“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新” 已經(jīng)成為了一個社會現(xiàn)象，政策支持、技術(shù)進步、思維蛻變、消費升級等等都在催生著越來越多的人可以很簡單地做出創(chuàng)業(yè)的決定。

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的年代也是創(chuàng)業(yè)最壞的年代。

創(chuàng)業(yè)公司總量在增加，但創(chuàng)業(yè)成功比例在降低。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國創(chuàng)業(yè)公司失敗率高達 80%，創(chuàng)業(yè)公司存活率不足三年，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率更是高達 95%。

那么想要創(chuàng)業(yè)成功必須具備哪些關(guān)鍵？ 

我把創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵濃縮成為三句話。

一、破壞行業(yè)價格，讓別人無路可走 

創(chuàng)業(yè)成功率最高的就是破壞行業(yè)價格，馬斯克的特斯拉成功的關(guān)鍵原因就是把電池的成本降到行業(yè)的十分之一左右，直接顛覆了整個汽車行業(yè)。他的spacex也是把發(fā)射火箭的成本降低到原來的百分之一左右，從而獲得巨大的成功。

李佳琦，羅永浩等大V直播間人氣高，就是他們破壞了產(chǎn)品原先的價格。華萊士店鋪比肯德基多也是如此。

手機行業(yè)的小米，電商行業(yè)的拼多多，皆是如此，其實創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就是在保證質(zhì)量的前提下，破壞行業(yè)的價格，讓別人無路可走。

寧德時代市值持續(xù)走高的原因就是，已經(jīng)處于行業(yè)龍頭，還在自我革命，不斷破壞行業(yè)的價格，把價格做到對手無法跟進。

二、創(chuàng)新模式，走出自己的路

星巴克憑借第三空間成為了咖啡行業(yè)的絕對王者，其他的咖啡品牌基本都做不起來，無法和星巴克進行抗衡。

而Manner咖啡通過了充分的市場調(diào)研，了解到咖啡的普及度越來越高，高頻消費已經(jīng)成為一種趨勢。

高頻消費，必須滿足性價比和便利性這個關(guān)鍵，而小而美的低價策略和密集開店就非常符合高頻消費的趨勢。 

Manner咖啡正是抓住了這一點，創(chuàng)新采取了低客單價的街頭咖啡新模式，硬生生的搶了星巴克咖啡三成的市場份額，在咖啡行業(yè)牢牢的占據(jù)一席之地，并且市場份額還在迅速的擴張。

Oppo和vivo當(dāng)初就是創(chuàng)新采取了經(jīng)銷商合資共建的渠道模式，從而成為了手機行業(yè)線下市場的神，一年銷量狂銷1.4億，兩者中國市場份額一度占據(jù)前二。

所以創(chuàng)業(yè)必須創(chuàng)新模式，才能在極度內(nèi)卷的市場中走出自己的康莊大道。

三、殺死渠道，讓品牌和消費者見面。

電商為什么火，核心就在于它，殺死了渠道，讓消費者直接和品牌見面，沒有中間商，實現(xiàn)了信息的透明化。

互聯(lián)網(wǎng)普及之后，靠信息差賺錢的時代就一去不復(fù)返了，現(xiàn)在想要賺錢，你不僅產(chǎn)品要好，你的服務(wù)必須也要突出，才能贏得消費者的青睞。

近兩年，最火的詞就是直播，為什么火呢？就是因為直播正在殺死很多的渠道，直接讓消費者觸及品牌買到物美價廉的產(chǎn)品。

淘寶、京東、抖音等之所以成功，本質(zhì)在于消費者喜歡。有一句話說得好，一個人有多成功，取決于有多少人希望他獲得成功。同樣的一個企業(yè)能做多大，取決于有多少人喜歡它，多少人愿意為它買單。

創(chuàng)業(yè)想要獲得成功，就必須做有利于消費者的事情，天時不如地利，地利不如人和，利他方能得道，得道自然就能多助，其實創(chuàng)業(yè)成功的三個關(guān)鍵，破壞行業(yè)價格、創(chuàng)新模式、殺死渠道，都指向一個詞，那就是“利他”。