泡泡瑪特和耐克在某些方面很像：

1）它們都曾經(jīng)是日本產(chǎn)品的代理商，耐克代理鬼?；⑵鸺?，泡泡瑪特代理Sonny Angel起家；

2）它們都是賣文化的，耐克賣的運(yùn)動(dòng)員文化，泡泡瑪特賣的是藝術(shù)家文化；

3）它們的產(chǎn)品都具有超強(qiáng)的溢價(jià)能力，本質(zhì)上是因?yàn)槠放凭W(wǎng)絡(luò)了一群具有購買力的粉絲。

很多看似是商業(yè)的問題，本質(zhì)上都是文化導(dǎo)向，而文化的背后，其實(shí)就是人心。從這一點(diǎn)上來看，泡泡瑪特還具有很大的市場(chǎng)潛力，因?yàn)槲幕难b載能力是航母級(jí)的，至少比餐飲要多出N個(gè)量級(jí)。

而目前的泡泡瑪特，還屬于慢發(fā)展階段，①全球門店只有500多家，體量還不是很大；②產(chǎn)品的衍生板塊還處于低維階段，泡泡瑪特樂園還只是個(gè)大飯店，目前還沒有任何一部衍生IP大電影，文化滲透力還不強(qiáng)。

基于這兩大空間的未來預(yù)期，我的判斷是，泡泡瑪特的年?duì)I收至少在千億以上，它2025年前半年?duì)I收138.8億，全年度差不多是200多億，距離千億還有4-5倍空間。

判斷一家公司能走到哪里，除了明確的方向、強(qiáng)勁的商業(yè)模式以外，還得看掌舵者的能力和眼光。因此，我專門看了兩遍李翔參訪泡泡瑪特CEO王寧的訪談錄《因?yàn)楠?dú)特》，將其中最有價(jià)值的內(nèi)容總結(jié)為10個(gè)觀點(diǎn)，分享給正在做爆品、做增長(zhǎng)的朋友們：

01

零售業(yè)必將娛樂化

一切公司都是娛樂業(yè)。泡泡瑪特不只是銷售產(chǎn)品，更是在銷售娛樂?！俺槊ず小本褪菉蕵返膬x式感，一種與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的方式。

大眾購買泡泡瑪特，絕不是在滿足初級(jí)的安全和生存需求，而是更高級(jí)歸屬感與愛的需求。

從“娛樂化”角度來看，拼多多也是娛樂公司，天貓618也是娛樂公司，很多公司都具有娛樂的屬性。而娛樂，本來就是人類一種精神的需求。

02

女生才能買出產(chǎn)業(yè)

男性思維，多是功能性思維；而女性思維，含有更多情緒化思維。所以，泡泡瑪特把市場(chǎng)做了一個(gè)轉(zhuǎn)向，從男性市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了女性市場(chǎng)。

因?yàn)槟行再I一個(gè)品類，最多把這個(gè)品類買成愛好，而女性可以把這個(gè)品類買成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。女性對(duì)于消費(fèi)品，具有刻在基因里的購買欲，無論聚集在哪里，都會(huì)改變哪里。

03

中國(guó)市場(chǎng)就是優(yōu)勢(shì)

改革開放給所有生意人，都帶來了兩個(gè)武器：一個(gè)是中國(guó)制造，一個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)。

從廉價(jià)勞動(dòng)力起家，中國(guó)制造很早就融入了全球化的供應(yīng)鏈，這是商業(yè)能力的基本盤。而人口眾多、消費(fèi)群聚、集體意識(shí)強(qiáng)烈的中國(guó)市場(chǎng)，更容易誕生規(guī)模化，更容易帶動(dòng)消費(fèi)巨變。

04

無用才能恒久遠(yuǎn)

藝術(shù)幾乎都是無用的，或者褪去了功能性。全世界所有博物館里的東西，藝術(shù)的價(jià)值大于功能的價(jià)值，無用的東西竟然能夠長(zhǎng)存。

有用的產(chǎn)品都是消耗品，總會(huì)退化和迭代；而無用的產(chǎn)品都是藝術(shù)品，總會(huì)被珍藏和留存。報(bào)紙和畫作就是代表。

05

真正的品牌是賣文化

好品牌一定不是在賣貨，而是在賣文化。文化是品牌自有的理念，由此誕生出產(chǎn)品及氛圍，形成了強(qiáng)大的文化包裹感。比如，消費(fèi)者去無印良品，感受到了極簡(jiǎn)文化，這種文化是感受出來的，而不是一句slogan或者一個(gè)符號(hào)簡(jiǎn)單就能形成的。

