66條品牌戰(zhàn)略金句，希望能給每個(gè)正在做，以及想做品牌的你一點(diǎn)啟發(fā)。

一、戰(zhàn)略思維

1、先有使命，后有戰(zhàn)略。（先務(wù)實(shí)，后務(wù)虛）

2、企業(yè)是社會(huì)的器官。（承擔(dān)著某項(xiàng)責(zé)任）

3、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比營(yíng)銷更重要。

4、只有時(shí)代的企業(yè)，沒有成功的企業(yè)。

5、早醒三天，快活三年。（順勢(shì)而為，不要癡迷方法論）

6、抓機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為。

7、初級(jí)市場(chǎng)，搶地盤勝過(guò)練內(nèi)功。

8、小品牌/新品牌要懂得借力，放大傳播效果。

9、傍大款是介紹新人的最佳方式。

10、認(rèn)知大于事實(shí)，消費(fèi)者認(rèn)知比事實(shí)更重要。（用消費(fèi)者熟悉的概念，喚醒熟悉）

11、你的敵人是誰(shuí)，決定了你未來(lái)的市場(chǎng)有多大。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能鞭策自己）

12、凡是敵人支持的我們都反對(duì)，凡是敵人反對(duì)的我們都支持。

13、小成功需要好朋友，大成功需要厲害的敵人。

14、領(lǐng)導(dǎo)者是勇敢的，跟隨者是明智的。（領(lǐng)導(dǎo)者，需要打江山開天辟地）

15、洞察需求，就是洞察消費(fèi)者的“沖突”。

16、消費(fèi)者更愿意為能解決“沖突”的品牌付費(fèi)。

二、差異化定位

17、品牌定位，就是在消費(fèi)者認(rèn)知中占據(jù)一個(gè)有利位置。（記憶點(diǎn)）

18、定位四字訣：獨(dú)、一、精、久。

19、完美競(jìng)爭(zhēng)不是做第一，而是做與眾不同、難以復(fù)制。

20、產(chǎn)品聚焦、消費(fèi)者聚焦、渠道聚焦、城市聚焦，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。

21、徹底和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清界限，反差越大，戲劇性越強(qiáng)。

22、品牌要敢于制造沖突，和知名品牌對(duì)立，引發(fā)“吃瓜效應(yīng)”。

23、找到并抓住敵人強(qiáng)勢(shì)之處的弱點(diǎn)，以弱攻強(qiáng)，放大自己。（錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，用自己的優(yōu)勢(shì)打?qū)Ψ降娜觞c(diǎn)，雷軍擅長(zhǎng)的參數(shù)營(yíng)銷）

24、領(lǐng)導(dǎo)品牌的防御策略：用“事實(shí)”搶占消費(fèi)者“第一”認(rèn)知。

三、品牌核心表達(dá)

25、做品牌不是投入，是投資，定期“存款”，持續(xù)拿“利息”。（時(shí)間會(huì)放大品牌優(yōu)勢(shì)）

26、更改品牌資產(chǎn)，就是放棄資產(chǎn)。

27、一切與消費(fèi)者接觸的地方，都是品牌傳播的陣地。

28、品牌要在產(chǎn)品和心理兩個(gè)層面壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

29、越高層級(jí)的品牌需求，越能直觀彰顯高級(jí)感。

30、一個(gè)好名字等于成功的一半。

31、品牌名可依據(jù)市場(chǎng)階段而變：初級(jí)階段“品類化”，成熟市場(chǎng)“個(gè)性化”。

32、容貌比名字更容易記憶，視覺符號(hào)優(yōu)于文字符號(hào)。

33、超級(jí)符號(hào)是人人都熟悉的集體潛意識(shí)，能消除陌生感，賦予品牌能量。

34、超級(jí)符號(hào)，可來(lái)自自然、傳統(tǒng)文化、社會(huì)公共三類。（人們熟悉的概念）

四、話語(yǔ)戰(zhàn)略與廣告語(yǔ)

