「做拔草的UP，終于開始種草了」

如今，一打開那些種草APP，大量勾人眼神的商品內(nèi)容讓人眼花繚亂：能解放雙手的磁力攪拌杯、一捏即完美的包餃子神器、讓小朋友高效率學習的錯題復制膠帶等，只有你想不到、沒有商家做不到的產(chǎn)品。

而與之相對立的，是另一批號稱“幫助消費者少踩坑”的測評UP主，他們購買、測評各類網(wǎng)紅產(chǎn)品，用“實際行動”告訴消費者這些產(chǎn)品是否為“智商稅”，到底能不能出手。

通過在主流的短視頻APP上搜索“測評”一詞，懂懂筆記的確找到不少測評UP主，測評的產(chǎn)品涵蓋了零食、玩具、數(shù)碼、日用品等，可以說應(yīng)有盡有。其中關(guān)注度最高的一位測評UP主，單一平臺的粉絲量已接近2300萬。另外粉絲量上百萬、幾百萬的評測UP主更是不勝枚舉?？催@架勢，似乎測評類的短視頻有著驚人的流量。

那么，這些產(chǎn)品測評的結(jié)果靠不靠譜？測評UP主創(chuàng)作這些得罪商家的拔草內(nèi)容，只是為了流量嗎？背后是否隱藏著不為人知的變現(xiàn)手段。

測評短視頻為何成了“拔草寶典”

“有人種草，就有人拔草，其實也挺好的?！?/span>

“剁手達人”小謝對此表示，部分短視頻APP上的測評內(nèi)容確實幫她省下了不少“智商稅”和冤枉錢。

當聊及網(wǎng)紅產(chǎn)品的營銷套路時，小謝簡直氣得發(fā)抖。她告訴懂懂筆記，有時在手機APP上看到主播、博主種草那些具有“奇效”的網(wǎng)紅產(chǎn)品時，她總是忍不住“剁手”購買。然而，商品到貨之后她卻經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)品、熱銷好物都是“照騙”。

例如，某智能手機信號增強貼紙，貼在手機背面之后信號更差了；某省力便捷榨汁器，一榨橙汁就滋了一身；因為失眠買了某網(wǎng)紅安利的助眠敷貼，結(jié)果一點兒用都沒有，撕的時候皮膚還疼。類似的智商稅商品，實在太多了。

“最近幾年，花的冤枉錢少說也得有一兩萬了?！鼻耙魂?，小謝琢磨著網(wǎng)購如何“避坑”時，偶然間在某短視頻APP上刷到了一位UP主在做測評類內(nèi)容，一下子就著迷了。

以往，類似的測評類內(nèi)容大都只有美妝博主做，測評的產(chǎn)品大部分也是彩妝、護膚品一類。但最近她發(fā)現(xiàn)：很多零食、玩具、數(shù)碼、辦公、廚衛(wèi)等網(wǎng)紅產(chǎn)品，都能找到相關(guān)的測評“拔草”內(nèi)容。甚至連坊間傳說、行業(yè)傳聞等，也成了個別測評UP主辟謠的對象。

可以說，這些直觀的測評內(nèi)容，可玩性、可看性都相當高。普通消費者如果刷到視頻也很難直接劃掉，往往會忍不住多看幾眼。

“再看到有網(wǎng)紅、買手種草網(wǎng)紅產(chǎn)品，我都會先在短視頻APP上搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到對應(yīng)的測評內(nèi)容，評測結(jié)果翻車的商品我都不買了。”小謝坦言，通過短視頻，她的確避開了不少網(wǎng)紅產(chǎn)品的坑。

在她看來，如果自己早一點刷到這些評測內(nèi)容，或許就不會因為輕信種草視頻，去買那些沒用的手機信號貼、榨汁器、助眠敷貼了，“不用踩坑，既省錢又不受氣?！?/span>

