（1）知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)

一、知識(shí)：體系性的方法論工具

中國(guó)MBA教育雖然經(jīng)常目的被扭曲為人脈結(jié)識(shí)好做買賣，但MBA的課程確實(shí)是教人們體系性的方法論工具。越來越多的管理者也都接受過了MBA知識(shí)普及。

二、經(jīng)驗(yàn)

把A企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)賣到B企業(yè)。這其實(shí)不符合咨詢公司的中立操守。否則這樣賣來賣去，以后誰敢讓咨詢公司做深入調(diào)研啊。

所以，把A企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)賣到B企業(yè)、對(duì)標(biāo)標(biāo)桿或某企業(yè)、把國(guó)際企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)賣給國(guó)內(nèi)的企業(yè)，都邏輯不對(duì)

（2）橡皮圖章

中國(guó)人要做買賣或投標(biāo)、要上市或要被并購(gòu)，都需要橡皮圖章背書。

搞標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，對(duì)于大量的中國(guó)企業(yè)來說是橡皮圖章。

搞上市前合規(guī)診斷與整改、搞上市前合規(guī)流程梳理，對(duì)于大量的中國(guó)企業(yè)來說是橡皮圖章。

搞上市后合規(guī)審計(jì)，對(duì)于大量的中國(guó)企業(yè)來說是橡皮圖章。

其實(shí)，很多不是咨詢Consulting，而是Advisory。

（3）刀子和嘴

這是中國(guó)企業(yè)自己自淫的咨詢公司價(jià)值。

錯(cuò)了，就說是咨詢公司說的。對(duì)了，就說是我的英明神武。

借刀殺人、借假修真、借嘴說話，對(duì)于心口不一、知行不一的東亞人來說，這個(gè)歐美發(fā)明的咨詢公司模式，被東亞人用出了別樣的價(jià)值。

（4）第三方客觀中立

500年前，歐洲搞世界上第一家股份制有限責(zé)任公司，就已經(jīng)一次性把事情全做對(duì)了：

1、社會(huì)公開發(fā)行股票。建立股票交易所，股票可以隨時(shí)轉(zhuǎn)讓

2、股東開股東大會(huì)、選舉出董事會(huì)

3、董事會(huì)去招募有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者來組建成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這就是職業(yè)經(jīng)理人。中國(guó)在清朝也是這樣：東家與掌柜。這是典型的所有者和經(jīng)營(yíng)者分離，典型的代理人模式

這就是資本主義的核心：資本驅(qū)動(dòng)公司組建、并購(gòu)/賣出。

所以也形成了董事會(huì)和經(jīng)管會(huì)的制衡：

1、董事會(huì)雇傭咨詢公司做戰(zhàn)略規(guī)劃、流程梳理

2、董事會(huì)雇傭IT公司，把組織、流程、考核指標(biāo)都固化了

3、經(jīng)管會(huì)用IT來運(yùn)行，用董事會(huì)認(rèn)可了的固化了的流程來做事，用IT系統(tǒng)中自動(dòng)跑出來的指標(biāo)來向董事會(huì)匯報(bào)。這樣，一堆只懂投資的股東們，才不會(huì)讓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)老道的經(jīng)管團(tuán)隊(duì)忽悠了

4、董事會(huì)雇傭?qū)徲?jì)公司，按照流程和數(shù)據(jù)來做審計(jì)復(fù)核

中國(guó)為啥IT不值錢、為啥咨詢公司不值錢？其實(shí)這是一串上的邏輯。如果不是需要蓋個(gè)橡皮圖章，其實(shí)對(duì)于東亞人來說，審計(jì)也不值錢。很多人問我中國(guó)企業(yè)軟件（SaaS）離歐美企業(yè)軟件（SaaS）還差多少年？我說：這是火車和輪船的區(qū)別?；疖囉谢疖嚨倪M(jìn)化、輪船有輪船的進(jìn)化，你問我火車差輪船多少年，這挨不上。

這樣，第三方中立的咨詢公司，就擺脫了企業(yè)自己人利益屁股的情理法豆子麻子混在一起，客觀中立地做去訪談、多樣性多層級(jí)地去訪談，然后結(jié)構(gòu)性地分類分級(jí)、分輕重分先后進(jìn)行梳理，然后總結(jié)共性，洞察到核心要素模型、本質(zhì)/規(guī)律、問題切入點(diǎn)/多米諾骨牌第一張。

不過，這樣做出來的咨詢方案，一般不具有可執(zhí)行性。因?yàn)樵趫?zhí)行過程中我們一定會(huì)考慮情理法的，尤其東亞人。但這個(gè)咨詢方案的前提就是脫離情理法的。所以對(duì)于東亞人來說，咨詢往往無用。