今天是2024年的感恩節(jié)，感恩一直以來陪伴我的營銷同仁們，是你給我這中年婦女創(chuàng)作的勇氣和力量。

一如既往，在每年年底，我都會展望來年寫下營銷的七大趨勢。

我一直覺得自己是一位“媽味”十足的營銷總監(jiān)，有些刻板和嚴肅，所以在工作生活上總是喜歡講些大道理，這一次，我打算在AI的加持下讓自己的寫作風格松弛一些，活潑一些，口語化一些。

希望你們喜歡，讓我們一起開啟聊天模式：

親愛的營銷同仁們: 菲利普·科特勒老爺子可有句醒腦的話，要是五年里做生意的方式紋絲不動，那離關張大吉可就不遠嘍。

放在咱們營銷這“快節(jié)奏戰(zhàn)場”，時間刻度得再緊一緊，要是一年到頭還守著舊招數(shù)，被市場“掃地出門”那是分分鐘的事兒呀。

眼瞅著2025年正快步走來，B2B營銷的棋局愈發(fā)復雜，不過別怕，露西姐為你們準備了 2025年B2B營銷的七大趨勢，讓我們一起提前準備，穩(wěn)穩(wěn)破局、漂亮蛻變！

趨勢一：AI成為營銷人的“智能魔法棒”

這兩年，AI營銷就像一陣旋風，刮得行業(yè)里熱火朝天。大伙都眼巴巴瞅著AIGC那些大語言模型，盼著在自家企業(yè)內部搗鼓出個專屬模型，像超級英雄的專屬武器，能在營銷戰(zhàn)場大殺四方。

可現(xiàn)實挺“骨感”，專有化模型難產(chǎn)，不是技術門檻絆住腳，就是成本投入讓人望而卻步。

不過沒關系呀，咱有“Plan B”！個人版大語言模型工具閃亮登場，ChatGPT 4像個機靈鬼，啥文案難題拋過去，都能給你回個妙趣又有料的答案；豆包呢，知識儲備豐富得像個智慧寶庫，上知天文下知地理，助力咱內容創(chuàng)作靈感爆棚；文心一言滿是文藝細胞，描繪產(chǎn)品亮點跟寫散文詩似的；Kimi也毫不遜色，總能在市場調研思路上給人意外驚喜。所以，都快2025了，營銷人馬上給自己配備AI的“貼心小助理”。

就說寫文案，以前對著空白文檔抓耳撓腮半天憋不出幾個字，現(xiàn)在跟AI助手嘮嘮需求，瞬間框架有了、金句冒了，創(chuàng)意跟爆米花似的“噼里啪啦”往外蹦。做視頻腳本也輕松多了，場景切換、臺詞設計，AI一出手，邏輯順暢、情節(jié)吸睛。挖掘市場信息更是一絕，行業(yè)數(shù)據(jù)、競品動態(tài)，一鍵搜索，詳實報告立馬呈現(xiàn)。

但咱可得把穩(wěn)“安全舵”，如今國家網(wǎng)信辦對大數(shù)據(jù)殺熟、個人信息保護盯得比老鷹還緊。用AI營銷工具時，別一股腦把企業(yè)機密、客戶隱私往里塞，先搞清楚數(shù)據(jù)咋授權、咋存儲、咋使用，簽好“安全協(xié)議”，穩(wěn)穩(wěn)享受AI帶來的高效福利，合規(guī)前行才是康莊大道。

趨勢二：媒介“大融合”，自建“媒體圈”才是王道

回想以前做營銷，那渠道多得像滿漢全席，線上信息流廣告鋪天蓋地，SEO、SEM爭著搶搜索引擎“C位”，自媒體賬號各顯神通，再加上KOL、KOC在社交媒體上振臂一呼，想著全方位網(wǎng)住客戶。

可現(xiàn)在呢，媒體世界像被打散的拼圖，七零八落、碎片化嚴重，流量池快見底，獲客成本卻像坐火箭似的蹭蹭往上躥，咱營銷人站在這“十字路口”，迷茫得像迷失在森林里的小鹿。

其實呀，營銷萬變不離其宗，核心是人與人的鏈接。在這經(jīng)濟有點“小脾氣”、精打細算的日子里，別再傻乎乎在大平臺上撒錢“打水漂”、守著刻板廣告套路不撒手。得把目光聚焦到媒介背后那群鮮活的人身上，他們才是隱藏的“流量密碼”。

你想啊，找到行業(yè)里那一百來個有頭有臉、一呼百應的“關鍵人物”，不管是資深媒體人、自帶流量的自媒體大V，還是深耕領域的KOL、帶貨達人，和他們牽上線、搭好橋，那效果比在平臺盲目燒錢強太多。他們幫咱吆喝一聲，好比在平靜湖面投下巨石，漣漪能傳老遠，客戶“聞聲而來”，成本還降了不少。

這不就是咱夢寐以求的“降本增效”嘛，手握這群“人脈寶藏”，加冕“媒介之王”還遠嗎？所以啊，2025趕快整起來，自建媒體圈，建聯(lián)至少100個有影響力的人形成私域媒體。

趨勢三：注意力“搶奪賽”，創(chuàng)意內容才是“硬通貨”

現(xiàn)在這時代，信息跟雪花似的漫天飄，注意力比鉆石還稀缺。

看看2024年，李子柒闊別歸來，那熱度跟煙花綻放似的，全網(wǎng)追捧；《黑神話：悟空》橫空出世，憑借驚艷創(chuàng)意、頂級制作，讓游戲迷們熱血沸騰，盼星星盼月亮等上線。為啥這么火？還不是創(chuàng)意和高品質內容在“扛大旗”。

