中國人有一套自己的說話邏輯，比如“真話不說全，假話全部說”；“看山是山，看山不是山”。一般情況下，一個人反復(fù)告訴你他過去怎么怎么樣的時候，實際上是對于過去經(jīng)歷進行了精致的裁剪，因為沒有更多人去旁證那段歷史的真實性，這些「經(jīng)歷」也就轉(zhuǎn)化為一個人故事，以及其要凸顯的「人設(shè)」的支撐。

很多人對于雷軍的大學(xué)經(jīng)歷可能比自己還要熟悉了，這大概是由于小米核心用戶依然是過去十年來的大學(xué)生，他們已經(jīng)畢業(yè)或者正在讀大學(xué)的新一批的年輕人，高考考上985學(xué)霸的，勤奮而且還超有方（心）法（機），這些怎么能不讓人神往呢？甚至另一個大佬周鴻祎也是因為大學(xué)里面看了《硅谷之火》而睡不著覺，不知道兩位大佬事先有沒有對臺本。

要了解一個人真正是怎么樣的？只有挨著他近的人或者他們那個行業(yè)的競爭對手才真正知道，一般大佬限于自己的行業(yè)地位不可能說太直接，很多時候點到為止，要有心人結(jié)合具體行業(yè)背景去細品，玩味，才能解讀其中的信息量，否則只能跟著成功大師屁股后面一通顱內(nèi)高潮，實際上什么都沒有學(xué)到，這就是典型的“韭菜心態(tài)”。拋開大量小米廣告公關(guān)內(nèi)容不談，雷布斯在商業(yè)認知成長方面還是分享了很多干貨的。

（一）如何拜師？以及讓那個懂行人把標(biāo)準(zhǔn)答案告訴你

雷軍的意思是，你以為這是問題，其實這些問題在別人那里并不是問題，甚至可能是已經(jīng)很成熟的經(jīng)驗了，甚至只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，你所去摸索的可能都是錯誤答案；究竟是我們?nèi)グ堰@個問題重新開始搞懂，還是跟著已經(jīng)懂的人去學(xué)呢？雷軍給出了答案：別費勁了，找懂行的人去問！

但是，他們有了那個問題的標(biāo)準(zhǔn)答案，為什么不去自己去賺錢呢？怎么確定那個懂行的人是不是過來騙錢的呢？別人為什么要輕易把自己吃飯的本領(lǐng)輕易教給另外一個人呢？

這幾個問題在商業(yè)老炮那里并不是難操作。

因為很多人并不能很好的發(fā)現(xiàn)自己掌握的標(biāo)準(zhǔn)答案有多值錢，這樣的人多半是老實人；再加上他們那套認知在他那里沒有嫁接進資源的時候是沒有辦法很快從大腦里創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的產(chǎn)品或者產(chǎn)業(yè)的。再就是要測試一個人是不是騙子，也很容易，懂行的人心理欲望是什么，究竟是需要錢發(fā)展自己公司，還是沒有團隊或者品牌，一般做出一定產(chǎn)品并且有一定歷史都很難是騙子；至于人為什么要開放出自己吃飯本領(lǐng)，要么是做他的知己朋友降低其防備，要么是給這個懂行的人畫一個更大的餅。

我們回到十多年前，當(dāng)年要做小米前看到魅族團隊實力強，懂行，拿著一大筆錢說要投魅族，一天到晚拉著黃章促膝談心，拿到核心行業(yè)認知后，一腳踢開黃章，沒有投魅族，去做了小米，包括粉絲營銷和饑餓營銷方法論。當(dāng)我聽魅族同學(xué)跟我義憤填膺講這些時候，我就一下子對黎萬強作為一個設(shè)計師出身是如何搞出參與感這么精妙的移動營銷哲學(xué)恍然大悟了。

魅族這個品牌至今依然艱難存活著，黃章本人也沒有退出江湖，但是中國人向來就有一種「成王敗寇」的慕強心理在，好像誰用這個方法把師傅打倒成為了老大，就可以成為一代宗師了！透過黃章，恐怕更多創(chuàng)業(yè)者不會輕信投資人各種套信息，以及剛接觸這家轉(zhuǎn)手就把核心機密教給了競爭對手了。

