*象限思維一般指四象限思維，形式也可在第一象限劃分為四大板塊。

在工作中，經(jīng)常遇到這樣一類人：他們?cè)谟龅綇?fù)雜問題時(shí)，總能抽絲剝繭、快速反應(yīng)，找到解決問題的思路。

似乎他們腦中存有各種算法般，總能將龐大的數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)化成可落地的知識(shí)與智慧，進(jìn)而解決問題。

我在對(duì)過往策略體系的梳理中，找到了一個(gè)簡單有效的方法——象限分析法。

正所謂“太極生兩儀，兩儀生四象”，我們可以對(duì)復(fù)雜問題進(jìn)行拆解，找到衡量問題出口的定性評(píng)判要素，然后找到定量指標(biāo)，以坐標(biāo)軸直觀的形式，展示思考路徑，從而找到解決問題的方法。

文章目錄：

1. 什么是象限思維

2. 如何用好象限思維

3. 象限思維應(yīng)用舉例 

在講象限思維之前，我們先從本源出發(fā)，找到象限思維存在的本質(zhì)。

象限一般指的是平面直角坐標(biāo)系，也就是我們常說的四象限。它的提出者是法國哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家笛卡爾，主要是基于其這樣的思考：幾何圖形是直觀的，代數(shù)方程是抽象的，如何把二者結(jié)合起來，也就是通過幾何圖形來表示方程，讓幾何圖形的點(diǎn)和滿足方程的每一組“數(shù)”掛上鉤？

象限由此誕生，而對(duì)于品牌營銷人而言，有什么借鑒意義呢？

我們下決策時(shí)，一般先會(huì)先找到衡量要素，也就是定性邏輯。然后找到這個(gè)要素的數(shù)據(jù)指標(biāo)，相當(dāng)于定量維度。最后，將二者各就各位，在象限圖里確定適當(dāng)位置，從而快速找到問題的出口。 

因此，從策略分析實(shí)操的維度，象限思維可定義為：在遇到某個(gè)問題時(shí)，找到解決問題的衡量要素（一般為兩個(gè)），然后將要素進(jìn)行量化，放在象限圖里，直觀表達(dá)選擇的方向。

2. 如何用好象限思維

象限思維的核心就是將復(fù)雜的問題簡單化，簡單的問題以圖形直觀化。

1. 首先是定義問題，對(duì)問題進(jìn)行追問，哪些是表面問題，哪些才是本質(zhì)問題。

2. 然后是分析問題，策略就是做選擇，分析問題需要找到選擇的邏輯，確定定性要素。

3. 最后是解決問題，找到衡量要素之后，接下來需要落地衡量標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于定量的部分。

在數(shù)據(jù)層，部分問題沒有直接具體定量的數(shù)據(jù)，可以盡可能去拆解各要素，然后在此基礎(chǔ)上衡量各方優(yōu)劣勢(shì)，一般可以從1-5分或1-10分進(jìn)行打分評(píng)判。

3.象限思維應(yīng)用舉例

案例1：賽道選擇（份額&增速）

*從市場(chǎng)維度分析賽道選擇

市場(chǎng)需要選前景性賽道，可以看市場(chǎng)份額和行業(yè)增速兩個(gè)要素，市場(chǎng)份額說明當(dāng)前盤子夠大，過往增速可以判定未來的空間預(yù)期。

當(dāng)我們?cè)谡f選賽道時(shí)，其實(shí)我們?cè)谶x擇什么？

從市場(chǎng)角度，在意的是天花板層，這就像在塘里捕魚一樣，首先是這個(gè)塘里本身的魚夠多，大家抓都能分到，以及未來能繁殖更多的魚。

我們可以將市場(chǎng)份額和增速分別作為橫縱坐標(biāo)，從而劃分出四個(gè)象限。

案例2：競(jìng)爭分析（SWOT分析）

實(shí)現(xiàn)有利的競(jìng)爭主要有兩大要素，一是競(jìng)爭環(huán)境，二是競(jìng)爭條件。前者是企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威脅視角，后者是企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)邏輯。

不論是競(jìng)爭環(huán)境還是競(jìng)爭條件，都是相對(duì)而言，沒有直接的數(shù)據(jù)化表達(dá)。需要進(jìn)一步劃分，比如競(jìng)爭環(huán)境主要包含PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）、法律、環(huán)保層，競(jìng)爭條件主要包含品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、資本力等。

根據(jù)不同品類對(duì)這些細(xì)分要素進(jìn)行打分，從而得出相對(duì)科學(xué)的結(jié)論。

案例3：自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類（波士頓矩陣）

在規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合時(shí)，需要考慮市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力，以采取針對(duì)性措施。 

落到可量化數(shù)據(jù)層，可從市占率和增速來表達(dá)。

總結(jié)：

象限法主要在于找到可定性的指標(biāo)和可量化的數(shù)據(jù)，目的在于分析的科學(xué)性。 

而這個(gè)方法之所以可復(fù)用，在于其是一種將復(fù)雜問題簡單化的思路。不僅有具體方法，同時(shí)也可對(duì)應(yīng)多個(gè)場(chǎng)景，達(dá)到舉一反三之效。