現(xiàn)在看這樣一條X軸：

終點：作為結(jié)果的品牌力最大化

不知道吃什么嗎？

吃KFC吧！

慈祥的老爺爺比快樂的叔叔更如何如何~

今天是一個存量爭奪的市場。

想一想你現(xiàn)在負(fù)責(zé)的生意處于一個什么樣的階段？

曾經(jīng)有一個窗口期，可以用結(jié)果驅(qū)動結(jié)果。

那個時候可以用品牌力驅(qū)動品牌力。比如還是一個新品牌的時候，可以向消費者宣稱自己是細(xì)分品類的第一品牌，而提升品牌力。

但現(xiàn)在針對“形成品牌力的原因”展開的基本功更重要。

一旦你踏實的走在基本功的崎嶇山路上時，結(jié)果驅(qū)動結(jié)果的窗口卻偶爾會打開。

山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。

那么品牌力的原因是什么？

這是一個四力塔：

所以品牌力的原因是產(chǎn)品力和營銷力。

廣義的營銷力包括渠道。

現(xiàn)在想象王老吉剛推出市場的時候，在消費者的關(guān)于問題和品類的記憶網(wǎng)格中，基本常識只有一點點人有涼茶這個概念，大部分人都是沒有的。

也可以想象100多年前的美國，大家的記憶結(jié)構(gòu)中，也還沒有可樂的概念。

在過去，我們以消費者為中心，展開產(chǎn)品力和營銷力。

在數(shù)字化的今天，我們以消費者的決策為中心展開產(chǎn)品力和營銷力的進階。

接下來到了舉一反三的時候了。

產(chǎn)品力的原因和結(jié)果：

功能、虛榮心、儀式感……

針對全部人的平均值，還是針對十組人的區(qū)分對待？

是細(xì)分的方式？還是個性的方式？

營銷力的原因和結(jié)果：

消費者洞察→營銷溝通

對渠道的影響力或者說是終端對顧客影響力的借用~~

這些在123到321系列文章中已有了不少闡述，真正重要的是：

結(jié)果不能成為原因。

從私域到數(shù)字化再到研發(fā)，每一個都有其原因，都是有基本功，都無法用結(jié)果直接落地，都需要經(jīng)歷過程……

而這些過程正隨著新技術(shù)遷徙到新生態(tài)中去。

顧客或者顧客出現(xiàn)的概率是這一切的總原因，伴隨這樣一個展開的過程，重構(gòu)核心競爭力。

而關(guān)于因果的討論，最終會進入另一種境界，可參考王德峰老師的《哲學(xué)導(dǎo)論》中關(guān)于國民性格和制度選擇的因果討論。

從戊戌變法到辛亥革命到五四運動，從君主立憲制到共和制再到文化啟蒙再到共產(chǎn)黨宣言。

回到麥當(dāng)勞和KFC。

一個提供豬腳飯、黃牛肉的中國快餐的核心競爭力是什么？

不是品牌力，是供應(yīng)鏈保障下的產(chǎn)品力和營銷力（流量獲得能力）。

品牌需要去魅化，把握原因就不會被品牌魅惑。

平臺、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)會跟品牌一樣成為核心競爭力，不要把什么成功都?xì)w結(jié)于品牌。

沃爾瑪是供應(yīng)鏈，阿里是數(shù)據(jù)，名校是平臺。

看起來像品牌，但都不是品牌。