商業(yè)上有一個規(guī)律，那就是凡是通過某個手段拿到了正反饋的，是不可能停止對于這個手段的使用的，所謂“一招鮮吃遍天”。

我們看雷軍在國內(nèi)手機廠商火并的時候，做米家整合了那么多家用消費品商品，這些基本上是市面上的品牌供應(yīng)商已經(jīng)被當(dāng)時的“互聯(lián)網(wǎng)思維”搞的相當(dāng)焦慮并且恐慌，迫不及待要轉(zhuǎn)型。而雷軍給出的好處，不再只是投資，或者自營去做，而是貼牌包裝成為米家的供應(yīng)鏈，美其名曰“用小米的互聯(lián)網(wǎng)思維改造更多傳統(tǒng)制造業(yè)”，其實也是抓住一批懂行的人來壯大小米在3C領(lǐng)域的統(tǒng)治力，而這些進入到小米生態(tài)鏈的公司也共享小米的流量快速開網(wǎng)店做自主品牌。

畢竟3C用品市場產(chǎn)品淘汰更新速度快，單獨依靠低頻、低客單價的智能手機并不能讓用戶形成真正的復(fù)購和終端影響力。而在雷軍做起來了米家產(chǎn)業(yè)鏈很多家電品牌之后，京東想要用自己的渠道優(yōu)勢去做京東京造就困難重重了。

在商業(yè)上的學(xué)習(xí)力，背后的邏輯是“偷師”，就是找到能人，是能夠讓這些能人能夠倒出自己干貨認知的勢能——也就是所謂的“鈔能力”。

如果雷軍不從進山出來賣掉卓越網(wǎng)就沒有一大筆錢去做融資，如果他不真的走融資就不會吸引到黃章想讓他做投資人；如果黃章不告訴他核心信息而是有所保留，雷軍就親自下場去做時間就會滯后；如果雷軍沒有做小米，也就沒有小米生態(tài)鏈；這個里面都是一環(huán)扣一扣。問題是屏幕前的你，現(xiàn)在有雷布斯當(dāng)年賣掉卓越的6202萬身價沒有？如今你再讀一遍《硅谷之火》，還有沒有去開發(fā)一個軟件或者開發(fā)一個微型電腦（比如PC或者手機）那樣搞錢的全民環(huán)境？

讀到這里，你或許應(yīng)該要感嘆，如果你是一個懂行的人，那就自己做，千萬不要把自己認知隨隨便便教給一個財力人脈比你強的人，這樣在孵化專門對付自己的勁敵。如果實在是對方求知欲比較旺盛，多半是套信息白嫖的，那么你可以讓他先投錢，套牢，利益徹底捆綁了再說！

說到底每個行業(yè)就那么點東西（標(biāo)準(zhǔn)答案），商業(yè)其實一點都不性感和美好，每個人拿到商業(yè)核心機密之前都會用到各種（見不得光的）技巧和手段，多一個人知道，就多一個人在存量市場和資源上上面進行分食，實力弱的一方在信息對稱之后等待就只有出局的命運。

（二）為什么絕大多數(shù)人想賺錢的人，卻不知道利用商業(yè)本質(zhì)賺錢

雷軍一直試圖把自己的成功歸因為大學(xué)很努力，工作很吃苦勤奮，這其實是一種針對打工人和學(xué)生的定向輸出。做到大老板到這個層次的人，光靠努力勤奮肯定是不行的。

發(fā)奮考試和寫論文的，在大學(xué)里都是一抓一大把，單說現(xiàn)在就業(yè)形勢的壓力，大學(xué)最不缺的就是努力學(xué)習(xí)的人，那些考證的考研的誰不努力呢？重要的是，他們努力方向究竟是不是這個社會發(fā)展階段所吻合的，以及他們奮斗成果是否能夠變現(xiàn)出來的問題。就比如就很不適合在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面創(chuàng)業(yè)，看到各個大廠一撥撥裁的幾萬人沒有？

但是，如果你能從懂行之中了解到信息不對稱的優(yōu)勢，就應(yīng)該知道如何把勤奮放在獲取信息不對稱的方法上，而不是聽人講如何兩年看完四年的編程書之類的故事。從某種程度上講，大學(xué)里面所有教程講的知識都是對于全國大學(xué)里面學(xué)這個專業(yè)的人信息對稱化了的知識，至多作為領(lǐng)一份底薪的保障，而無法賺到大錢。

這我們就需要把雷總第一桶金以及后續(xù)的故事線補齊并研究出找到信息不對稱的方法論，要不你就算996加班熬夜把肝干爆也沒有結(jié)果，那就悲催了。

（1）從行業(yè)頭部的競爭對手模仿之中找到差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，形成與本土化企業(yè)之間的信息不對稱優(yōu)勢。

