看過(guò)《三國(guó)演義》的朋友可以腦補(bǔ)一個(gè)場(chǎng)景：飛鶴苦心經(jīng)營(yíng)了十多年的一座城池叫“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”，發(fā)現(xiàn)這座城太小了，要成為天下霸主，就要打下更大的城池叫“專研大腦營(yíng)養(yǎng)”，情報(bào)顯示這個(gè)城池守將昏庸無(wú)能，攻城必勝，飛鶴的統(tǒng)帥相信“開戰(zhàn)即決戰(zhàn)”，全部軍隊(duì)傾城而出，原來(lái)的城池直接變?yōu)榭粘?。大軍圍城之后才發(fā)現(xiàn)，“專研大腦營(yíng)養(yǎng)”的守將并非無(wú)能之輩，并且還有側(cè)翼援軍，城池久攻不下，正要班師重回舊城，突然發(fā)現(xiàn)，自己苦心經(jīng)營(yíng)十多年的城池上飄起了“金”字大旗……。

01

越是強(qiáng)大對(duì)手，越有固有弱點(diǎn)

在那個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉不被信任，海外奶粉被搶購(gòu)的時(shí)代，一個(gè)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉品牌想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。如果跟隨頭部品牌的營(yíng)銷打法，相當(dāng)于在一個(gè)馬拉松賽道上，讓一名起跑晚一小時(shí)的選手去追趕一幫長(zhǎng)跑健將，難度可想而知。這是一場(chǎng)非對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)，一邊是民眾對(duì)洋品牌的追捧，一邊是國(guó)產(chǎn)品牌影響力的嚴(yán)重不足，按照傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷理念，就會(huì)陷入爭(zhēng)奪“品牌偏好度”的競(jìng)爭(zhēng)中，在這個(gè)特殊的賽道，任何國(guó)產(chǎn)品牌都幾乎沒有勝算。

沃頓倍力有這么一個(gè)觀點(diǎn)：研究強(qiáng)大對(duì)手的固有弱點(diǎn)，是制定有效競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的最佳路徑之一。這些洋奶粉品牌固然強(qiáng)大，但也并非沒有弱點(diǎn)，飛鶴提出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的品牌主張，對(duì)攻的就是強(qiáng)大對(duì)手的最大軟肋。

國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，依托國(guó)內(nèi)奶源，提供更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉，順理成章，在為自己定位的同時(shí)，也相當(dāng)于將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位為“不適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉”，在“適合”與“不適合”之間，改變了中國(guó)消費(fèi)者的選擇傾向，給了中國(guó)家庭一個(gè)強(qiáng)有力的“選擇國(guó)產(chǎn)奶粉”的購(gòu)買理由，也成就了飛鶴的高速增長(zhǎng)。

飛鶴在提出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的定位之前，和競(jìng)品之間是一種怎樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？雅培、美贊臣、惠氏等品牌的競(jìng)爭(zhēng)邏輯是，依托領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和企業(yè)實(shí)力，不斷擴(kuò)大品牌影響力，維護(hù)良好的品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者與品牌之間的信任關(guān)系。每一個(gè)擁有寶寶的家庭都想給孩子最好的養(yǎng)育，在他們看來(lái)，進(jìn)口奶粉代表高品質(zhì)，海外品牌天然帶有光環(huán)，國(guó)產(chǎn)品牌處于弱勢(shì)。

在這樣的情況下，如果飛鶴和洋品牌們搶奪消費(fèi)者的“信任和偏好”，就需要比競(jìng)品更大的品牌聲量，這意味著天文數(shù)字的廣告?zhèn)鞑ネ度耄瑢?duì)于營(yíng)銷處于弱勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)講，這不是一個(gè)可行的選擇。

