業(yè)績增長是企業(yè)唯一的出路，那么在大環(huán)境如此差加上疫情常態(tài)化影響下，企業(yè)怎么做才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長呢？小編認(rèn)為可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行突破。

以價(jià)換量，其實(shí)就是劣幣驅(qū)逐幣，在大環(huán)境好的情況下，人民安居樂業(yè)，手里有余糧，買東西要求品質(zhì)高，陶企們?yōu)榱四軌蜃屪约耶a(chǎn)品更有優(yōu)勢，一塊瓷磚，硬是整出，負(fù)氧離子、紅外線發(fā)熱、抗菌殺菌等五花八門的賣點(diǎn)。

先不論這些功能是真是假，一塊瓷磚真正對消費(fèi)者有用的功能就兩個(gè)，耐用和耐看，其他功能本質(zhì)上就是雞肋，無用，就像智能手機(jī)，實(shí)際上，我們使用的功能就占到其全部功能的20%，其他的功能，說不定從你買它，到換了它，都沒發(fā)現(xiàn)。

大環(huán)境好，消費(fèi)力強(qiáng)，人們都會為一些新穎的產(chǎn)品買單，不會那么理智。今時(shí)不同往日，行情太差了，戰(zhàn)爭、疫情、能源短缺等等。

正所謂，時(shí)代的一粒塵，落在每個(gè)人身上就是一座山，國家難、企業(yè)難、人民更難，降薪、失業(yè)、破產(chǎn)，隨時(shí)可能降臨到每個(gè)人身上。

以前花錢大手大腳，現(xiàn)在恨不得把一塊錢扮成兩塊來花，由馬斯洛需求效應(yīng)上行，到現(xiàn)在的馬斯洛需求效應(yīng)下行，不再追求吃的精致，只要能吃飽健康就行。

同樣的，客戶現(xiàn)在對產(chǎn)品的需求也是一樣，買產(chǎn)品更注重產(chǎn)品的基本性能，不會再為那些花里胡哨的的功能多花一分錢，滿足基本需求，誰便宜，我們買誰的。

所以，所以現(xiàn)在陶企誰能夠在滿足消費(fèi)者對瓷磚耐用耐看的需求下，把價(jià)格打到最低，誰就能獲得消費(fèi)者的心！從而贏得更多流量，占領(lǐng)更大的市場份額。

02 直播招商高頻化+短視頻+案例種草+電商等全面布局

疫情反復(fù)無常，人員流動被嚴(yán)重限制，不像以前，可以隨時(shí)飛佛山找品牌，進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地考察，現(xiàn)在更多的還是只能從網(wǎng)上去獲取信息。

這個(gè)時(shí)候陶瓷品牌就必須加大線上推廣的投入了，制作高品質(zhì)的招商短視頻進(jìn)行投放，自然可以吸引很多的意向客戶主動留言。

廠家收集資料，讓專業(yè)的招商人員，進(jìn)行回訪跟進(jìn)，時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)行直播，拋出利好政策進(jìn)行爆破，限時(shí)限量要求客戶交一定意向金，進(jìn)行鎖定，從而最終達(dá)成合作。

直播招商為什么要高頻化，研究表明，一個(gè)人學(xué)習(xí)的效果取決于兩方面，一是主動感興趣的學(xué)習(xí)，二是同樣的內(nèi)容多給他講幾遍，他自然對你的了解更加深刻，人往往都是會傾向和熟悉的人合作。

新客戶的加入就是陶企最好的增長。

雖然不想承認(rèn)，但是現(xiàn)在刷短視頻已經(jīng)成為了生活的常態(tài)了。

朋友圈可以不刷，短視頻一定會刷，人、貨、場，客戶在哪里，企業(yè)就應(yīng)該到哪里去，流量就是錢。

所以陶企應(yīng)該在短視頻這一塊進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力。短視頻搞好，不僅品牌知名度提升，還能直接觸及消費(fèi)者，直接產(chǎn)生訂單。

瓷磚是半成品，消費(fèi)者只會關(guān)注成品高頻的產(chǎn)品，如馬桶、冰箱、床墊等這些家居產(chǎn)品是什么牌子的。

但是絕對不會去關(guān)注自家的磚是什么牌子的，只會在入住后，去感受家里的瓷磚好不好看耐不耐看，耐不耐用。

所以只有成品的并且是高頻的產(chǎn)品才有品牌，半成品耐用的產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注度極少，這就是為什么現(xiàn)在越來越多的業(yè)主選擇一站式裝修。

同樣的，兩個(gè)人第一次見面，互相吸引，通常一定是先被對方整體氣質(zhì)和顏值吸引，而不會單獨(dú)因?yàn)橐粋€(gè)人的頭發(fā)，或者鼻子等所吸引。

所以能吸引消費(fèi)者關(guān)注你，一定是家里完全裝修好之后的樣子。先整體聚焦客戶的眼光，客戶才會再去關(guān)心局部。

現(xiàn)在的消費(fèi)者獲取信息的渠道非常多，有人喜歡刷抖音，有人喜歡上知乎，逛小紅書等等。

品牌應(yīng)該先收集一些有特色的案例，在各大平臺進(jìn)行種草，可以很好的宣傳品牌，觸及消費(fèi)者，甚至直接獲得訂單。

薇婭在直播間賣出了火箭，意味著現(xiàn)在你可以在網(wǎng)上買到，線下能買到一切產(chǎn)品，瓷磚也是一樣的，現(xiàn)在很多的消費(fèi)者也會上網(wǎng)去購買瓷磚。

只是由于瓷磚半成品屬性的限制，需要服務(wù)支持以及物流限制。所以瓷磚受線上的沖擊沒有其他品類那么大。

總結(jié)品牌最后要做到的就是公域?qū)Я?私域運(yùn)營+營銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)操作。營銷最核心的目的就是最后的變現(xiàn)。

03 1+n+c鋪貨模式

1+n模式即以核心城市大店+大倉庫為主向周邊縣城市域開放招商進(jìn)行鋪貨。

渠道下沉，大力鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，增加銷售密度，做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)。

+c模式，城市的家裝公司同樣可以成為我們的代理。即深度+廣度模式，不斷進(jìn)行鋪貨，增加品牌密度，結(jié)合一些有利政策，即可快速提升銷量。

最后的話

林老師認(rèn)為要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，首先就是守住現(xiàn)有的基礎(chǔ)，大膽的嘗試突破，激活所有的渠道，才有可能換來增長，換來生機(jī)，時(shí)代很殘忍，你必須拼盡全力才有可能留在原地，才有機(jī)會往前。