“唯有牡丹真國色，花開時節(jié)動京城?！蹦档せㄏ氡卮蠹也⒉荒吧?，但你是否聽說過牡丹籽油呢？在中央一號文件關(guān)于鄉(xiāng)村振興重點工作地意見中，提出了大力發(fā)展油料產(chǎn)能工程的理念，讓“油瓶子·”盡可能多裝中國油。目前中國食用油市場60%以上依賴于進口，長期進口的格局下不利于復(fù)雜世界經(jīng)濟格局的應(yīng)對以及我國食用油市場的發(fā)展。

近年來，中國居民對食用植物油的需求逐年上升，在追求味美的同時也在尋找更健康的生活方式，由此，扣開了小品種油類的大門，比如市場上常見的橄欖油、棕櫚油、葵花籽油......小品種油類不飽和脂肪酸含量更高，更利于身體健康，而今天的主角——牡丹籽油，正如同牡丹在百花中的地位。是名副其實的“百油之王”。

這里就不得不提到一種神秘的“液體黃金”α-亞麻酸，α-亞麻酸被稱為“血液營養(yǎng)素”，是人體新陳代謝所必須的產(chǎn)物之一，而在牡丹籽油中。α-亞麻酸的含量高達42.35%，是橄欖油的60倍。牡丹籽油滿足了人們?nèi)粘Ｅ腼冃枨蟮耐瑫r，還兼具了藥用價值，把吃飯變成養(yǎng)生，是真正的“國藥油”。

1. 分析市場環(huán)境，打入細分市場

2. 定位品牌形象，遠景戰(zhàn)略規(guī)劃

3. 確定品牌維度，挖掘品牌價值

4. 搶占用戶心智，打造超級概念

5. 分析用戶需求，深度鏈接用戶

6. 劃分品牌架構(gòu)，確定產(chǎn)品市場

7. 線上線下全面?zhèn)鞑ァ屹Y源助力背書

千里之行，始于足下，任何品牌的塑造都要從定位開始，定位離不開前期的市場研究分析，我們采用具有標(biāo)準(zhǔn)化的SWOT分析法，針對品牌所處市場的優(yōu)勢（strengths），劣勢（weaknesses），機會（opportunties），威脅（threats）展開分析。

1. S:厚生的優(yōu)勢在于擁有自身的牡丹種植園，原材料品質(zhì)保障以及企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，厚生出品，必出精品。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是打開市場的“后備能源”。

   
   

2. W:在國內(nèi)食用油大環(huán)境下，金龍魚、福臨門等龍頭企業(yè)占據(jù)市場多年，市場上以花生油、大豆油作為主流產(chǎn)品，占據(jù)市場銷售額的52%，厚生牡丹籽油所面臨的和其他小品種油類同樣的難題，知名度不足，缺乏傳播渠道，因此產(chǎn)品無法打開銷路；

   
   

3. O:發(fā)現(xiàn)問題即是商機，牡丹籽油的健康功效遠超普通油類，在小品種油類中也是佼佼者的存在，21世紀(jì)以來，國民對于健康飲食的意識逐步提高，牡丹籽油迎合了國人的追求健康的心態(tài)，因此擁有更多的機會來開拓市場。

   
   

4. T:存在威脅在于牡丹籽油市場中品牌過多，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，用戶可選擇的替換產(chǎn)品較多，如何突出重圍，成了厚生下一步所采取的品牌策略。
   

品牌定位就是選擇企業(yè)在消費者心目中的形象，第一印象很重要，讓消費者“一見鐘情”才能迅速占據(jù)用戶心智，贏得品牌話語權(quán)。厚生品牌的牡丹籽油雖歸屬于小品種油市場，但不應(yīng)局限于此，“把夢做大一點”，從宏觀格局總覽產(chǎn)品市場，爭做行業(yè)引領(lǐng)者。因此我們制定了“品牌三步走”戰(zhàn)略，在品牌的不同階段使用適宜的發(fā)展方式，才能讓品牌茁壯成長。首先，快速打開市場，集中力量辦大事，增加品牌曝光度，把品牌推出去才能有好銷路，先培養(yǎng)一定的市場知名度；其次，立志標(biāo)桿企業(yè)，確立企業(yè)目標(biāo)，建立牡丹籽油的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造嚴密的工業(yè)生產(chǎn)體系，用標(biāo)準(zhǔn)博得行業(yè)領(lǐng)先地位，成為中國牡丹籽油的國家品牌；最后，爭做民族品牌，“引進來”與“走出去”雙抓，打入國際市場，改變當(dāng)前的食用油市場格局，讓牡丹籽油家喻戶曉。我們相信，確立一個遠景規(guī)劃，會讓品牌發(fā)展事半功倍。