兔子與大象競(jìng)爭(zhēng)，比力量不行，就要比速度；烏龜與兔子賽跑，陸地上沒有勝算，就要將賽道延伸到水里。國(guó)產(chǎn)奶粉品牌與洋奶粉品牌競(jìng)爭(zhēng)，在“進(jìn)口奶粉品質(zhì)好”的心智認(rèn)知基礎(chǔ)上就沒有勝算，如果切換到“一方水土養(yǎng)育一方人”的心智認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，就可以讓更多中國(guó)家庭選擇“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的奶粉，洋奶粉品牌反而會(huì)處于弱勢(shì)。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，不代表作者觀點(diǎn)

02

心智資源是有效定位的基礎(chǔ)

中國(guó)的消費(fèi)者為什么很快就能接受“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的奶粉品牌？這個(gè)不需要科學(xué)循證的支持嗎？為此，沃頓倍力訪談了一些購(gòu)買飛鶴奶粉的家庭，他們并不是被科研數(shù)據(jù)打動(dòng)的，而是本身就相信“中國(guó)孩子的體質(zhì)跟國(guó)外的孩子不一樣”，而形成這個(gè)觀點(diǎn)的背后更深層次的理念就是，中國(guó)消費(fèi)者代代相傳的“一方水土，養(yǎng)育一方人”。

人們習(xí)慣于將離開家鄉(xiāng)后的身體不適反應(yīng)理解為“水土不服”，尤其是腸胃的不適反應(yīng)。這是一個(gè)對(duì)營(yíng)銷特別有價(jià)值的“心智資源”，在定位理論的話語(yǔ)體系中，人們的固有認(rèn)知中對(duì)營(yíng)銷有正向幫助的那一部分認(rèn)知，可以稱之為“心智資源”，可以作為開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的“資源”。

心智資源很難被憑空創(chuàng)造，只能被發(fā)現(xiàn)并利用，而“一方水土，養(yǎng)育一方人”就是飛鶴所發(fā)現(xiàn)并充分利用的心智資源。如果雅培或美贊臣在美國(guó)也搞一個(gè)“更適合美國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉”，大概率是行不通的，因?yàn)槊绹?guó)是一個(gè)移民國(guó)家，來(lái)自全世界各地的人們也不相信“美國(guó)寶寶體質(zhì)”有什么特別之處，更不相信“美國(guó)的水土更適合養(yǎng)育美國(guó)人”，這一切都沒有心智資源支撐。飛鶴定位的成功是建立在有效的心智資源基礎(chǔ)之上，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

03

寶寶體質(zhì)背后是消費(fèi)痛點(diǎn)問(wèn)題

有過(guò)育兒經(jīng)驗(yàn)的家庭都知道，給寶寶換奶粉，最怕出現(xiàn)便秘、脹氣、腹瀉的問(wèn)題，如果一款奶粉出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，家長(zhǎng)一定會(huì)想辦法找到更適合自己孩子的奶粉。

解決這個(gè)問(wèn)題的方式通常是剔除乳糖成分，減少乳糖不耐受的情況，在奶粉中加入益生元、益生菌，減少寶寶腸胃不適反應(yīng)。寶寶出現(xiàn)的這些腸胃反應(yīng)特別像“水土不服”的反應(yīng)，一旦將這些原因歸結(jié)于“所購(gòu)買的奶粉不適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”，很容易就形成共識(shí)。

“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”背后的更深層次利益點(diǎn)在于，讓消費(fèi)者意識(shí)到有一款可以避免中國(guó)寶寶出現(xiàn)腸胃不適反應(yīng)的奶粉，而那些進(jìn)口奶粉很可能不適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，這對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買決策是有非常直接影響的。

“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”不僅是有效的品牌定位，更是影響消費(fèi)決策的“銷售主張”，不是高高在上的頂層設(shè)計(jì)，而是可以在產(chǎn)品上和終端銷售活動(dòng)中打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵利益點(diǎn)。超級(jí)痛點(diǎn)往往產(chǎn)生超級(jí)需求，超級(jí)需求結(jié)合超級(jí)心智，可以提煉出“超級(jí)概念”，超級(jí)概念可以支撐起一個(gè)超級(jí)品類。