比如金山軟件核心產(chǎn)品就是WPS，這一套程序從一開始毋庸置疑是模仿微軟office辦公系統(tǒng)的，甚至連產(chǎn)品Word、PPT、excel名字都一樣，為什么微軟會去開源并且許可這種現(xiàn)象存在，這本身就和微軟鼓勵盜版Windows系統(tǒng)來培育用戶系統(tǒng)從而形成壟斷地位有關(guān)，而盜版操作系統(tǒng)在辦公軟件上又經(jīng)常出現(xiàn)一些用戶使用痛點比如注冊賬戶、數(shù)據(jù)恢復(fù)、文檔多端同步等，也就給了國產(chǎn)化軟件一些生存機會。

這個時候創(chuàng)業(yè)者要做充分利用好微軟辦公產(chǎn)品開源領(lǐng)域予以跟進模仿，而不是考慮大學(xué)書本上怎么教的什么編程軟件。哪怕是向雷軍那樣找學(xué)長要到了所有考題和筆記也只能縮短修習(xí)的時限，也不能得到真正有價值的不對稱信息，否則的話，他的那些厲害學(xué)長應(yīng)該比他入行更早，賺的更多才是。那些學(xué)長比不上雷軍的原因是，雷軍能夠在當(dāng)時全球市值最大、用戶基礎(chǔ)最大的科技公司微軟那里找到主打的拳頭產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品的痛點足夠強，用戶還需要更細分的專業(yè)的產(chǎn)品，而雷軍在這個背景下，積累了自己帶團隊開發(fā)產(chǎn)品的能力和資源。

(2)通過跨國壁壘的信息不對稱，快速在中國復(fù)制新技術(shù)紅利，并形成跟隨者優(yōu)勢。

雷軍創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)模仿的是亞馬遜模式以及網(wǎng)站設(shè)計，最終在亞馬遜需要落地國內(nèi)的電商網(wǎng)站時候賣掉，其實不排斥是一開始以亞馬遜為客戶的精準(zhǔn)投資行為并且拿到了結(jié)果。當(dāng)然做卓越網(wǎng)的經(jīng)驗還是整合到了做小米網(wǎng)這個電商平臺。

雷軍一向高度重視美國互聯(lián)網(wǎng)公司的原創(chuàng)和造風(fēng)能力，但是他也會考慮怎么避開沉重的研發(fā)投入而做出自己的品牌。以喬布斯2007年推出iPhone手機為例，雷軍放棄了蘋果封閉的iOS操作系統(tǒng)，而押注了幾乎谷歌推出的開源開發(fā)的安卓系統(tǒng)；放棄走高價路線，而是走低價路線；比如iPhone拍照不行，專供照相機和美顏；比如蘋果做高逼格營銷，他就做親品接地氣參與感營銷了。這些都是充分學(xué)習(xí)理解蘋果之后結(jié)合自己實力和本土市場的定位，其所有商業(yè)運作在于他對于蘋果本身產(chǎn)品信息以及行業(yè)的真正了解，而不是僅僅是門外的發(fā)燒友。

比如蘋果每推出一代新iPhone手機，小米一般會提前開發(fā)布會發(fā)布自己手機新一代，為什么手機廠商如此執(zhí)著發(fā)布新品，原因是大多數(shù)消費者都是喜新厭舊，換產(chǎn)品只會考慮時新的功能和型號；再就是通過不斷更新?lián)Q代開模具，開新的生產(chǎn)線燒錢沒有資本驅(qū)動的二三線中小眾品牌，逐漸留下有資本加持的幾大巨頭分食整個市場蛋糕。

很少有人會思考為什么中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口基本都是從美國刮過來的？比如去年的元宇宙，今年年初的chatGPT及大模型、數(shù)字人AIGC等等，這是由于科技新概念本身能夠帶來信息不對稱，給人帶來困惑和迷茫，這也就為技術(shù)傳播過程之中帶來不懂行的韭菜被掏空錢包的“紅利”；并且一輪輪造風(fēng)帶來信息不對稱周期性，的確也是創(chuàng)造財富的密碼。

毫不諱言的講，大多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)公司都是模仿美國創(chuàng)新成果抱大腿結(jié)果，而不是真正意義上的原創(chuàng)，這或許在AI時代還會重復(fù)，中國人擅長的是商業(yè)化運營，而不是砸錢做創(chuàng)新，這其實也是小米等市場跟隨者獲得巨大成功的市場慣性，這種經(jīng)營哲學(xué)有一個優(yōu)雅的名字叫做“順勢而為”。

（3）從單個人的先行先試的實踐之中總結(jié)出方式方法，到一群人去試錯總結(jié)找出破局的核心認知

這一條是真槍實干、要投入真金白銀去做，會比上面兩個更慢，但是也是能比其他人先驗證出模式先拿到結(jié)果的關(guān)鍵所在。在商戰(zhàn)上，最大的成本是因為摸索而耽誤了的時間成本，最大的優(yōu)勢也是入局時間早的優(yōu)勢。資本往往不會投資一個已經(jīng)成熟沒有增長潛力的老牌項目，而是會選擇那個最快行動并且公關(guān)層面上名氣最大的項目。