因此，她不僅關(guān)注了好幾位測評視頻UP主，時時刷新對網(wǎng)紅種草的“免疫”力，更將這些賬號分享給了身邊的人，讓閨蜜、朋友在決定“剁手”之前都去查查網(wǎng)紅商品背后的“雷”。

在幾位測評UP主作品的評論區(qū)，懂懂筆記也發(fā)現(xiàn)，有不少消費者和小謝一樣，將測評短視頻當成“避坑”寶典、采購指南。也有好奇的用戶將測評短視頻當成了解悶的利器，幾乎是每期必看，看了就留言。

不過，這些看似“斷人財路”的測評、拔草內(nèi)容，似乎已經(jīng)得罪了一部分賣貨的商家。那么，測評UP主們圖的到底是什么呢？

測評內(nèi)容的盡頭仍是帶貨

“一位我關(guān)注了大半年的測評UP（主），最近有點兒變味了?！?/span>

同樣將測評短視頻當作“拔草寶典”的，還有家住深圳福田的李晴（化名）。作為一名經(jīng)常網(wǎng)購文具、兒童日用品的寶媽，她在購物前一定會做“避坑”功課。而一些測評短視頻的出現(xiàn)，也讓她在做網(wǎng)購“避坑”功課時有了底氣。

李晴承認，關(guān)注測評UP主的幾個月時間，她的確避開了不少營銷、宣傳的套路。

“但是最近這段時間，UP主測評的網(wǎng)紅產(chǎn)品沒有問題的比率，漸漸增加了，尤其是服裝配飾。相反，評測后翻車的產(chǎn)品越來越少，我覺得有點兒不太真實?！彼J為，測評UP主大部分都是靠“拔草”視頻成名，突然變成了“種草向”，難免讓人覺得很奇怪。

那么，經(jīng)過眾多UP的評測，與宣傳不符的“劣假商品”越來越少，難道不是一件值得高興的事，又何來“奇怪”一說呢？

“這位UP主說了，貨不對板的產(chǎn)品不會推，有價值的產(chǎn)品會力推，所以那些測評之后沒翻車、符合宣傳語的網(wǎng)紅產(chǎn)品都上了UP主櫥窗?！币婚_始，李晴也會購買測評UP主推薦的“優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品。

但是隨著UP主賬號里的櫥窗越來越滿，推薦的產(chǎn)品越來越多，她懷疑原本被部分粉絲當做“拔草寶典”以及“防雷手冊”的測評UP主，也開始走上帶貨之路。

無獨有偶，懂懂筆記在主流短視頻APP上搜索測評內(nèi)容時發(fā)現(xiàn)，不少測評UP主的確在創(chuàng)作的短視頻里，都推薦了“不翻車”的商品，而通過測評短視頻購買相關(guān)商品的用戶，也有相當可觀的數(shù)量。

點開其中一位粉絲不太多的測評UP主櫥窗頁，可以看到一共上架了100余款商品，顯示已售商品數(shù)量高達10萬+。值得注意的是，這位UP主的粉絲量只有區(qū)區(qū)20萬。而另一位粉絲超過2200萬的測評UP主，店鋪銷量更是顯示為超過520萬（件）。

“用戶對測評UP主的信任度很高，UP主推薦的商品一般都會買。”曾經(jīng)在杭州一家大型MCN擔任副總的Sam坦言，種草平臺上的測評短視頻，走到盡頭仍是帶貨、賣貨，同時帶貨也是無數(shù)UP主變現(xiàn)的主要模式。

在他看來，相比以往的普通網(wǎng)紅、主播，測評UP主普遍是利用“拔草”內(nèi)容，培養(yǎng)起了與粉絲之間的信任感。畢竟，UP主做的是“得罪人”的事兒，而在用戶眼里，這種“得罪人”就成了對自己有利、有益的行為。

一旦類似的慣性思維形成，用戶對于測評賬號的信任感大增，UP主再去推薦“不翻車”的產(chǎn)品時，必定有用戶會認為商品真的靠譜，“結(jié)果就是大家爭相購買，成交轉(zhuǎn)化率甚至比一些小有名氣的網(wǎng)紅還高?！?/span>