飛鶴通過(guò)“對(duì)立定位”，在將自己定位為“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的同時(shí)，也將競(jìng)品推向?qū)α⒚妗安贿m合中國(guó)寶寶體質(zhì)”。這表面看起來(lái)只是一個(gè)全新的品牌主張，本質(zhì)上卻是在實(shí)施品類戰(zhàn)略，“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的奶粉形成一個(gè)超級(jí)品類，而這個(gè)品類集群排除了所有的“洋品牌”以及使用進(jìn)口奶粉原料的國(guó)產(chǎn)品牌。

04

一個(gè)不容易被反攻的心智高地

實(shí)施新定位最擔(dān)心的就是被競(jìng)品反擊、包抄，這對(duì)于定位所依托的心智基礎(chǔ)是一項(xiàng)巨大考驗(yàn)。“中國(guó)寶寶體質(zhì)”是一個(gè)深入人心卻又難以量化的概念，“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”也就無(wú)需用詳實(shí)的科研數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)，這是一個(gè)建立在心智空間的有效定位，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)同，卻又難以被競(jìng)品“證偽”。

飛鶴所占據(jù)的是一個(gè)不容易被反攻的心智高地，奶粉巨頭們無(wú)法在這個(gè)點(diǎn)上展開數(shù)據(jù)對(duì)比，也無(wú)法發(fā)揮國(guó)際品牌的背景優(yōu)勢(shì)，從競(jìng)爭(zhēng)視角看，“更適合”的定位是易守難攻的。

如果新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和法規(guī)環(huán)境要求飛鶴必須為“更適合”提供明確的依據(jù)時(shí)，飛鶴仍然可以通過(guò)品牌主張的調(diào)整來(lái)堅(jiān)持“專為中國(guó)寶寶”的品牌定位。得民心者得天下，得心智者得市場(chǎng)，沃頓倍力建議，在中國(guó)市場(chǎng)，飛鶴應(yīng)該堅(jiān)持守住這個(gè)心智高地。

05

“聰明”定位是進(jìn)步還是倒退？

今天飛鶴已經(jīng)將定位進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整之后的定位是“飛鶴，專研大腦營(yíng)養(yǎng)，聰明寶寶喝飛鶴”。可能大多數(shù)會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)很不錯(cuò)的定位，促進(jìn)寶寶大腦發(fā)育也是一個(gè)“超級(jí)需求”。但“超級(jí)需求”需要“超級(jí)心智”的支撐，才能形成“超級(jí)概念”，只有深入人心的“超級(jí)概念”才能形成有效的超級(jí)品類，這是衡量定位是否有效的標(biāo)準(zhǔn)。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，不代表作者觀點(diǎn)

“大腦營(yíng)養(yǎng)”是一個(gè)超級(jí)需求，但它的超級(jí)心智是什么？為什么大家會(huì)相信飛鶴奶粉能讓寶寶更聰明？不同于“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的定位，這一次的定位調(diào)整，不再是針對(duì)強(qiáng)大對(duì)手的固有弱點(diǎn)，而是直接瞄準(zhǔn)了強(qiáng)大對(duì)手的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

我們來(lái)看一下競(jìng)品，惠氏在2024年11月的進(jìn)博會(huì)上，發(fā)布的一篇新聞稿中提到“亮相進(jìn)博會(huì)，以創(chuàng)新智慧營(yíng)養(yǎng)引領(lǐng)嬰兒大腦”，同樣是在打促進(jìn)嬰兒大腦發(fā)育這個(gè)點(diǎn)，并且還強(qiáng)調(diào)“腦認(rèn)知實(shí)證”，強(qiáng)調(diào)不只是做了體外實(shí)驗(yàn)，還通過(guò)大量科學(xué)循證進(jìn)行了驗(yàn)證，有非常扎實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。

圖片來(lái)自惠氏官網(wǎng)，不代表作者觀點(diǎn)

