我們是從19年開(kāi)始做小紅書(shū)，到今年第5個(gè)年頭

前4年的雙十一，變化都不是很大，無(wú)非是每一年都有更多新的工具和新的數(shù)據(jù)維度，相比前一年會(huì)更精細(xì)化

但今年，我們看到了新的變化，逐漸從精細(xì)化到多元化

官方扶持風(fēng)向范圍擴(kuò)大

小紅書(shū)每年雙十一必有流量扶持，往年更多的扶持是集中在商流和達(dá)人側(cè)，但今年我們?cè)陔娚?、買(mǎi)手筆記、達(dá)播和店播都看到了非常大，非常明確的扶持

按照官方的說(shuō)法，一共是給到了8個(gè)扶持政策、2項(xiàng)撮合計(jì)劃、3種直播玩法

2項(xiàng)撮合計(jì)劃

這個(gè)其實(shí)還比較好理解，平臺(tái)針對(duì)達(dá)人和商家，一方面為商家篩選出優(yōu)質(zhì)的優(yōu)選買(mǎi)手，直接在蒲公英平臺(tái)標(biāo)注成閃光買(mǎi)手，合作后還會(huì)提供助推；另一方面為新品牌提供冷啟動(dòng)流量，把新品牌產(chǎn)品推薦給更多的閃光買(mǎi)手

兩項(xiàng)撮合計(jì)劃分別叫閃光買(mǎi)手計(jì)劃、閃光品牌計(jì)劃，總結(jié)一下就是平臺(tái)在中撮合，讓商家找到更多買(mǎi)手，讓買(mǎi)手找到更多高效，助力連接

3種直播玩法

這個(gè)就比較常規(guī)了，3種直播玩法，都是跟紅包有關(guān)，預(yù)約領(lǐng)紅包、整點(diǎn)搶紅包、精選直播搶紅包

官方這次是把紅包做成提升商家直播預(yù)約量以及點(diǎn)開(kāi)量的鏈路工具，但紅包作為已經(jīng)被玩爛了的大促工具，能起到多少關(guān)鍵作用個(gè)人持保留意見(jiàn)

8個(gè)扶持政策

1）帶官方話(huà)題發(fā)布商業(yè)筆記，瓜分百億流量

2）針對(duì)多個(gè)不同商品發(fā)布商業(yè)筆記，享20億流量加碼

3）啟航計(jì)劃：首次店播商家，通過(guò)完成不同任務(wù)累計(jì)可獲得30000曝光的流量扶持

4）躍遷計(jì)劃：首次店播月銷(xiāo)金額達(dá)10w，獎(jiǎng)勵(lì)4000元消返券；首次店播月銷(xiāo)金額達(dá)50w，獎(jiǎng)勵(lì)10000元消返券

5）大促加碼：2023.10.10-11.12期間，收到消返券的商家進(jìn)行“直播營(yíng)銷(xiāo)”推廣后，可享受50%推廣費(fèi)用返還，累計(jì)可返金額最高可達(dá)50000元

6）跨店滿(mǎn)減（商家出資）：面向全體商家進(jìn)行招商，不強(qiáng)制全店商品參與。結(jié)算時(shí)成本按照消費(fèi)者下單商品的金額比例進(jìn)行分?jǐn)?，平臺(tái)提供億級(jí)流量曝光和專(zhuān)屬場(chǎng)域資源露出

7）單品直降（商家出資）：面向全體商家進(jìn)行招商，直降玩法特別適合即時(shí)下單的場(chǎng)景，壓縮用戶(hù)決策成本，平臺(tái)提供億級(jí)流量曝光和專(zhuān)屬場(chǎng)域資源露出

8）購(gòu)物車(chē)驚喜券（商家配置）：商家可以通過(guò)配置購(gòu)物車(chē)驚喜券，進(jìn)行商品補(bǔ)貼

驚喜券：面向歷史加購(gòu)的用戶(hù)，通過(guò)定向發(fā)券的方式，促進(jìn)用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化

權(quán)益獎(jiǎng)勵(lì)：助力商家訂單快速轉(zhuǎn)化，同時(shí)可獲得億級(jí)流量曝光

寫(xiě)在最后

最后，一張大圖，看懂小紅書(shū)雙十一玩法的節(jié)奏

不難看出，不管是扶持政策還是撮合計(jì)劃，今年主要的扶持風(fēng)向主要集中在電商筆記和店播，這兩種類(lèi)型都是直接跟成交有直接掛鉤關(guān)系，平臺(tái)有意把商家的主要成交戰(zhàn)場(chǎng)拉到小紅書(shū)

往年小紅書(shū)更多是幫助商家做消費(fèi)決策，引導(dǎo)更多用戶(hù)在其他電商平臺(tái)下單，但今年小紅書(shū)更多的是想借助今年的雙十一加強(qiáng)電商平臺(tái)屬性。玩法上不僅僅是要在傳播上做好策略，更要在電商和直播側(cè)做好準(zhǔn)備