反觀咱B2B圈子，內容創(chuàng)作常常陷入“僵局”。宣傳片拍來拍去就那幾個套路，工廠流水線展示、產(chǎn)品賣點機械羅列、案例分享平淡無奇，客戶看了眼皮都不抬一下。長此以往，到了2025年這“硬仗之年”，預算縮緊、靈感枯竭，可不就掉進“沒錢花、沒內容推”的黑洞嘛。

怎么破局呢？得學學那些爆款IP的“玩法秘籍”，往企業(yè)品牌靈魂深處挖，把藏在骨子里的價值、理念挖出來，打磨成能和用戶心靈碰撞的“精神寶石”。要知道，我們營銷人做的不是冰冷工業(yè)品宣傳，是傳遞情懷、價值觀，讓客戶一聽一看，心里直喊“懂我”，共鳴這不就有了嘛。

還有，別小瞧視頻號這個“寶藏平臺”，它自帶“社交強磁場”，靠著人際關系鏈能把內容像傳接力棒似的擴散開。

2025年，我們營銷人要精心炮制短視頻，講好企業(yè)故事、展示產(chǎn)品魅力，別搞長篇大論“自說自話”，用短平快、有趣味、有深度的方式，在平臺“內卷大戰(zhàn)”里殺出一條血路。

趨勢四：創(chuàng)新“沖鋒號”，營銷人變身企業(yè)“拓荒?！?/strong>

當下，不少企業(yè)像陷在泥沼里的車，增長動力疲軟，究其緣由，大環(huán)境不景氣是一方面，內部組織架構僵得像老樹皮、對市場變化反應慢半拍、創(chuàng)新火苗微弱才是“病根”。傳統(tǒng)那套玩法，產(chǎn)品更新按部就班，銷售渠道一成不變，想闖進新賽道、開拓新領域，門兒都沒有。

這時候，我們營銷人就得站出來，披上“BD戰(zhàn)甲”，扛起開拓大旗。我們手頭積攢多年的行業(yè)人脈，這時候就是“秘密武器”。

和合作伙伴來場“頭腦風暴”，跨界融合找新商機；跟媒體朋友喝杯咖啡，謀劃宣傳新策略；和圈內老友組個“創(chuàng)新局”，挖掘產(chǎn)品新用途、新場景，鎖定品牌新受眾、新圈層，給企業(yè)畫出漂亮“第二曲線”，重新點燃增長引擎，這多有成就感吶！

趨勢五：綠色營銷“常青樹”，堅守方顯擔當

“雙碳”政策像春風吹遍大地，對于產(chǎn)業(yè)鏈上游的B2B企業(yè)，一個個都立了綠色營銷“軍令狀”，目標宏偉得很。可有些企業(yè)呀，開頭鑼鼓喧天，干著干著就偃旗息鼓，沒了后勁。

其實，綠色營銷可是咱手里的“王牌”，尤其在大客戶眼里，這就是企業(yè)有社會責任感、走在時代前沿的“勛章”，政策傾斜、合作先機都跟著來。

為此，我們營銷人得咬住青山不放松，從產(chǎn)品研發(fā)“綠色化”、生產(chǎn)流程“低碳化”，到宣傳推廣“生態(tài)風”，全方位、持續(xù)性輸出，讓綠色成企業(yè)鮮明底色，這競爭力不就穩(wěn)穩(wěn)扎根了嘛。

趨勢六：出海營銷“逐浪行”，擁抱世界舞臺

如今民族品牌崛起，我們好多營銷人從外企“跳槽”到民營企業(yè)，開啟新征程。

海外市場這片“藍海”，波光粼粼、充滿誘惑，出海營銷成了企業(yè)“必答題”，尤其想打造國際知名品牌，不走出去怎么行？

但出海可不是買張機票那么簡單，得真“扎根”當?shù)?。找靠譜合作機構當“引路人”，攜手NGO組織當“潤滑劑”，快速和當?shù)孛襟w“套近乎”，搭建傳播“高速路”，把產(chǎn)品、品牌故事漂洋過海講清楚。

同時，廣交各國朋友，建立全球朋友圈，參加行業(yè)聚會、文化交流，摸清當?shù)匚幕曀?、消費偏好、政策風向，心里有底，營銷“招式”才能精準命中，讓世界愛上中國品牌。

趨勢七：直播電商“新引擎”，驅動品效“雙豐收”

直播電商這股風，刮得那叫一個猛，眼瞅著2026年要占中國零售總額兩成，國人購物習慣徹底變了，睡前飯后刷直播，手指一點“好物”到家。B2B營銷可不能錯過這趟“快車”。

別再把直播當簡單宣傳“喇叭”，得深挖它銷售“潛能”，把它當做一種新的商業(yè)模式研究對待。

為此，我們可以鼓動經(jīng)銷商“轉型主播”，憑借他們對產(chǎn)品熟悉、客戶資源深厚優(yōu)勢，線上帶貨“開門紅”；

我們可以在企業(yè)自建直播陣地，展示實力、實時答疑，客戶粘性“蹭蹭漲”；

我們可以牽手達人合作，借他們流量“東風”，實現(xiàn)品牌曝光、銷量轉化“雙響炮”，讓直播真正成為企業(yè)增長“新動力源”。

怎么樣，這2025年的七大趨勢就叨叨完了，希望這篇文章是個“好東西”。

讓你開心，給你幫助的就是好東西，收下就好，不要客氣。

總之別想太多，開干就是。

祝2025年你更加樂觀自信地直面挑戰(zhàn)。