生活中，我們常常能看到有一些人特別喜歡占便宜，這不是貶義，而是說他特別追求性價比。

他手里的100塊錢他一定要買到相當于200塊錢的東西才算是滿意。全網(wǎng)各種比價、做各種價格攻略、拼團攻略、各種買正功率、各種迂回盤旋、圍繞攻擊策略......

凱迪曼有一個關(guān)于“損失厭惡”的研究，大概是說，你手里的100塊錢在將要失去的時候，它的價值其實相當于200塊錢。

生活中，我們還能經(jīng)?？吹搅硗庖蝗喝?。他們很嚴肅很認真，但就是不喜歡贊賞別人。

在這些人這里，表揚和贊美之詞，就像前面那些價格敏感者不想花掉自己的100塊錢一樣。

所以一個正常的估計是：這些表揚和贊美之詞，在這些人的心智當中，價值應(yīng)該是其他人的兩倍以上。所以他們把這些詞留給了自己，而不是想給別人。

現(xiàn)在我們只要稍微轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)頭，就能看到另外一群人。當他們在人群中的時候，他們從不吝惜贊賞別人。

如果你剛好是他的領(lǐng)導(dǎo)，那你得到的當然會更多?，F(xiàn)在就讓我們來猜一猜這樣的一群人，他們的損失厭惡可能是什么呢？

對了，先讓我們來介紹一下常規(guī)的一個損失厭惡的實驗。假設(shè)你和另外19個小伙伴去參加一個問卷調(diào)查，答完問卷以后，測試方給你們20個人分發(fā)了兩種禮品：一個是價值20美元的杯子，另一個是20美元現(xiàn)金。

然后又組織你們進行了一次小測驗，讓你們相互交換，看看你們是不是愿意，最后發(fā)現(xiàn)，不管你剛開始拿到的是杯子還是20美元，在不同的情況下，你總是不愿意跟別人交換。而你真正想發(fā)起交換的條件，大概就是對方的價值翻一番以后。

換句話說，如果你手里拿的是杯子，那你愿意交換的條件是對方給你40美元，如果你手里拿的是20美元，那么你愿意交換的條件是對方給你兩個杯子。

是不是很生氣？不管你失去的是杯子還是20美元，它的價值都遠遠超過了杯子和20美元本身一倍以上。這讓人想起了哲學家經(jīng)常說的，“我擁有的才是最好的”。

現(xiàn)在讓我們來做另外一個游戲。

想象一下三年前的你和今天的你有什么樣的不同呢？

按照混沌大學李善友教授的說法，如果你在不停的學習，你就會發(fā)現(xiàn)一年前的你已經(jīng)是一個傻逼了，所以想一想三年前的你，那應(yīng)該是傻逼的三次方。

當然我們也不要迷信李善友，他說的也不一定對，所以這只不過是一個例子。

想象一下，三年前的我，怎么樣演變成三年后的我。

在這個演變的過程當中，我到底投入了什么？

或者說，我的損失厭惡會不會讓我少投入了那些我特別珍視、真愛的東西，從而導(dǎo)致了今天的我？

這話聽起來好像特別繞，但其實我知道你已經(jīng)get到那個意思了。

過去的一個先哲或者說是偉人經(jīng)常說的一句話是：我們總是不斷地把我們的成功經(jīng)驗進行復(fù)制，從而塑造未來的我。現(xiàn)在我們要去看成功的經(jīng)驗，其實代表著，你總是能投入那些你“沒有產(chǎn)生損失厭惡的”資源、能力或者是時間。

你之所以總是投入或者迷戀成功的經(jīng)驗，其實是因為你沒有發(fā)現(xiàn)那個你“不愿意投入或是損失厭惡相關(guān)資源”的能力條件是什么。

邏輯上來講，每個人的成長都有可能有兩個相對來說比較主流的因素決定，第一個叫學習，第二個叫合作。

所謂的損失厭惡其實是因為可能會損失而帶來的某種放大作用，把原來正常的價值放大一倍以上。

之所以學習，是因為你放大了可以通過學習所獲得的價值。

之所以合作，是因為你放大了可以經(jīng)由合作獲得別人能給予你的價值。

假設(shè)一個企業(yè)有三個環(huán)節(jié)，研發(fā)、生產(chǎn)和營銷。那么作為一個企業(yè)，他可以全在內(nèi)部進行學習和提高，也可以和外部的生態(tài)進行交換。

比如說企業(yè)掌握了營銷，所以向外部采購生產(chǎn)和研發(fā)的能力?；蛘咂髽I(yè)掌握了研發(fā)，可以向外部采購生產(chǎn)和營銷能力。

我們會發(fā)現(xiàn)在不同的行業(yè)當中，各種各樣的企業(yè)都存在，有大而全的，也有小而美的。這也許就正好取決于他們的領(lǐng)導(dǎo)人的損失厭惡是什么吧。

長江商學院的曾鳴教授在阿里當了幾年的首席戰(zhàn)略官之后，寫了一本書叫《智能商業(yè)》。他在里面提到了網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能這樣一個未來模式。這讓具有各種各樣特色的企業(yè)有了更充分的學習與合作的可能性。

所以，現(xiàn)在如果有一個做保健品的公司跟你說，他要成為科技領(lǐng)先型的企業(yè)，那你就完全可以不要相信他了。因為即便是在生物技術(shù)的最前沿，現(xiàn)在也已經(jīng)開始從標準的技術(shù)提高向個性化的服務(wù)發(fā)展了。想一想基于基因檢測之后，針對特殊基因突變點位的各種癌癥治療產(chǎn)品，它的工作邏輯其實就是數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而不是普遍的標準的技術(shù)領(lǐng)先。

所以真正的保健品公司，如果想要提高更好的服務(wù)，不是有更高明的技術(shù)，而是能夠真正的利用數(shù)據(jù)針對個人進行定制化的服務(wù)。

當然，說歸說，做歸做。在說的時候我們常常會用別人的成功經(jīng)驗來說，在做的時候其實我們才真正關(guān)注我們到底厭惡什么樣的損失，會怎么樣規(guī)劃自己的未來。

一個在合作領(lǐng)域成功起家的人，他會不停的向外界說，他要學習要學習核心技術(shù)，核心競爭力等等，但是事實上他做的時候依然會在合作上發(fā)揚光大。

而一個以學習起家的人，可能他會說我要不停地去研究怎么樣發(fā)揮和發(fā)揚別人的價值，尋求更高的合作，但其實最終他會因為自己的損失厭惡而不停地往自己身上增加各種的新能力，最后把自己變成一個全但不強的學習題。

所以現(xiàn)在到了真正去反思自己的時候了，真正去想一想你所說的怎么樣能真的落實到自己的行為當中去。

真正的落地才代表著，你有機會改變那個未來的你。