種草勢頭強(qiáng)勁的618，如何化解種草的種種困難，達(dá)成品牌營銷成本和效率兼顧的一場硬仗？

借助剛剛完成的案例來分享一下我們小小的經(jīng)驗(yàn)：

先說結(jié)果：

今年的618激烈競爭下，只有競品預(yù)算一半的情況下，大促預(yù)熱期實(shí)現(xiàn)100%爆文率，CPM在10元以內(nèi)，遠(yuǎn)超競品120%。投后日均搜索人數(shù)增長150%，為品牌在618期間的收割轉(zhuǎn)化、拉升roi起到關(guān)鍵作用。

再說策略：

• 確定種草人群方向：從品牌產(chǎn)品用戶畫像通用型特點(diǎn)，借助云圖商品5A進(jìn)行單品診斷，錨定最有轉(zhuǎn)化潛力的人群，了解人群興趣和內(nèi)容偏好。
• 確定達(dá)人營銷策略：選擇適合品牌的種草達(dá)人，制作爆文內(nèi)容、星推復(fù)盤等，將種草內(nèi)容傳播到更廣泛的受眾群體中。
• 確定達(dá)人矩陣布局：基于歷史達(dá)人分類數(shù)據(jù)，鎖定優(yōu)勢達(dá)人組合類型，找到和品牌營銷策略最優(yōu)達(dá)人組合。

達(dá)人爆文四大秘籍

秘籍一：數(shù)據(jù)告訴你該用誰

達(dá)人4大關(guān)鍵指標(biāo)，保住基準(zhǔn)線

1. 星圖商單歷史播放量互動量均值
2. 星圖預(yù)估達(dá)人星圖訂單自然播放量、cpm、cpe等數(shù)據(jù)
3. 觀眾畫像匹配品牌目標(biāo)人群畫像
4. 傳播指數(shù)種草指數(shù)高于80分

云圖深挖達(dá)人數(shù)據(jù)，確保優(yōu)中選優(yōu)

1. 看后搜和回搜數(shù)據(jù)優(yōu)于行業(yè)均值
2. A3增長率優(yōu)化行業(yè)均值
3. CPM20以內(nèi)
4. 鎖定本品牌/行業(yè)/自選品牌下的高爆文率達(dá)人，實(shí)現(xiàn)本品優(yōu)質(zhì)達(dá)人復(fù)投 及 達(dá)人拓圈
   

秘籍二：進(jìn)退有度，用廣告為內(nèi)容加分

1. 有風(fēng)格：保留達(dá)人的人設(shè)、拍攝風(fēng)格，不對達(dá)人除產(chǎn)品植入以外內(nèi)容做過多干涉；
2. 有賣點(diǎn)：梳理產(chǎn)品一級賣點(diǎn)、二級賣點(diǎn)，一級賣點(diǎn)作為必提賣點(diǎn)；二級賣點(diǎn)達(dá)人可根據(jù)自身情況挑選植入；
3. 有洞察：達(dá)人需結(jié)合自己生活實(shí)際痛實(shí)際場景出發(fā)進(jìn)行合理植入賣點(diǎn)，整體做到不硬廣不突兀；
4. 有熱度：選擇平臺熱點(diǎn)話題作為選題，或者達(dá)人自己的歷史熱門選題做延展。

tips:廣告內(nèi)容要占比達(dá)人的內(nèi)容比例，產(chǎn)品在內(nèi)容中出現(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，內(nèi)容和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度匹配都會在達(dá)人的內(nèi)容中進(jìn)行精細(xì)的規(guī)劃，在品牌需求和內(nèi)容風(fēng)格中找到雙贏點(diǎn)。

秘籍三：看后行動有秘訣

1. 星圖下單提前設(shè)置好搜索詞
2. 發(fā)布文案設(shè)置品牌、產(chǎn)品相關(guān)話題標(biāo)簽詞
3. 達(dá)人口播、花字里面對搜索關(guān)鍵詞提及
4. 置頂評論提前設(shè)置帶有關(guān)鍵詞的內(nèi)容
5. 發(fā)布后達(dá)人盡快評論一條帶關(guān)鍵詞的文案
6. 達(dá)人點(diǎn)贊評論帶有關(guān)鍵詞的觀眾評論

tips:在這里的關(guān)鍵就是100%的執(zhí)行力，小藍(lán)詞提前布置，內(nèi)容一定要有呼應(yīng)，評論區(qū)得有引導(dǎo)和維護(hù)；在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上執(zhí)行的尺度和經(jīng)驗(yàn)都至關(guān)重要。

秘籍四：終極爆量武器「加熱」

爆文是指發(fā)布后3天內(nèi)(T+3)，自然播放量處于分行業(yè)前10%，具有極強(qiáng)原生吸引力的達(dá)人內(nèi)容；相對于非爆文，在同等加熱廣告下，爆文獲取A3的成本可下降40%以上，對于自然流量的撬動、ROI的提升、人群破圈等都有顯著正向效果?？偨Y(jié)出以下四項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，助力品牌爆文再利用：

1. 加熱內(nèi)容：首選【質(zhì)爆文】進(jìn)行加熱，優(yōu)選仍在單日流量趨勢上升狀態(tài)下的內(nèi)容，發(fā)布時(shí)間近1周的視頻進(jìn)行首次內(nèi)容加熱觀察數(shù)據(jù)。
2. 加熱預(yù)算：云圖星推比做為參考，根據(jù)營銷效果(A3率/搜索率)判斷現(xiàn)在的星推比是否合理，大家電行業(yè)星推比在0.3-0.8之間。
3. 加熱節(jié)奏：最好是視頻發(fā)布次日，越早越好，長效加熱可持續(xù)提升曝光&A3;
4. 加熱產(chǎn)品：更科學(xué)加熱產(chǎn)品組合提效加熱，曝光-內(nèi)容熱推，種草-種草通，轉(zhuǎn)化-千川/AD競價(jià)。
   

其實(shí)，回歸到服務(wù)本身，在每一個(gè)客戶的服務(wù)中，我們都會品牌根據(jù)自身屬性，用好星云平臺，找到適配的達(dá)人，且持續(xù)動態(tài)調(diào)優(yōu)。在服務(wù)的不斷迭代中，也形成了一套小的方法，在通過確認(rèn)“TA人群-使用場景-用戶痛點(diǎn)-產(chǎn)品賣點(diǎn)”中進(jìn)行品牌內(nèi)容策略搭建，也在品類競爭中尋找機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)行達(dá)人策略制定。

道有道多家家居行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，成為大家電品牌服務(wù)的基石，大家電做為家居的強(qiáng)關(guān)聯(lián)類目，行業(yè)8年經(jīng)驗(yàn)沉淀，讓我們快速成為多家知名大家電品牌服務(wù)商，不僅可以在家電領(lǐng)域中形成自己的服務(wù)模式，也基于多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為品牌營銷提供更寬廣的思路。