三五年前要是寫一個這樣的題目，會顯得很無聊。為什么？都忙著沖營銷，搞增長，誰理會你說這些沒用的東西！

現(xiàn)在不忙營銷和增長了嗎？也忙，只是忙的沒什么效率了。從“瘋狂搶”，變成了“正常忙”。

那些所謂彎道超車的增長技巧已經(jīng)變成了人人皆知的秘密，資本不惜血本的砸也變得越發(fā)謹(jǐn)慎。

網(wǎng)紅品牌越來越紅不起來了，虧本玩了半天，上市成了老大難，接盤俠家里也沒有余糧了。

一夜之間，大家猛然發(fā)現(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)賣利潤才是正經(jīng)?？可缴降?，靠人人跑。

終于恢復(fù)了一點(diǎn)點(diǎn)理性。

當(dāng)大量補(bǔ)貼停止的時候，有些企業(yè)的營銷行為陸續(xù)停止了，從曾經(jīng)賠本賺吆喝的直播營銷，到瘋狂洗腦的霸屏廣告營銷，逐漸冷靜下來。

當(dāng)毫無意義的強(qiáng)行植入散去，我們記住了那些品牌嗎？

我們會因此購買和復(fù)購嗎？

這里要打一個大大的問號。

營銷≠品牌，如果靠營銷就能有品牌的話，當(dāng)年的央視黃金時段標(biāo)王“秦池古酒”應(yīng)該是比茅臺更大的品牌才對。

渠道鋪貨也≠品牌，如果有渠道就有品牌的話，娃哈哈應(yīng)該最占領(lǐng)消費(fèi)者的心智才對。

流量更≠品牌，如果有流量就有品牌，豈不是吳亦凡應(yīng)該永遠(yuǎn)活在人們心中……

上一個階段，世界轉(zhuǎn)速太快了，我們都曾身不由己。

很多人暗暗的想：有流量紅利的時候不收割賺錢的，是傻子。

而“品牌是牌品”的常識，其實(shí)并不難理解，只是這樣的說法無法叫醒一個在發(fā)財(cái)夢中裝睡的人。

1. 品牌有三層皮，都指向文化

人有人品，牌有牌品。

品的背后，有三層皮：品質(zhì)、品味、品格。

這三層皮，加在一起，叫“有文化”。

總有小伙伴問我怎么做品牌，答案其實(shí)很簡單：確認(rèn)品質(zhì)、提升品味、明確品格，并且把他們傳遞出去。

只是，好多公司沒時間做前面這件事，直接就忙著傳遞。

傳遞什么呢？傳遞一些沒頭沒腦的無用信息。包括但不限于：瘋狂刷品牌名字的存在感（xx旅拍，想去哪拍就去哪拍，后半句在說啥……)、刷跟業(yè)務(wù)主張本身無關(guān)的活動（請一票姑娘露大長腿是要展示啥……)、刷莫名其妙的道理（xx按摩椅，讓你做回你自己)……

每每看到這些信息，我真為他們花的廣告費(fèi)感到心疼。

還有更夸張的，傳遞出來的信息簡直是亂七八糟、吃相難看極了。舉個例子：完美的女人才被愛、你的孩子不來，我們就培養(yǎng)他的競爭對手……

哪一句指向真正的品質(zhì)承諾，哪一句體現(xiàn)了品牌方的品味，哪一句體現(xiàn)了作為一個品牌的品格？

你可能說，創(chuàng)業(yè)者知識水平參差不齊，這種情況也是難免。

但是，文化，是跟知識、邏輯、甚至聰明，都沒關(guān)系的概念。

甚至，有知識、有錢、邏輯縝密、聰明優(yōu)秀的人也照樣可以沒文化，文化是隱藏內(nèi)里的三觀、審美品位和社會約定俗成的道德常識。

在一切都要被“量化”的營銷時代，這樣的話題是沒法被拿出來討論的，更沒法被作為工作去討論。

但品牌是跟文化息息相關(guān)的事，對內(nèi)做企業(yè)內(nèi)部關(guān)系維度的品牌、雇主品牌，對外做品牌形象，對社會做品牌的價值，都得經(jīng)得起琢磨，才能立得住，而琢磨的終點(diǎn)，絕不只是“賺錢”和“增長”那么簡單。

互聯(lián)網(wǎng)時代的“品牌文化”，一度是“強(qiáng)者為王，贏家通吃”，只要“大”、“快”、“火”就行，有句口號先搞起來再說。

我不評論這樣做是對是錯，就問一句：然后呢？

然后轉(zhuǎn)過頭來，還得花錢補(bǔ)落下的文化課。一代代消費(fèi)者，尤其躺平之后的年輕人，越來越人間清醒，他們變得不再“慕強(qiáng)”。

不喜歡就是不喜歡，跟你強(qiáng)不強(qiáng)大沒關(guān)系。

企業(yè)的軟實(shí)力時代到了。

2. 沒文化，難有品牌

幾年前我參加一個活動，會上我分享了一個“戴森”的品牌案例。下臺來有位浙江的老板找到我，跟我說：“李老師我覺得戴森沒什么，我們能生產(chǎn)一模一樣的東西，比它的質(zhì)量一點(diǎn)也不差?！?br style="box-sizing: border-box;"/>

后來，果然在很多地方看到類似的產(chǎn)品。

說實(shí)話，讓人開心又難過。

開心的是我們的企業(yè)能做出又便宜質(zhì)量又好的東西，難過的是，我們的企業(yè)家覺得戴森這樣的品牌“沒什么”。

一句輕飄飄的“沒什么”，就對產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的價值視而不見了。

也有的企業(yè)家說，創(chuàng)新特別重要，文化特別重要，我們現(xiàn)在的階段吧，先得增長、活著，活得好，才有錢搞這些。

我衷心期待這樣的公司，真的可以不忘初心，在賺到錢之后，盡快武裝自己。

做公司，想要做大做長遠(yuǎn)，單靠一時的營銷打打爆款解決不了問題，廣告一斷，效果就斷。

想盡可能一勞永逸就得抱著做品牌的心，做品牌和品牌傳播，本質(zhì)上就像做文化和文化輸出。

我們常說文化輸出，如果沒文化拿什么輸出？企業(yè)也是一樣，做品牌傳播，沒品牌拿什么傳播？只拿個品牌名做傳播，播一萬次洗洗腦，奈何沉淀不住??！

文化發(fā)揮作用的時候，常?？床坏?、摸不著，難以量化，但是“沒文化”這事發(fā)揮作用的時候吧，就常常費(fèi)錢費(fèi)力，甚至是系統(tǒng)性風(fēng)險了。

回顧一下那些大大小小翻車的企業(yè)和個人IP，再環(huán)視一下四周，那些沒有嚴(yán)重到翻車但是一味追求增長的“空心病”企業(yè)。

我常常會這樣建議：就像人的大腦分為左右腦，一個偏理智一個偏情感一樣，公司品牌營銷的大腦能不能也分為兩條線，一條促進(jìn)增長和發(fā)展，一條增加文化和主張。