01

人性真的很奇怪，我們對所有的東西，懷疑遠多過于相信，就算是別人的贊美，雖然愛聽，但依舊有著警惕與懷疑。

唯獨對于批評，我們卻本能的相信。就算是嘴硬死磕，內心也已經開始懷疑自己。這就是批評對于人的穿透力，猛烈而又深入。

成人懼怕批評，小孩則更甚。生活中還是多些鼓勵和贊美吧。

02

經常有文案人跟我說，不想干了，沒意思，整天就是寫寫寫看看看，然后改改改，十年如一日的重復啊，沒勁，什么時候是個頭！  

怎么說呢，所有的成功都不是突然的，所有的成功也不是一開始就那么目標清晰，先干起來，量變會帶來神奇的質變。

小馬宋在《那些讓人絕望的文案》中說他自己的經歷：  “我收集了世界上最經典的文案，全部都抄寫了一遍。大部分經典的文案我都能背誦或者能夠復述。這時，你寫文案的時候就有了各種不同題材和思路幫你。而我個人也在從事廣告的六年間每天保持著閱讀十個以上廣告案例的習慣。”

03

剛到一家新公司，別著急拼命做事，求表現(xiàn)?？赡茏龆噱e多！！

因為你還根本不了解公司現(xiàn)狀，近期重點項目，以及你的 “老板” 要什么忌諱什么。

三個建議：

1）想盡所有的方法及渠道去了解公司以及最近的重點項，最好能知道背后原因；2）不要求數(shù)量做一堆無關痛癢的事，抓重點，做好做到讓人眼前一亮，最開始的工作交付千萬保質；3）放低姿態(tài)，主動跟你的“老板”溝通求教，別只是低頭做事。

04

經常聽到很多人說：“品牌顏值這種東西，純屬軟實力，很容易被模仿和超越?！?/span>

這話吧，你不能去反駁，確實是有道理的。但總覺得多少有點張口就來。

對于大品牌或者有資本助推的出圈品牌，當然顏值這東西隨便模仿與升級，一復制然后花個成百上千萬宣傳一波就行。

可對于其他更多的小品牌還有初創(chuàng)品牌呢，這話簡直就是奢望，花5萬升級個品牌視覺都肉疼。容易嗎？不容易。

05

大多文案人都不喜歡叫賣式的銷售，不喜歡推銷自己，不喜歡自賣自夸，而更喜歡別人主動喜歡自己，喜歡自己的文案。

你可以不喜歡，但你得知道如何去自賣自夸，如何包裝作品，如何把自己的文案推銷出去。好的創(chuàng)意、寫好的文案，別人不用那就球用沒有，頂多留著自己怨天尤人。

那些厲害的廣告文案人總是很擅長把自己的文案賣出去，讓別人接受讓別人喜歡，而不是期盼著別人一看就不可自拔的愛上了。

把文案寫到很好是本事，能把寫好的文案推銷出去更關鍵。

06

想做成一件事，有時候就是需要狠狠逼自己一把。雖然結果不一定絕對是成功的，但只有這樣你才能看到自己真正的實力——肯定不差。

遇上一座斷橋不敢過，先把一條腿邁出去，另外一條腿也就沒了退路。

置身于這樣一個 “斷橋” 的環(huán)境之下，會激發(fā)出一個人的戰(zhàn)斗欲和潛力。銷售人員喜歡當眾喊出自己的業(yè)績目標，就是在把自己逼上眾人的“監(jiān)督”之下，去拼殺。

07

聽我說，老板未必是錯的，甲方也未必是傻子。很多時候，老板與文案、甲方與乙方的矛盾就在于——老板/甲方想銷售產品，而文案/乙方想推銷出去的是作品，或是自己。

廣告大師威廉·伯恩巴克說：不要讓你的創(chuàng)意阻擋商品的銷路，我們的任務是讓商品暢銷，而不是賣弄我們自己。讓那些不讓商品出眾卻讓自己輝煌的小聰明統(tǒng)統(tǒng)見鬼去吧。

你看，有時候就是立場不同，位置不同，思考的問題就不同。

08

有人說過幾年后大家會不會在抖音里聊天？

很有意思的問題，這背后是抖音的爆發(fā)以及崛起。會嗎？就不要說過幾年了，就是現(xiàn)在我已經看到很多人在抖音里聊天了。

主要看到的是兩大類，一種是無聊的大家在一起閑聊，慢慢越聊越熟，越熟越聊；第二種是基于相同興趣愛好的，大家在一起聊天交流，互相推薦看到的視頻和好的直播間。

其實和微信剛開始的聊天很像，最終的發(fā)展還是看抖音的用戶體量以及產品布局。說不定抖音未來還能用于辦公呢?

09

很多新手文案，如果還是不知道怎么開始寫一篇產品營銷文案，那這個簡單的文案邏輯框架可以參考一下：

1）寫一個快速吸引人的標題；

2）開篇用場景或故事分析用戶目前的痛苦之處；

3）引出產品爆點；

4）描繪產品帶來的具體好處，場景代入；

5）引入產品細節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，層層滲透；

6）案例見證，多案例多維度；

7）產品背書，建立絕對信任感；

8）拋出當前超級贈品；

9）營造緊迫感和稀缺感，引導立刻下單；

10）設置無風險承諾，甚至負風險承諾。

10

天才是極少數(shù)的，所以才叫天才。而我們絕大多數(shù)人算是都差不多吧，資質談不上多么好，也算不上有多壞。  

我們總是在努力的學習，努力的進步，想做出更好的成績，想超越更多的人......

但我想說的是，有時候我們高估了過程中所需要的能力與才華，卻低估了跨出第一步的重要性，恰恰太多時候跨出第一步就已經成功一半。

以上，就是2022年3月我的一些思考！