多類型的客戶，了解各方面的市場需求，知道什么產(chǎn)品好賣。

了解的需求多了，就知道最新的市場動向，在別人都還在原地踏步的時(shí)候，能夠搶先一步。

紅利期，就是這么找到的。

04

同樣，這也引發(fā)了另一個(gè)困擾著我們傳統(tǒng)企業(yè)難以應(yīng)對時(shí)代變化的問題。

市場變化那么快，我們的研發(fā)周期又很長，萬一花了很大代價(jià)研發(fā)出來了，結(jié)果需求變了，我們怎么辦？

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，大家這么想無可厚非。

但是也有一個(gè)解法：那就是做工藝，而不是做產(chǎn)品。

對制造業(yè)企業(yè)來說，你的產(chǎn)品可能容易被淘汰，但工藝、生產(chǎn)的能力卻很難在段時(shí)間內(nèi)過時(shí)。

這樣的工藝就是你的底層技術(shù)，就像同進(jìn)電器，做的是刀具、喇叭網(wǎng)這些五金產(chǎn)品，但核心技術(shù)是沖壓和蝕刻這兩種工藝。

不斷的投資工藝的改進(jìn)，至于產(chǎn)品再迭代那又有什么關(guān)系呢？可能只是模具的開發(fā)成本而已。

這就是企業(yè)的核心競爭力，是產(chǎn)品之上的技術(shù)，是對趨勢的準(zhǔn)確把握。

當(dāng)然，這個(gè)問題不止這么簡單就能夠回答了。

就像比亞迪要放棄燃油車，轉(zhuǎn)型去做新能源車的時(shí)候，它有沒有產(chǎn)生過一些懷疑呢？

我想，這是必然的。

無論我們對自己做再多的心理建設(shè)，當(dāng)你看到身邊的競爭對手都沒有放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，你要選擇進(jìn)入一個(gè)未知的領(lǐng)域，肯定心里面會遲疑。

但面對未知，誰也沒有百分之百的把握，要是什么都是確定的，那誰都可以去當(dāng)企業(yè)家了。

最好的選擇是什么？

跟著用戶需求的變化和行業(yè)龍頭的變化，判斷行業(yè)未來的趨勢，在產(chǎn)品利潤率開始下跌，紅利期結(jié)束之前，就要根據(jù)自己的工藝，在那幾個(gè)可能的答案中選擇最有把握的那個(gè)。

我們要珍惜還有選擇的機(jī)會，不然陷入到競爭越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，這時(shí)候你想調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，改變營收模式就晚了。

05

這段時(shí)間我們會對一些優(yōu)秀學(xué)員代表進(jìn)行一系列的訪談，為大家總結(jié)一下這些優(yōu)秀學(xué)員的成功經(jīng)驗(yàn)，之后也會有后續(xù)的文章等著大家觀賞。

其實(shí)，在我和學(xué)員們聊天的時(shí)候，我有一個(gè)很明顯的感覺：

他們的成功，并沒有我們想的那么神秘，我也不是給大家揭開一個(gè)未知的世界。

他們只是把一些簡單的道理付諸實(shí)踐，去相信相信的力量，把我們所教給他們的東西一直堅(jiān)持而已，甚至有很多，都是我們過去在單仁行上所講過的。

所以，希望大家能珍惜那些已經(jīng)被你擁有，卻習(xí)以為常所忽視掉的事情。