在成分上，惠氏強(qiáng)調(diào)“腦磷脂群”和“DHA”，提出人體內(nèi)的DHA要和腦磷脂群結(jié)合才能變成大腦構(gòu)造的一部分。并且惠氏還在瑞士成立了“腦認(rèn)知實(shí)驗(yàn)室”，不斷對(duì)外發(fā)布與腦認(rèn)知有關(guān)的科學(xué)循證成果。沃頓倍力發(fā)現(xiàn)，以上這些經(jīng)營(yíng)舉措，其實(shí)在飛鶴調(diào)整定位之前，惠氏就已經(jīng)做了幾十年了，一直高度重視腦認(rèn)知研究。

所以，這個(gè)賽道上已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的對(duì)手，而且這個(gè)對(duì)手已經(jīng)構(gòu)筑了堅(jiān)固的“防御工事”?；菔蠌钠放浦鲝埖疆a(chǎn)品賣點(diǎn)，從強(qiáng)大的信任狀到完整的配稱，都在圍繞“促進(jìn)腦發(fā)育”來(lái)展開，并且美贊臣也提出了“聰明寶寶看得見，保護(hù)視力，提升保護(hù)力，腦力實(shí)證領(lǐng)先”?；菔虾兔蕾澇级荚趶?qiáng)調(diào)促進(jìn)腦發(fā)育，并且都已經(jīng)在實(shí)證方面做了很多投入和基礎(chǔ)建設(shè)。

可能有人會(huì)問(wèn)，這不正好說(shuō)明了這是一個(gè)“超級(jí)需求”嗎？惠氏這么做，不就意味著這個(gè)方向是對(duì)的嗎？如果用“戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)”的方法，品牌方會(huì)很容易接受這個(gè)定位，因?yàn)楦?jìng)品也在做同樣的事情。

嬰幼兒奶粉的消費(fèi)決策不是“純快消”，是相對(duì)比較偏向理性的，消費(fèi)者不會(huì)隨機(jī)到終端，因?yàn)橛心谭鄹愦黉N就馬上買一罐；或者看著這罐奶粉的包裝設(shè)計(jì)很有感覺，喜歡它的調(diào)性和風(fēng)格，然后就隨意購(gòu)買。在為寶寶買奶粉這件事上，消費(fèi)者會(huì)做很多功課，會(huì)詢問(wèn)專業(yè)的人士到底要買什么樣的奶粉？

當(dāng)消費(fèi)者開始在網(wǎng)絡(luò)上檢索相關(guān)信息的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多“腦營(yíng)養(yǎng)奶粉”產(chǎn)品測(cè)評(píng)的內(nèi)容。在飛鶴提出“專研大腦營(yíng)養(yǎng)”之后，一些主播達(dá)人會(huì)將飛鶴、惠氏、美贊臣、美素佳兒的奶粉進(jìn)行對(duì)照，通過(guò)對(duì)比，可能發(fā)現(xiàn)，雖然這些品牌都在強(qiáng)調(diào)促進(jìn)大腦發(fā)育，但在具體成份上，惠氏的腦磷脂群含量和DHA含量都具有明顯優(yōu)勢(shì)。

還有內(nèi)容電商博主會(huì)對(duì)比強(qiáng)調(diào)惠氏是百年品牌，專注大腦研究50年，而飛鶴雖然有60年做嬰幼兒奶粉的歷史，但是研究大腦營(yíng)養(yǎng)的時(shí)間卻比惠氏要晚很多。并且惠氏有“瑞士腦認(rèn)知實(shí)驗(yàn)室”大量的實(shí)證研究，而對(duì)比之下，飛鶴只做了體外研究。通過(guò)數(shù)據(jù)層面的對(duì)比，這些博主以營(yíng)養(yǎng)專家或者孩子寶媽的身份，告訴消費(fèi)者，如果想注重腦營(yíng)養(yǎng)，讓寶寶大腦更好地發(fā)育，那就應(yīng)該優(yōu)先考慮惠氏奶粉。

