第一，新東方找到了企業(yè)做直播營(yíng)銷“降維打擊”的方法。

過去帶貨直播，包括現(xiàn)在很多企業(yè)因?yàn)閷?duì)直播不懂，也不學(xué)習(xí)，圖方便都交給第三方主播去做。

這些主播在網(wǎng)上找點(diǎn)東西就可以在直播里假裝專業(yè)，賣東西的時(shí)候只會(huì)大喊“牛逼，321，上鏈接?！?/span>

這樣的主播實(shí)際上對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品沒太多了解，也不懂產(chǎn)品的價(jià)值，僅僅是憑借著自己的粉絲基礎(chǔ)，要求企業(yè)讓利割肉，拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，以“性價(jià)比”作為唯一賣點(diǎn)去做促銷。

你可能會(huì)說，主播要什么專業(yè)，能把貨賣出去不就行了？

但對(duì)于企業(yè)來說，短視頻直播營(yíng)銷的重要意義不在于一兩場(chǎng)直播的GMV，而是用戶有沒有留存，有沒有把品牌占領(lǐng)用戶心智，有沒有形成正面反饋，用戶是因?yàn)檫@個(gè)主播而來，還是因?yàn)槟愕钠放贫鴣淼模?/span>

這是第三方主播無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗髽I(yè)不是一個(gè)立場(chǎng)的，他是通過企業(yè)讓利給自己轉(zhuǎn)化、漲粉。

你看那些用戶購(gòu)買了會(huì)感謝企業(yè)嗎？

并不會(huì)，用戶感謝的是主播。

所以，企業(yè)自播才是未來的王道，而自播就是在專業(yè)維度上的競(jìng)爭(zhēng)。

新東方就是找到一條“降維打擊”的方法，改變了直播的形式，把過去積累下來的專業(yè)老師轉(zhuǎn)化成脫口秀主播、才藝主播、專業(yè)知識(shí)型主播。

你要講才藝，這些新東方捧起來的老師都是高學(xué)歷人才，肚子里有貨，不管是彈鋼琴、彈吉他，還是講解唐詩(shī)宋詞乃至《紅樓夢(mèng)》，幾個(gè)小時(shí)的內(nèi)容都可以不帶重復(fù)；

你要脫口秀，羅永浩都是從新東方老師中培養(yǎng)出來的，“有趣”本身就是新東方的拿手好戲；

你要專業(yè)，新東方的老師們可以雙語(yǔ)直播，還有物理、化學(xué)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)各個(gè)跨專業(yè)內(nèi)容。

新東方趟出了一條差異化的直播帶貨路線，那就是：企業(yè)的專業(yè)功底+跨專業(yè)內(nèi)容，賣的表面是商品，輸出的是知識(shí)，是價(jià)值。

當(dāng)然，這也和俞敏洪自己的堅(jiān)持分不開，他把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命。

第一次是商超這些大賣場(chǎng)，第二次是淘寶、京東這些電商平臺(tái)，第三次就是短視頻直播帶貨。

企業(yè)今天最有效的銷售渠道除了找代理，就是依靠短視頻直播與天南地北的用戶跨時(shí)間、跨空間，跨區(qū)域面對(duì)面銷售。

所謂“流水不爭(zhēng)先”，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

新東方在前期對(duì)于選品下了不小的功夫，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品和應(yīng)用的場(chǎng)景做了細(xì)分，憑借主播獨(dú)特的背景，建立起獨(dú)一無(wú)二的帶貨標(biāo)簽；用專業(yè)的差異化內(nèi)容和新東方留下的文化品牌幫用戶做好了匹配，也構(gòu)建起了自己的流量護(hù)城河。

這是屬于新東方轉(zhuǎn)型的堅(jiān)持，以及專業(yè)能力的變現(xiàn)，而不是突然的運(yùn)氣變好了。

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第二是懂得利用平臺(tái)的機(jī)遇期。

今天直播電商的頭部主播因?yàn)楦鞣N原因接連倒下，大主播寡頭生態(tài)的格局被瓦解，留下了空檔紅利。

在這個(gè)階段，平臺(tái)需要有持續(xù)不斷的內(nèi)容留住用戶，需要有專業(yè)、體面的團(tuán)隊(duì)撐起直播電商的行業(yè)標(biāo)桿。

新東方算是突破了企業(yè)級(jí)短視頻直播的限制，不需要任何坑位費(fèi)，擺脫了“性價(jià)比”、“促銷”的帶貨場(chǎng)景，賣的東西甚至?xí)韧兄辈ラg還貴一些。

但它以品牌作為信任的支點(diǎn)，內(nèi)容作為場(chǎng)景的觸點(diǎn)，有趣和專業(yè)的價(jià)值輸出作為留存的原點(diǎn)，換來了大量自然流量的關(guān)注和變現(xiàn)，平臺(tái)當(dāng)然就有意送流量過去。

可以說這是企業(yè)級(jí)短視頻直播營(yíng)銷的一次突破。

而且，根據(jù)我們的觀察，新東方的短視頻直播矩陣，除了核心賬號(hào)“東方甄選”之外，其他細(xì)分品類的賬號(hào)，比如圖書、農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)特產(chǎn)、穿搭美妝、留學(xué)、3C數(shù)碼也剛剛開設(shè)。

除了抖音，新東方還有一個(gè)風(fēng)格和抖音不同的微信視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)。

可以說勢(shì)已經(jīng)起了，平臺(tái)也在不斷支持他們。

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今天再去看新東方的轉(zhuǎn)型，我們雖然不能說他們轉(zhuǎn)的多成功，他們一路走來大半年時(shí)間磕磕絆絆，被質(zhì)疑過轉(zhuǎn)型的方向，直播間也曾經(jīng)無(wú)人問津過。

但堅(jiān)持到現(xiàn)在，已經(jīng)沒有人懷疑新東方轉(zhuǎn)型的決心，越來越多的人也開始看好新東方在直播間的“詩(shī)與遠(yuǎn)方，人間煙火”。

今天的環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)是一個(gè)客觀因素，但為什么依然有人可以越過環(huán)境帶來的局限？

我想，信心往往就是在行動(dòng)和實(shí)踐中得來的，你擔(dān)心失敗，不去做，那么那一步就永遠(yuǎn)邁不出去。

誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開見月明。