一顆大樹有枝干也有深深的根部，品牌也是如此。品牌核心價值就是樹根，品牌維度就是開枝散葉的枝干，圍繞厚生品牌的核心價值，我們打造了三維度測量體系，來檢測品牌的發(fā)展情況。首先是品質(zhì)感，產(chǎn)品以質(zhì)量取勝，消費者更注重商品帶來的品質(zhì)提升，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)的第一要義；其次是國民性，在上文我們確立了厚生的品牌形象，做行業(yè)的引領(lǐng)者，因此要把牡丹籽油打造成真正的國民商品，塑造品牌文化價值，為品牌注入民族屬性；第三維度是傳播性，好的傳播方式是品牌推廣的關(guān)鍵，合理調(diào)配資源，放大傳播聲量，讓品牌走出“深巷”?！澳档こ醪惠d文字，唯以藥載本草?！蹦档の幕?，源遠流長，我們深挖牡丹文化價值，為品牌注入文化屬性，牡丹，既是“國花”，亦是“國藥”，通過宣傳牡丹的藥用功效，為牡丹籽油打上精華、滋養(yǎng)的文化標(biāo)簽，為下一步打造超級概念做好鋪墊。

未來品牌的戰(zhàn)場即是用戶心智的戰(zhàn)場，意識的先入為主會使品牌開拓更多的疆土。就像一提到茅臺，我們就會想到“國酒”，一個超級概念的誕生是靠品牌實力與價值積累形成的。超級概念甚至無需使用太多宣傳資源，它會形成一種文化屬性，烙印在國民心中。厚生牡丹籽油傳承千年牡丹藥用文化，可以開創(chuàng)功能油新品類，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，因此我們打出“國藥油”的概念，從三個角度詮釋這個超級概念的形成：首先，傳播角度，打造一款婦孺皆知的油，加大宣傳力度，讓品牌概念深入人心；其次，品質(zhì)角度，建立國家級標(biāo)準(zhǔn)，以品質(zhì)勝人心；最后，國際角度，推動牡丹籽油作為“國禮”出海。走出國門，成為民族品牌的一部分，同時也傳達了企業(yè)的核心價值

前文我們提到牡丹的藥用價值，早在先秦時期，“牡丹”二字就已出現(xiàn)醫(yī)藥典籍之中，有兩千多年的醫(yī)藥史。牡丹渾身皆是寶，根可消腫，葉可活血，花瓣美顏，籽可入油，丹皮更是清熱解毒的上好中藥。在此基礎(chǔ)上，厚生品牌也形成了自身的牡丹產(chǎn)業(yè)體系，根據(jù)牡丹具體部位的不同功效與產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合，打造主副品牌模式，培育細分市場，以母品牌驅(qū)動子品牌發(fā)展，深化用戶心中的品牌形象，布局多個市場，形成牡丹產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，再塑厚生的民族品牌形象。

俗話說，酒香不怕巷子深，但時至今日，“油香”也需要有人“吆喝”才行。厚生品牌開展全面?zhèn)鞑ゲ季郑?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">線下培育市場，開展品牌形象展示；線上全面推廣，KOL，大V轉(zhuǎn)發(fā)，形成資源推流。全鏈路營銷模式深層觸達用戶人群，加強核心用戶轉(zhuǎn)化。同時推動國家級資源助力背書傳播，厚生集團作為油企頭部，可以主持牡丹行業(yè)峰會，邀請專家學(xué)者研討行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)中國牡丹產(chǎn)業(yè)走向世界，同時，厚生集團深入扎根基層多年，在貴州、云南等地建造了大面積的牡丹產(chǎn)業(yè)園區(qū)，幫助當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)脫貧攻堅，助力我國脫貧事業(yè)，讓公益精神貫徹品牌使命。厚生品牌打出品牌營銷組合拳，國家資源+公益?zhèn)鞑?全鏈路推廣，擴大核心用戶圈層，實現(xiàn)品牌形象的推廣，逐步向企業(yè)愿景邁進。

賽道基于中國千年牡丹文化涵養(yǎng)，為厚生牡丹量身打造了兩款匠心獨具的牡丹瓶。圓筒形瓶身上方形似盛開的牡丹，底部飾以油滴、花瓣等花紋，艷奪群芳。圓形瓶蘊含團圓之意，瓶身上的油滴作為裝飾的同時兼具測量油量的功能，美觀實用。兩款牡丹瓶傳達出牡丹之美與深厚的傳統(tǒng)文化底蘊。

通過“7步走”品牌戰(zhàn)略，使品牌長線發(fā)展，贏得用戶認可，賽道攜手厚生品牌，向世界推廣好油，一款健康的油，實現(xiàn)厚生牡丹的企業(yè)愿景，讓中國油走向世界，讓中國的“大油瓶”有朝一日裝滿我們的中國油。