在這樣大量的種草內(nèi)容之下，消費(fèi)者肯定會(huì)受到影響，因?yàn)榭茖W(xué)循證和成分含量都有相關(guān)數(shù)據(jù)，更容易被消費(fèi)者認(rèn)可。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，不代表作者觀點(diǎn)

“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這個(gè)定位就不存在這方面的問(wèn)題，不會(huì)陷入到數(shù)據(jù)層面的對(duì)比。飛鶴原有的“更適合”定位，是在戰(zhàn)略層面和品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)，而最新調(diào)整后的“聰明”定位又將企業(yè)拉回到了“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”層面。這些國(guó)外的奶粉品牌會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，以前飛鶴在主張“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的時(shí)候，他們雖然不滿意、不認(rèn)同，但是也沒有辦法組織有力反擊。

今天的情況突然變了，飛鶴主動(dòng)調(diào)整了定位，還正好進(jìn)入了這些國(guó)外品牌所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那就可以直接正面組織反擊了，這樣一來(lái)，把飛鶴拉下神壇的最佳路徑就是“用具體數(shù)據(jù)對(duì)照”。“聰明定位”最大的問(wèn)題就在于，把品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)變成了產(chǎn)品層面的較量，由品類戰(zhàn)略變成了賣點(diǎn)級(jí)的較量。顯而易見，飛鶴的“聰明”定位相比“更適合”的定位，其實(shí)是倒退了。

06

經(jīng)惠氏會(huì)不會(huì)成為最大受益者？

我們推測(cè)，當(dāng)飛鶴提出“專研大腦營(yíng)養(yǎng)”之后，最大的受益者很可能會(huì)是惠氏。惠氏在快速地借助這個(gè)機(jī)會(huì)開始在終端和社交平臺(tái)上大量種草，準(zhǔn)備了這么多年的科學(xué)循證依據(jù)，終于迎來(lái)一個(gè)難得的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。尤其在雅培嬰幼兒配方奶粉退出中國(guó)市場(chǎng)后，惠氏很可能在雙重市場(chǎng)紅利驅(qū)動(dòng)下快速搶占份額。

“促進(jìn)大腦發(fā)育”是一個(gè)超級(jí)需求，不然惠氏也不會(huì)聚焦這個(gè)賽道，從傳統(tǒng)的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)洞察、品牌對(duì)標(biāo)來(lái)看，這個(gè)“專研大腦營(yíng)養(yǎng)”的定位是不會(huì)有錯(cuò)的。但問(wèn)題在于忽視了一點(diǎn)，你是誰(shuí)？對(duì)手是誰(shuí)？你要做什么？怎么才能保持優(yōu)勢(shì)地位？這些品類戰(zhàn)略層面的問(wèn)題都是要考慮在內(nèi)的。

飛鶴的這一次定位調(diào)整，就好比打仗一樣，原本自己用了60年時(shí)間培養(yǎng)了一支強(qiáng)大的陸軍，但是突然要到海上去和對(duì)手訓(xùn)練了50年的海軍作戰(zhàn)，這么多年積累的優(yōu)勢(shì)瞬間就失效了。

雖然促進(jìn)大腦發(fā)育是一個(gè)超級(jí)需求，但能不能形成一個(gè)超級(jí)品類？飛鶴能不能成為這個(gè)超級(jí)品類的主導(dǎo)者？能不能成為消費(fèi)者的首選？如果鋪天蓋地的廣告飽和轟炸后，消費(fèi)者反而更關(guān)注惠氏奶粉了，這種“飛鶴打廣告，惠氏賣貨”的怪圈兒循環(huán)會(huì)不會(huì)在不久的將來(lái)形成？當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定后，看似很合理，但實(shí)際上給競(jìng)品輸送了彈藥，那一定是哪里出了問(wèn)題。

