我被「增長」的問題籠罩著。

因?yàn)閬碚椅易稍兊睦习鍌儯岢龅亩际沁@個(gè)問題。無論什么行業(yè)，什么業(yè)務(wù)。

我就想：我們是不是想要的太多，又太心急呢？

把創(chuàng)業(yè)公司做上市，或者加入一個(gè)公司做高管，跟著公司上市拿股票，成為億萬富翁。我這代人，就是被這樣的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富夢(mèng)激勵(lì)著走過來的。

但在當(dāng)下，我們應(yīng)該調(diào)整自己的預(yù)期，重新定義什么是成功。

讓預(yù)期和成功保持合理的距離，我們的人生才會(huì)感到幸福。

那么該怎么做呢？

我沒有準(zhǔn)確答案，但可以分享一個(gè)身邊的小故事。

我從中的收獲，意識(shí)到每個(gè)人都可以有屬于自己的商業(yè)模式，不一定大，但適合自己，就是成功的和幸福的。

這個(gè)故事的主人公是一位房產(chǎn)中介。我們認(rèn)識(shí)將近10年了，期間從他這里多次的買賣和出租房產(chǎn)，非常熟。

熟到什么程度呢？說3件小事：

1、有段時(shí)間，家里老師身體有恙，需要連續(xù)幾天去醫(yī)院針灸。每次都是他開車陪著去，管送管接；

2、有次我收到他的微信，說我車窗沒關(guān)好。當(dāng)時(shí)就很驚詫他會(huì)如此細(xì)心，不僅知道我車牌號(hào)，還留意到車窗；

3、還有一次更絕，他在自己周轉(zhuǎn)不過來的時(shí)候，從我這里借了5000塊。

通過這些小事，不僅想說我們有多熟，還能看出他的服務(wù)心態(tài)。會(huì)做很多和他本職工作無關(guān)的事，給家里幫忙，沒有任何功利心，在這個(gè)期間我也都沒有買賣房產(chǎn)的計(jì)劃。

但這種與客戶的持續(xù)服務(wù)和連接工作，就會(huì)慢慢產(chǎn)生信任，這就是他的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

和他聊天，有幾點(diǎn)我覺得很有意思：

1、他們店里80%的房子都是那兩三個(gè)人賣出去的，他是賣的最多的，也是店長。但他主要精力還是在業(yè)務(wù)上，不怎么做管理。

2、可能因?yàn)樗Y歷比較深，所以可以做到特別專注。不找房源，不帶看房，只服務(wù)像我這樣的老客戶。

3、他有20個(gè)像我這樣的老客戶，有規(guī)律性的換房周期。比如孩子上小學(xué)會(huì)買學(xué)區(qū)房，等到孩子上了初中就會(huì)把單價(jià)較高的學(xué)區(qū)房賣了，換個(gè)更大更舒服的。

4、他帶客戶去別的片區(qū)看房，那里的同事們都特別配合。因?yàn)樗麕淼目蛻簦?0%都會(huì)下單，成功率很高。

很羨慕他當(dāng)下的狀態(tài)，輕車熟路、游刃有余，過得很舒服，也不差錢。

從這位中介小哥身上，我發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)點(diǎn)，分享給各位老板。

希望可以通過這個(gè)小故事，能幫著大家調(diào)整預(yù)期，重新定義成功。

1、找到自己的小閉環(huán)

中介小哥不斷積累和用心服務(wù)少數(shù)高凈值客戶，根據(jù)客戶的房產(chǎn)置換周期規(guī)律，去抓機(jī)會(huì)做銷售賺錢。

這個(gè)模式很小但很清晰，沒那么宏大，天花板也非常低，但對(duì)于他本人來說是足夠的，完全符合生活預(yù)期。

我們每個(gè)人、每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都可以有自己的小閉環(huán)。

不用追求多么宏大的敘事，或者一步登天的財(cái)務(wù)自由，絕大多數(shù)人都做不到的。但只要有一個(gè)屬于自己的商業(yè)模式，雖小，但也足夠讓我們維持基本盤，沒那么焦慮的追求合理增長。

只要控制預(yù)期、重新定義成功，事業(yè)和生活是可以同時(shí)追求的。

2、尊重客觀規(guī)律，重視長期價(jià)值

這位中介小哥，想在我身上掙到一單的錢，至少要等三年的時(shí)間。相信在其他客戶那里，也是一樣的。

但在這個(gè)期間里，他會(huì)持續(xù)的服務(wù)我們，從不提房產(chǎn)的事。

用他自己的話說：你這樣的客戶，一般跑不了。

在這個(gè)決策的背后，是要尊重房產(chǎn)置業(yè)這件事的客觀規(guī)律。他人在一個(gè)學(xué)區(qū)房旁邊的中介門店，肯定要努力去適應(yīng)和利用規(guī)律，而不是改變它。

比如，每年7月8月是旺季，到了9月就進(jìn)入淡季。原因就是9月是開學(xué)的時(shí)間點(diǎn)，臨近就可以看到招生政策，可以決定是否買房。

反觀互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，經(jīng)常問我這樣的問題：我們做O2O是低頻業(yè)務(wù)，該怎么提升交易頻次？

自己多買幾套房吧。

3、抓重點(diǎn)

上文說到，這個(gè)中介小哥從不打電話找房源，不帶客戶看房。有過買房租房經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道，這是中介的臟活累活，很耽誤時(shí)間，又必須干。

他就把時(shí)間放在了服務(wù)老客戶身上，重點(diǎn)非常明確。

可能大家會(huì)覺得，這位小哥級(jí)別高了，當(dāng)然就不用干臟活累活了。

思考一下，在咱們這個(gè)行業(yè)里，有多少人做到了管理層，甚至是創(chuàng)業(yè)老板，仍然分不清優(yōu)先級(jí)。什么都想做，又什么也做不好。

反正在我咨詢的過程中，仍然會(huì)幫著梳理業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)。

這三點(diǎn)，是組合套裝，缺一不可。

當(dāng)你尊重客觀規(guī)律，去追求長期收益的時(shí)候，或許才更容易看到屬于自己的小閉環(huán)。在維持這個(gè)閉環(huán)清晰運(yùn)行的過程中，重點(diǎn)抓得越到位，就越輕松。