???小紅書直播出圈之后，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注誰是下一個董潔，或者說小紅書如何能把董潔式的直播規(guī)?；?？章小蕙的直播給出了答案

強人設(shè)好審美，章小蕙可以說是帶貨界的鼻祖，老牌香港名媛，父親是加拿大文匯報的主編，前夫是香港著名演員鐘鎮(zhèn)濤，90年代開始就在給闊太們做買手，給雜志供稿，分享個人品位和生活好物。在還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，身在香港的章小蕙就通過傳真的方式，從法國海淘最新款的奢侈品衣服，1999年他的買手店在香港開業(yè)5天就實現(xiàn)回本，全香港可以說是帶貨界妥妥的歐德瑪尼，帶貨鼻祖名媛祖師奶，這些都是章小蕙身上的標簽，它就像一部美妝護膚界的百科全書，對各種護膚大牌信手拈來

他的買手品牌玫瑰是玫瑰，已經(jīng)是小紅書公眾號上非常有影響力的品牌，擁有一定規(guī)模的忠實粉絲群體，很多用戶從媽媽到孩子，兩代人都是章小蕙的用戶，章小蕙的審美是經(jīng)過時間考驗的，他是真正見過好東西的人，也是真正具備認知盈余的人

他用他的品位審美和挑剔挑選了你可能從來都沒聽說過，但是風靡全球多年的小眾品牌，也是他作為老牌名媛親測，用了幾十年驗證好用的品牌，比如在他的選品會上，他提到他選品的其中一條要求是品牌血統(tǒng)，你就能體會到帶貨鼻祖深深的功力，所以章小蕙的小紅書直播就連我這個直男也是非常期待

賣的不是產(chǎn)品，是“解決方案”

章小蕙團隊巧妙的設(shè)計了一個「方案包」，從特定問題入手。比如：“高顱頂產(chǎn)品包”、“過敏皮膚包”。即便你無法當場理解每個產(chǎn)品，但只要你錨定、對應上自己是哪種具體痛點，你就可以閉著眼睛“盲操作”了

不要小看這一點，解決方案雖然是大多數(shù)人都懂的常識，但真正在直播間落地的，卻是少數(shù)

當一個Total Solution直接給到用戶，就可以簡化他們的決策難度，購買的摩擦力和阻力就大大降低了。因為是解決方案，所以可以跨多個品類，整體客單價會至少提升一倍；同時，可以讓講解達到一定深度、增加產(chǎn)品曝光和展示時長。這就是為什么，洗護產(chǎn)品均價在400元上下，但我們看到的整體產(chǎn)品包的促銷價基本在700-800元價格帶之間

我一直認為董潔爆火之后，小紅書目前最大的挑戰(zhàn)就在于如何能把董潔事的小紅書直播規(guī)?；Ｄ敲吹谝徊骄褪侨绾握业较穸瓭嵰粯泳哂袕娙嗽O(shè)強IP屬性的博主

我覺得小紅書很聰明的一個做法是細分品類在美妝時尚這些小紅書本身具有強大優(yōu)勢的品類下，去挖掘像董潔一樣有故事強人設(shè)好審美的博主，去打造細分賽道下具體場景當中的明星博主，把種草率通過直播這種形式轉(zhuǎn)化為真金白銀的拔草消費，不急于從站外吸引很多已有一定銷量基礎(chǔ)的主播，而是從人群和解決方案入手，匹配適合社區(qū)調(diào)性的IP，打好只屬于小紅書的直播風格調(diào)性