曾有媒體報道，測評賬號鼻祖“某爸評測”，依托測評視頻一年時間就漲粉千萬，通過自建電商商城年收入破億元。但其所推薦、銷售的產(chǎn)品也曾出現(xiàn)質(zhì)量問題，加之“既是裁判員也是運動員”的身份，飽受外界爭議。

電商的世界里，沒有誰會真心對別人好。一切“真實”的背后，很可能會隱藏著不為人知的營銷套路、利益鏈條，不少測評UP主也難免于此。而測評類短視頻這個圈子，或許正在被一些人利用，走進劣幣驅(qū)逐良幣的泥沼。

內(nèi)容創(chuàng)作是“先養(yǎng)魚再撈魚”？

大眾測評類短視頻從“真實”到“變味”的過程似曾相識：例如小紅書上的好物種草、美食短視頻UP主探店，一開始也頗受用戶、觀眾的喜愛，但是走到盡頭仍是商業(yè)化的帶貨之路。

類似的“質(zhì)變”讓人不禁想問一句，購物、電商類內(nèi)容創(chuàng)作難道就不能少點兒套路嗎？

“講真，不管是探店、種草，還是測評；無論是直播、短視頻還是圖文帖，幾乎所有的內(nèi)容創(chuàng)作，最終都要走向商業(yè)化。”Sam透露，任何內(nèi)容創(chuàng)作形式，都有“質(zhì)變”的過程。

例如好物種草，博主一開始的確會真誠、真實地向用戶安利自用的好產(chǎn)品，消費者的口碑和評價一開始也都不錯，因此會吸引很多流量，“但是要明白，內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)都是先投入后收獲（割）的?！?/span>

一旦一些博主有了流量，有了一定影響力，就會將前期投入的成本快速收回，同時賺上一筆。

畢竟內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的變現(xiàn)模式相對單一，除了平臺有限的獎勵外，創(chuàng)作者及背后MCN機構(gòu)最終只能通過帶貨的方式去變現(xiàn)。

“探店、產(chǎn)品測評，甚至車評圈，目前都存在著不少類似的問題?！盨am表示，與電商直播明擺著商業(yè)化的性質(zhì)不同，其他內(nèi)容創(chuàng)作形式，一開始的商業(yè)化目往往是“深藏不露”。

如果商業(yè)化目的過早暴露的話，往往會引起粉絲、觀眾不滿，“別看有的用戶在視頻彈幕很體貼，說UP主也需要“恰飯”過日子，賣點兒產(chǎn)品、賺點兒小錢怎么了？但說完一轉(zhuǎn)身就取關(guān)的大有人在?！?/span>

至于像大眾化的測評類短視頻，以“得罪人”的內(nèi)容創(chuàng)作形式為主，商業(yè)化變現(xiàn)更是重中之重。Sam告訴懂懂筆記：類似的測評類內(nèi)容創(chuàng)作者（機構(gòu)），不管內(nèi)容真實與否，被得罪的商家舉報導致封號的概率相當高。

有不少測評類視頻UP主，甚至在一開始“真實”的階段就被人舉報封號了。因此，一部分測評類UP主剛剛有點兒影響力之后，便開始琢磨帶貨了。

不難看出，與之前的探店、種草一樣，大眾化的測評類內(nèi)容創(chuàng)作，同樣逃不出商業(yè)化形式單一的“魔咒”。就像一位博主說的那樣，內(nèi)容創(chuàng)作本身不值錢，借助流量帶貨才能產(chǎn)生價值。

因此，所謂真實、不吹不黑，往往只是一些評測類內(nèi)容創(chuàng)作者為了“圈粉”，精心構(gòu)建的人設(shè)罷了。這也是其后續(xù)實現(xiàn)商業(yè)化的障眼法，無論套路如何變，直播和短視頻達人的終點是帶貨，這個規(guī)律大概率是不會變了。