35、一切戰(zhàn)略都是話語(yǔ)戰(zhàn)略，最終要變成員工能聽懂能執(zhí)行的“人話”。（不要自嗨）

36、企業(yè)話語(yǔ)體系要貫穿從核心價(jià)值到愿景的延伸。

37、優(yōu)秀廣告語(yǔ)“上接戰(zhàn)略，下接地氣，自帶公關(guān)”。

38、廣告語(yǔ)，要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“恨”，銷售“用”，顧客“認(rèn)”。（三位一體的傳播話語(yǔ)）

39、強(qiáng)勢(shì)品牌必須有“物質(zhì)利益點(diǎn)+情感利益點(diǎn)”，滿足身心雙重需求。

五、包裝與產(chǎn)品

40、包裝不只是容器，更是戰(zhàn)略的延伸、傳播的陣地。（包裝設(shè)計(jì)和品牌是同時(shí)開展）

41、包裝是品牌終端的廣告位，是品牌策略的載體。

42、消費(fèi)者更傾向于選擇他第一眼看到的品牌。

43、包裝設(shè)計(jì)要“意料之外，情理之中”，既新穎又不脫離品類認(rèn)知。

44、把熟悉的變新鮮，把新鮮的變熟悉。

45、高靜銷力產(chǎn)品要做到“五個(gè)好”：概念好、包裝好、規(guī)格好、價(jià)格好、賣得好。

46、產(chǎn)品線要三級(jí)分工：做勢(shì)產(chǎn)品拔高調(diào)性，做利產(chǎn)品主盈利，做量產(chǎn)品引流。（高、中、低檔都需要）

六、傳播法則

47、打廣告就是做投資，要有差異化品牌符號(hào)系統(tǒng)才能不漏。

48、廣告的目的首先是提升銷量，其次是提升品牌形象。（先賣貨，再提調(diào)性）

49、內(nèi)容要聚焦一點(diǎn)，才能切割鉆石，占據(jù)“選我不選它”的認(rèn)知。

50、做傳播要水燒到100°，切忌燒到80°就停。

51、集中資源做壓倒性投入，切忌蜻蜓點(diǎn)水。（有限的預(yù)算，集中在一個(gè)點(diǎn)上）

52、聲譽(yù)度，大于美譽(yù)度，大腦懶惰，記住什么就影響購(gòu)買。

53、好文案用名詞和動(dòng)詞營(yíng)造畫面感，形容詞最空洞。（具體的名詞，給出指令的動(dòng)詞，而不是華麗空洞的形容詞）

54、刷屏廣告少之又少，高雅是流量的天敵。

55、視頻廣告文案要能當(dāng)廣播廣告聽。

56、開篇吼一嗓子，先搶奪注意力再說(shuō)。

57、少即是多，說(shuō)多了等于沒說(shuō)。

58、用明星或熟臉“老帶新”，拉近距離。

七、品牌資產(chǎn)積累

59、堅(jiān)持重復(fù)，在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一聯(lián)想。

60、品牌資產(chǎn)是一點(diǎn)點(diǎn)攢出來(lái)的，不放過(guò)任何曝光機(jī)會(huì)。

61、人類大多數(shù)決策是下意識(shí)的，品牌資產(chǎn)要建立固定的情感反饋。

62、不要因?yàn)榭茨伭嘶蛘呓箲]而更改品牌資產(chǎn)。

63、光聚焦一點(diǎn)，重復(fù)投入，長(zhǎng)期累積，才能形成品牌價(jià)值。

八、新品牌成長(zhǎng)路徑

64、新品牌生存先于發(fā)展：競(jìng)爭(zhēng)下求生存，發(fā)展中求根基，機(jī)遇中求突破。

65、中小企業(yè)最佳切入方式：打造一款明星產(chǎn)品，帶動(dòng)品牌起勢(shì)。（以點(diǎn)帶面）

66、人們認(rèn)識(shí)一個(gè)球隊(duì)，往往是從認(rèn)識(shí)一位球星開始。