雖然雷軍說了一句現(xiàn)在爛大街講認知的話——“只有認知的突破，才是人真正的成長”，但是雷軍比其他人實在的是，所謂認知的突破并沒有構(gòu)建在什么都懂明白了的基礎(chǔ)上的，反而是一定的混沌、不充分猜想、渴望去驗證為前提的；也就是說，認知并不是了解了什么行業(yè)規(guī)律，而是在一個行業(yè)帶了多年的老炮或者操盤手的“手感”和“直覺”，就跟一個駕齡豐富的老司機一樣他可能不需要再溫習(xí)什么駕考知識，也不需要預(yù)先知道路況，唯手熟爾般的肌肉記憶。

并且，有時候人還必須要在未知探索不斷獲得反饋情況下，才會保持新鮮感和激情；在一個已經(jīng)熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，往往很難保持對有價值信息的高度敏感狀態(tài)。雷軍講自己學(xué)習(xí)力的這段話很多人說看不懂，如果換成商業(yè)知識也是成立的。

一個人憑借自己的行業(yè)經(jīng)驗去積累信息不對稱，其實就是一種線性知識，其成長周期足夠長，并且操作的路徑也程序化，對抗知識老化迭代的風(fēng)險也非常脆弱；因此就需要一群人、不同行業(yè)背景的人，用自己懂行經(jīng)驗和行業(yè)認知去做布局，這個構(gòu)成已經(jīng)是“組網(wǎng)”了；不斷生成的網(wǎng)狀知識，可以隨時淘汰掉已經(jīng)過時不再打出糧食的單線認知。

一個人在商業(yè)領(lǐng)域不可能是先知先覺，而是基于自己主賽道去敢干，小米起盤以競爭對手和海外巨頭布局了解作為前提，以本地市場了解和實力評估作為基礎(chǔ)，再通過手機為中心整合各種家庭大眾消費品，形成商業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)狀布局，不斷開拓出新的邊際，還要能夠?qū)①Y源整合優(yōu)化貫穿出新的商業(yè)圖景，即使短期內(nèi)有難度，可以干了再說等到時機成熟，很多難點自然迎刃而解。從目前來看，小米借助賦能智能化體驗的AI+IOT的策略是成功的，屬于BAT和字節(jié)跳動之外為數(shù)不多有自己的業(yè)務(wù)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)平臺級公司。

以上可以看出，創(chuàng)始人本身還在努力學(xué)習(xí)的確能夠補齊自己的天花板，保持如饑似渴又不焦慮功利的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這倒是最適合人學(xué)習(xí)的，但是沒有對于前面關(guān)于信息不對稱的抓手和方法，雷軍關(guān)于夢想和成長的很多內(nèi)容就會顯得很玄學(xué)化，就很難從中學(xué)到有價值的東西了。

（三）總結(jié)：

商業(yè)本質(zhì)就是一個依靠信息不對稱獲利過程，有信息不對稱就有形形色色的人和行為存在，而創(chuàng)始人需要不斷與懂行人的接觸，獲取到有價值的情報而避免被忽悠成為韭菜，只有不可言傳、并且行之有效的信息不對稱優(yōu)勢時候，也就是掌握商業(yè)機密；再進行投資多線程布局，獲得更多的有價值的商業(yè)信息，構(gòu)成自己的供應(yīng)鏈底價的優(yōu)勢高價賣出形成利潤；再這個過程之中還要能夠利用多個行業(yè)頂尖高手為自己服務(wù)作為自己伙伴，或者把競爭對手通過資源整合成為生態(tài)內(nèi)相互利用的朋友。

而競爭對手和生態(tài)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)認知的段位，直接塑造打造利益聯(lián)盟的平臺創(chuàng)始人見識，以及企業(yè)未來的天花板。而獲取競爭對手信息情報方法不是通過咨詢，而是通過對行業(yè)老大（包括美國市場）的模仿，再轉(zhuǎn)化，形成市場上在那個價位內(nèi)體驗最好的產(chǎn)品，并以產(chǎn)品為中心不斷獲取更多的用戶使用場景需求，整合更多懂行人進來做生態(tài)，當(dāng)生態(tài)做的越來越大越來越成熟時候，才會形成所謂的輪廓清晰的“公司戰(zhàn)略”和“成功經(jīng)驗”。

（本文圖片引用來自于媒體公開文章）