分紅不是分你的錢，分的是市場(chǎng)的錢。 

所以錢不是越分越少，而是越分越多，因?yàn)槟惴值氖鞘袌?chǎng)的錢。 

也不要把員工定位為打工人，而是要把他們定位成事業(yè)合伙人。

打工人是替別人干活，事業(yè)合伙人是為自己干活。 

兩者的積極性是有著天差地別的。 

有這樣一個(gè)故事 

草原上有一個(gè)獵人，靠他養(yǎng)的獵狗抓兔子為生。有一次，獵狗將一條兔子追出了窩，但是追逐了之后，也沒(méi)有抓到。

羊看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō):“你們兩個(gè)之間，個(gè)子小的反而跑地快得多。”

獵狗回答說(shuō):“你不知道啊，我們雖然同樣奔跑，但是目的卻完全不同，我是為了中午的一頓骨頭而已，而兔子，卻是為了自己性命!"

可見兩者的心態(tài)不同，結(jié)果也是不同，獵狗沒(méi)有主人心態(tài)，他就不會(huì)拼命，兔子有主人心態(tài)，自然就拼命。 

而門店分紅的目的就是讓員工擁有主人心態(tài)，為自己打工，為自己的事業(yè)拼命。 

員工的積極性提高，門店的業(yè)績(jī)自然提高。老板將超出原來(lái)業(yè)績(jī)的部分，分一部分給員工，超出越多，員工拿得越多，員工自然玩命干。

不要和員工談感情，要和員工談錢。 

商場(chǎng)只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。

只有和員工共享利潤(rùn)，才是增長(zhǎng)的最大途徑。

企業(yè)最核心的資產(chǎn)永遠(yuǎn)是人才

分紅可以激勵(lì)人才，穩(wěn)定人才，還可以源源不斷地吸引更多的人才加入。

人才是企業(yè)做大做強(qiáng)的第一條件。

分紅的設(shè)置有幾個(gè)前提：全員可參與，各崗位設(shè)置好分紅標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)有分紅，并且采取多勞多得原則。

第一年設(shè)置分紅的標(biāo)準(zhǔn)，一定要設(shè)置團(tuán)隊(duì)，跳一跳能夠得著的增長(zhǎng)目標(biāo)，要知道團(tuán)隊(duì)的積極性是一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái)的。

不要一上來(lái)就畫了個(gè)又大又圓的大餅，再怎么誘人，員工就是吃不到，那絕對(duì)起不到激勵(lì)的效果，還可能造成員工流失。

不要把員工當(dāng)傻子，你真不真誠(chéng)，員工直接能感受到。

不真誠(chéng)不誠(chéng)信，只要有一次這種行為，員工表面不揭穿你，內(nèi)心已經(jīng)對(duì)你極其失望了，以后你再說(shuō)什么，做什么，他們都會(huì)當(dāng)你在放屁。

一個(gè)人一旦失信于人一次,別人下次再也不愿意和他往來(lái)了。

失信是一個(gè)人最大的破產(chǎn)。

能長(zhǎng)久的生意一定要真誠(chéng)，對(duì)客戶如此，對(duì)員工更應(yīng)該如此。

所以第一年設(shè)置分紅，要設(shè)置一個(gè)員工努力就能吃到的餅，你先給員工得到好處，才能激發(fā)員工去爭(zhēng)取更大的好處。

另外在員工達(dá)到目標(biāo)進(jìn)行分紅的時(shí)候，一定要有儀式感，現(xiàn)金分紅，不僅給拿到分紅的員工錢，還要給足他榮譽(yù)感，借此樹立標(biāo)桿，激發(fā)他以后更加努力，讓更多人向他學(xué)習(xí)，再進(jìn)行宣傳，吸引更多的人才加入。

最后的話

分紅的設(shè)置必須遵循因地制宜原則，要根據(jù)你組織的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，不然再好的分紅制度，也有可能水土不服。