07

我最擔(dān)心的還不是惠氏阻擊飛鶴

飛鶴的此次戰(zhàn)略調(diào)整非常類似紅牛所經(jīng)歷的調(diào)整，在紅牛放棄“困了累了喝紅?！辈⑥D(zhuǎn)而主推“你的能量超乎你的想象”后，東鵬特飲堅(jiān)持聚焦“累了困了喝東鵬特飲”的主張，成為抗疲勞飲品賽道的一匹增長(zhǎng)黑馬。看上去只是一句廣告語(yǔ)的調(diào)整，能產(chǎn)生什么影響呢？“困了累了”是疲勞的直觀感受，“困了累了喝紅牛”推動(dòng)紅牛成為“抗疲勞第一飲品”，本質(zhì)上，紅牛實(shí)施的是“品類戰(zhàn)略”。

當(dāng)調(diào)整為“你的能量超乎你的想象”后，看上去更有力量了，也更有時(shí)尚感了，但實(shí)際上開始偏離“抗疲勞的需求”，成為一款激發(fā)潛能的功能飲料。對(duì)抗“困了累了”是抗疲勞飲品的第一品類特性，放棄這個(gè)主張意味著弱化了品類特征，對(duì)“抗疲勞飲品”的品類主導(dǎo)能力開始松動(dòng)。

離開品類戰(zhàn)略視角看飛鶴的戰(zhàn)略調(diào)整，幾乎看不出任何問(wèn)題，就像從非品類戰(zhàn)略視角看紅牛，一切也都無(wú)可厚非。如果搞清楚品類戰(zhàn)略的本質(zhì)，就能很快認(rèn)識(shí)到，主導(dǎo)一個(gè)品類是品牌的基本使命，一旦成功實(shí)施品類戰(zhàn)略，除非這個(gè)品類進(jìn)化或分化到一個(gè)新的階段，否則不能輕易放棄對(duì)這個(gè)品類的控制權(quán)。

飛鶴的核心團(tuán)隊(duì)意識(shí)到“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉”是一個(gè)超級(jí)品類了嗎？如果僅僅將這個(gè)定位作為一個(gè)品牌主張，就會(huì)隨著企業(yè)市場(chǎng)地位的提升而更新主張，但如果意識(shí)到這是一個(gè)超級(jí)品類，發(fā)現(xiàn)過(guò)往的成功是因?yàn)殚_創(chuàng)并主導(dǎo)了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”奶粉品類，就絕對(duì)不會(huì)放棄對(duì)這個(gè)超級(jí)品類的主導(dǎo)權(quán)。

一個(gè)品牌一旦放棄長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的“超級(jí)品類”，或弱化了品類第一特性，就相當(dāng)于將苦心經(jīng)營(yíng)的一座城池變成了空城，只要有對(duì)手來(lái)攻城，很快就會(huì)易主，哪怕這個(gè)對(duì)手力量比較弱。

通過(guò)惠氏與飛鶴在“專研大腦營(yíng)養(yǎng)”細(xì)分賽道上的競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)比，我們已經(jīng)不難發(fā)現(xiàn)，飛鶴要想強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)“腦發(fā)育”這個(gè)超級(jí)奶粉品類，挑戰(zhàn)非常大。如果前方城池久攻不下，后方城池又因?yàn)榭仗摱粚?duì)手乘機(jī)搶占，這被圍困夾擊的險(xiǎn)境一旦形成，估計(jì)只有孫子的兵法能轉(zhuǎn)危為安吧。

（作者：陳向航，沃頓倍力聯(lián)合創(chuàng)始人）

聲明：飛鶴是一家優(yōu)秀的民族企業(yè)，作者認(rèn)可飛鶴產(chǎn)品且尊重飛鶴品牌。本文僅從戰(zhàn)略營(yíng)銷視角剖析飛鶴的品牌定位調(diào)整問(wèn)題，為論述營(yíng)銷觀點(diǎn)，文中引用了關(guān)于競(jìng)品成分對(duì)照的文字和圖片，對(duì)應(yīng)內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，作者不對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。任何媒體和個(gè)人不得斷章取義引用本文內(nèi)容，任何企業(yè)不得將本文用于商業(yè)宣傳炒作。