接下來，資深投資人，單仁行專欄作者宋子老師的觀點(diǎn)。

對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，首先思考的不是功能，而是價(jià)值觀。

不同的消費(fèi)價(jià)值觀人群，有不同的看法和想法，自然就用不同的產(chǎn)品功能去滿足需求，就像手機(jī)的蘋果、華為、小米和OV，都用不同的價(jià)值觀，自然產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能的取舍方向也不一致。

我和大家講個(gè)案例更好地說明這一點(diǎn)。

去年我兒子參加游泳比賽，教練選了一件純白色的T恤作隊(duì)服，我感覺手感不錯(cuò)，穿得挺好看，一問教練，說品牌叫白小T。

我出于職業(yè)敏感翻看了一下資料，發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)最近三年?duì)I收翻了40倍，2021年?duì)I業(yè)額將近8億元。

這速度，有點(diǎn)像前幾年我走訪過的“淘品牌”韓都衣舍的勢頭。

韓都衣舍是阿里扶持的淘品牌之一，主打女裝；白小t主打的是消費(fèi)力不如女裝的男士T恤，這是今年抖音系孵化出來的抖品牌。

我發(fā)現(xiàn)白小t在產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性、渠道選擇上都很有特點(diǎn)，值得大家借鑒。

一、產(chǎn)品定位。

白小T的產(chǎn)品定位有5個(gè)標(biāo)簽：

30—50歲；男性；精英群體；職場和休閑雙重屬性的T恤；中高的消費(fèi)能力。

簡單理解，就是類似2010年小米剛剛起步的定位用戶：理工男。

價(jià)格上白小T的入門款T恤賣99元，主力款賣199元和299元，價(jià)格居然比線下大家經(jīng)常去的優(yōu)衣庫、海瀾之家都要高，簡直顛覆我對白小t的認(rèn)知。

二、品牌調(diào)性。

在今年元旦溫泉私董會(huì)上，我分享了蘋果三劍客設(shè)計(jì)師喬納森的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)是輸出一個(gè)吸引定位人群的價(jià)值，通過營銷，廣泛傳播這個(gè)價(jià)值觀，也就是品牌調(diào)性，吸引用戶購買產(chǎn)品。

蘋果公司的價(jià)值觀就是：顛覆、改變世界！蘋果產(chǎn)品就是為這一類定位人群所設(shè)計(jì)的。

針對30—50歲男性精英群體，白小T創(chuàng)始人張勇就把品牌調(diào)性放在“科技感”上，這是男性精英群體喜歡的文化調(diào)性里的最大公約數(shù)，也就是交集點(diǎn)最多的地方。

在面料研發(fā)上，白小T選擇主推“液氨面料”，據(jù)說還把宇航服用于抗寒的氣凝膠用在了服裝面料上；

為了提醒用戶做好防曬，白小T左袖口設(shè)計(jì)了紫外線感應(yīng)標(biāo)，它會(huì)隨著紫外線的強(qiáng)弱變化而變色，科技感十足，還有仿荷葉的水涂層、新疆棉等。

營銷宣傳全部圍繞“科技感”的價(jià)值觀做文章。

三、渠道

傳統(tǒng)的電商渠道主要是阿里、京東的“人找貨”模式，就是你想買啥，就去平臺上找。

還有就是最近兩年移動(dòng)電商的算法推薦、定向投放的“貨找人”模式。

男性精英群體的消費(fèi)特點(diǎn)不像女性愛逛街，刷淘寶。

抖音、今日頭條會(huì)根據(jù)你平時(shí)愛看的不同類型的新聞、短視頻的用戶標(biāo)簽，精準(zhǔn)推薦，男性精英群體不用搜、不比價(jià)，看準(zhǔn)就買了。

白小T產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性、渠道選擇的思路值得我們借鑒。

找到這樣的底層邏輯，借鑒思考自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而不是隨意堆砌華而不實(shí)、花里胡哨的功能，而是以價(jià)值觀為驅(qū)動(dòng)，搭配相關(guān)的功能，類似白小T的科技感。

希望對大家有一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)。

04

最后是資深企業(yè)家、單仁行專欄作者士老帽老師的看法。

蝜蝂[fùbǎn]，這個(gè)小動(dòng)物，你聽說過嗎？

柳宗元《蝜蝂傳》中記載過：“蝜蝂”是一種喜愛背東西的小蟲子，它在爬行時(shí)遇到東西，總是抓過來，抬起頭背著，東西越背越重，即使非常勞累也不會(huì)停止。這大概是蝜蝂的信仰，貪婪有不同的表現(xiàn)方式。就像我們做生意有大小年，不要太在意，不要不在意。

不在意是領(lǐng)略方法，而不是得失；太在意是關(guān)心重點(diǎn)，而不是長遠(yuǎn)。在意與不在意，取決于抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這個(gè)能力通常包含著：常在有時(shí)思無時(shí)。

當(dāng)然，如果你一直都是大年，就更要小心點(diǎn)兒。一件產(chǎn)品是專精度重要，還是全能性更重要呢？應(yīng)該就藏在蝜蝂的行為當(dāng)中。

這個(gè)行為，要看始作俑者的目的，和目的達(dá)成以后的目標(biāo)。不同年代，它的環(huán)境背景下，社會(huì)需求富于產(chǎn)品，富于服務(wù)的內(nèi)涵本質(zhì)上沒有變。衣食住行吃喝拉撒，一直都沒有變。那么基于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用越來越廣泛，不應(yīng)該成為產(chǎn)品脫離專精度的由頭。所有妄圖面面俱到的事物，最后都倒下了；倒是那些憑借“一招鮮吃遍天下”的還活得有滋有味。我們看看手機(jī)，當(dāng)手機(jī)實(shí)現(xiàn)接打電話功能的時(shí)候，我們肯定沒有想到，它會(huì)發(fā)展到今天這個(gè)樣子。

從最初的只有接打電話，收發(fā)短信，到拍照，到視頻電話，手機(jī)承載了太多的功能。

拍攝功能一度代替了相機(jī)，語音識別可以直接錄入文字，轉(zhuǎn)賬功能、社交功能、抖音小視頻帶來的直播帶貨功能，仍然在不斷發(fā)酵。

一部手機(jī)承載了過去千年以來所有的商品，服務(wù)和商業(yè)模式。

那么請問手機(jī)是單一功能，還是多功能的。

今天研發(fā)一部新的手機(jī)，無論從哪一個(gè)立足點(diǎn)，痛點(diǎn)，難點(diǎn)來解決一個(gè)人迫切需要解決的問題，你的手機(jī)使用頻次最高的是什么？通話！

我想這同樣不是簡單的產(chǎn)品的單一化與產(chǎn)品的復(fù)合化問題?；仡^再看看住宅，它被賦予的林林總總，每個(gè)人都感同身受，我們家里的智能化家居，我們家里所有的家電，我們家所有正在應(yīng)用的東西，都成為房屋多功能應(yīng)用的載體。

但那又怎么樣呢？房子還不是用來住的。

曾國藩說：唯天下之至誠，能勝天下之至偽，唯天下之至拙，能勝天下之至巧。這句話太對了，對于今天的問題有他了不起的作用。你說呢？