P/MF

適用場(chǎng)景：產(chǎn)品上市

理論來源：馬克·安德森

理論全稱：Product / Market Fit 產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求

營(yíng)銷應(yīng)用：

1.用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)滿足一個(gè)已有的市場(chǎng)

需求已經(jīng)存在，但需要體驗(yàn)更好的產(chǎn)品

P/MF：提供體驗(yàn)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)

重點(diǎn)：非常好的用戶體驗(yàn)+大量營(yíng)銷推廣投入

例如: 對(duì)于有明確需求增長(zhǎng)的咖啡市場(chǎng)，瑞幸咖啡就利用自身團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，主打在辦公室喝咖啡的外送場(chǎng)景，通過生椰拿鐵等爆款產(chǎn)品的打造，以及裂變和補(bǔ)貼等營(yíng)銷玩法，不斷滲透咖啡市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。

2.用一個(gè)產(chǎn)品滿足已有但部分需求未被滿足的市場(chǎng)

用戶的部分需求未被滿足

P/MF：滿足用戶的細(xì)分需求

重點(diǎn)：用更加精細(xì)的營(yíng)銷推廣策略來吸引新用戶

例如：對(duì)于茶葉這個(gè)龐大的市場(chǎng)，小罐茶針對(duì)商業(yè)宴請(qǐng)的痛點(diǎn)，通過小罐包裝，把中國(guó)十大名茶，統(tǒng)一品級(jí)，統(tǒng)一價(jià)格，在市場(chǎng)上形成一個(gè)價(jià)值共識(shí)。而且通過大量的廣告打造“貴賓到，小罐茶”品牌認(rèn)知，從而鎖定了高端商務(wù)人士這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)年銷售突破20多億元的驚人業(yè)績(jī)。

3.用一個(gè)產(chǎn)品滿足一個(gè)新的市場(chǎng)

做這類產(chǎn)品無疑會(huì)遇到重重障礙，因?yàn)樵诋a(chǎn)品誕生之前，用戶不知道自己需要這種產(chǎn)品，因此需求是不存在的、市場(chǎng)也是不存在的。此時(shí)，用產(chǎn)品創(chuàng)造新市場(chǎng)。

P/MF：基于已有需求創(chuàng)新

重點(diǎn)：有價(jià)值的用戶體驗(yàn)，說服用戶去體驗(yàn)，激發(fā)用戶已有需求，并形成一種火爆現(xiàn)象。

例如: 樊登讀書會(huì)就是通過幫助那些沒時(shí)間讀書，不知道讀哪些書和讀書效率低的人群。通過每年讀50本書為目標(biāo)，從而帶領(lǐng)國(guó)人一起養(yǎng)成讀書習(xí)慣。

而且樊登老師通過大量的演講分享，試聽直播，乃至出版，讀書會(huì)，還有辦線下書店等一系列線上線下一站式服務(wù)的方式，吸引和說服用戶體驗(yàn)樊登讀書。

目前樊登讀書APP已經(jīng)累計(jì)超過了5000多萬注冊(cè)用戶。

露西姐感言：

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人！

對(duì)于大多數(shù)沒有權(quán)利去選擇賣什么產(chǎn)品的B2B營(yíng)銷人，我們只能努力去更多地了解你的客戶，深挖他們的需求，然后提供更好的營(yíng)銷體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。