好的品牌，就是你閉上眼睛，就能想象出來他們辦公室是什么樣子，老板是什么樣的性格，甚至是當(dāng)你蓋住產(chǎn)品的Logo，也能認(rèn)出它的品牌。

所以，線下是一個(gè)更有包裹感的品牌文化的傳遞方式，是品牌的道場(chǎng)。比如教堂就有很濃厚的包裹感，教堂的氣場(chǎng)、氛圍、音樂、燈光，甚至流程，那種包裹感瞬間就會(huì)給人一種很強(qiáng)的文化帶動(dòng)。

而門店就是一個(gè)類似于教堂一樣的所在，視覺、觸覺、聽覺，還有服務(wù)和體驗(yàn)，這種綜合的感受體系，才能真正全面地傳遞品牌文化。

06

消費(fèi)只有兩個(gè)感

消費(fèi)就解決兩個(gè)問題：一個(gè)是滿足感，一個(gè)是存在感。滿足你的物質(zhì)需求，滿足你的精神追求，這都是消費(fèi)的滿足感。而另一個(gè)，是消費(fèi)的存在感，就是你所消費(fèi)的產(chǎn)品，展現(xiàn)的是你的個(gè)性、你的審美，實(shí)際上是告訴別人你是誰。

開越野車的人，和四座家用車的人，完全是兩種存在感，是不同的人設(shè)和不同的性格。消費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)滿足感，也可以區(qū)分存在感，這就是消費(fèi)主義的兩件事。

07

尊重時(shí)間/尊重經(jīng)營(yíng)

長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵是，尊重時(shí)間、尊重經(jīng)營(yíng)。

也就是說，要十年才能做成的事情，不要妄想一兩年就做成。任何事情做到最后，都是“柴米油鹽醬醋茶”，是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)錢、對(duì)無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化管理。

08

供應(yīng)鏈?zhǔn)羌?xì)節(jié)管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)很系統(tǒng)的事情，不止是生成產(chǎn)品的體系叫供應(yīng)鏈，實(shí)際上整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)都是供應(yīng)鏈的體系。生產(chǎn)多少產(chǎn)品，如何運(yùn)送到店，如何賣貨終端，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是細(xì)節(jié)。正是這樣的細(xì)節(jié)，才形成了鏈條式系統(tǒng)，才能取得組織性勝利。

比如泡泡瑪特曾經(jīng)做過一個(gè)送福袋的活動(dòng)，福袋有3個(gè)裝的、4個(gè)裝的、5個(gè)裝的，還有8個(gè)裝的，但是因?yàn)槲锪靼l(fā)貨把基數(shù)最大的3個(gè)裝的福袋先發(fā)走了，結(jié)果就導(dǎo)致了首批收貨的人都只收到3個(gè)裝的，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)的輿情，這就是細(xì)節(jié)導(dǎo)致的Bug。

09

領(lǐng)導(dǎo)力是作對(duì)的事

領(lǐng)導(dǎo)力就是做對(duì)的事情。很多人會(huì)沉迷于討論領(lǐng)導(dǎo)力，比如有同理心，能夠鼓舞士氣，怎么分工明確，怎么制定KPI或者管理模式扁平化等，這些當(dāng)然很重要，但它們要建立在一個(gè)基礎(chǔ)上，這個(gè)基礎(chǔ)就是“做對(duì)的事情”。

比如喬布斯，他可能有很多缺陷，他的脾氣很臭，很多人不愿意跟他工作，但是他在做對(duì)的事情，依舊可以成就偉大的企業(yè)。如果方向錯(cuò)了，比如項(xiàng)目選錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)性格再好、再會(huì)鼓舞士氣，也沒有用。

所以在做決策的時(shí)候，大到公司決策，小到部門決策，首先要考慮是否正在做對(duì)的事情，這是最重要的。做對(duì)的事情才會(huì)帶來用戶、帶來增長(zhǎng)。

10

三生萬物

老子說，道生一，一生二，二生三，三生萬物。道生一，是做一件事情時(shí)，一定要有一個(gè)答案；“一”之后馬上會(huì)生出“二”，也就是產(chǎn)生它的對(duì)立面，有人說一是對(duì)的，有人說二是對(duì)的，于是大家陷入自己的思維邏輯，產(chǎn)生了摩擦和打架。

怎么辦呢？這時(shí)候就出現(xiàn)了“三”，進(jìn)化過的“一”和“二”，綜合過的“一”和“二”，通過感性和理性融合的三，才生出了萬物。只有三生萬物，才是最終的、系統(tǒng)性的解決方案。